Representante de Desarrollo de Ventas (Remoto UE)

• Se prefiere licenciatura o grado en empresa, marketing o un campo relacionado. 
• Mínimo de 2 años en un puesto de SDR, BDR o rol de ventas similar, preferiblemente con experiencia en ventas a grandes empresas (enterprise sales). 
• Éxito demostrado en la prospección outbound y la cualificación de leads. 
• Sólidas habilidades de comunicación interpersonal y escrita, con capacidad para interactuar con interlocutores técnicos y de alto nivel. 
• Dominio de herramientas como Salesforce CRM y LinkedIn Sales Navigator. 
• Alto nivel de resiliencia, creatividad y capacidad de resolución de problemas. 
• Alto nivel de inteligencia emocional con una mentalidad centrada en el cliente.  
• Alto nivel de organización y atención al detalle.  
• Energía positiva que facilite una comunicación honesta y respetuosa.  
• Capacidad para ser tanto una persona motivada por sí misma COMO saber trabajar bien en equipo. 
• Flexibilidad para trabajar eficazmente en diferentes zonas horarias globales. 
• Experiencia trabajando con un sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM), con preferencia por el dominio de Salesforce. 
• Dominio de las aplicaciones de Microsoft Office. 

• Enfoque en el cliente: Habilidades de comunicación verbal y escrita que aporten claridad y generen confianza.
• El poder del equipo: Persona motivada con una mentalidad orientada al equipo que aspire tanto a inspirar como a dejarse inspirar por los demás.
• Innovación: El valor de proponer ideas y verte como parte integrante de nuestro equipo global.
• Dedicación: Persona organizada y ágil, centrada en cumplir los objetivos profesionales mientras promueve un equilibrio saludable entre la vida laboral y personal.
• Integridad: Promesa de mantener la honestidad como brújula y llevar a cabo todas las prácticas comerciales con una mentalidad ética y responsabilidad fiscal.

En Gurobi Optimization, ¡tenemos una misión!

Una misión centrada en la optimización matemática. Empoderamos a nuestros clientes para que amplíen el uso de la tecnología de optimización matemática con el fin de tomar decisiones más inteligentes y resolver algunos de los problemas empresariales más difíciles y de mayor impacto del mundo. Buscamos personas apasionadas, dedicadas e innovadoras que cambien las reglas del juego para unirse a nuestro equipo e impulsar el futuro de Gurobi.

Como Sales Development Representative (SDR) en Gurobi Optimization, desempeñarás un papel vital en el impulso del crecimiento del pipeline mediante la prospección estratégica de salida (outbound) y la gestión eficaz de los leads de entrada (inbound). Tu enfoque principal será la captación de cuentas, el contacto con responsables técnicos y directivos, y la conversión de leads en reuniones y oportunidades de alta calidad para el equipo de ventas.

Este puesto requiere a una persona proactiva, orientada a resultados, con sólidas habilidades de prospección, capacidad para personalizar el contacto y la resiliencia necesaria para destacar en un entorno SaaS de ritmo rápido. Al contribuir tanto a las iniciativas outbound como inbound, serás fundamental para apoyar la estrategia de crecimiento de Gurobi.

• Identificar, investigar y captar prospectos de empresas de alto valor mediante un contacto multicanal (correo electrónico, teléfono, LinkedIn, etc.).
• Aprovechar los principios del marketing basado en cuentas (ABM) para crear mensajes y propuestas de valor personalizados.
• Programar de forma proactiva reuniones cualificadas con responsables de toma de decisiones de alto nivel para impulsar el crecimiento del pipeline.
• Responder y cualificar los leads inbound dentro de los plazos de los SLA, garantizando un seguimiento oportuno y su conversión en oportunidades de venta.
• Organizar y priorizar los leads en función de su encaje e impacto potencial, colaborando con los equipos de marketing y ventas para asegurar la alineación.
• Realizar investigaciones exhaustivas sobre las cuentas objetivo, los sectores y los responsables de la toma de decisiones para crear estrategias de contacto personalizadas.
• Mantener un conocimiento actualizado de la oferta de Gurobi, sus casos de uso y sus diferenciadores competitivos.
• Colaborar con los Account Directors (ADs) para alinear la estrategia y compartir información sobre las interacciones con los prospectos.
• Actualizar Salesforce CRM y otras herramientas con registros de actividad y detalles de los leads precisos.
• Cumplir o superar los KPIs semanales, mensuales y trimestrales, incluyendo las actividades de prospección outbound, las reuniones concertadas y los objetivos de contribución al pipeline.