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Más de 92.000 ofertas activasEjecutivo de Cuentas (Large Enterprise), Gartner para Líderes de Legal, Riesgo y Cumplimiento
Híbrido en Barcelona·Jornada completa·Añadida hace 2 días (comprobada el 26 oct)
45 ofertas abiertas
Nuestro resumen
- Modalidad
- Híbrido, Barcelona
- Contrato
- Jornada completa
- Inglés
- Obligatorio
- Experiencia
- 5+ años
- Formación
- Titulación universitaria





Habilidades
Esta oferta se escribió originalmente en inglés.
Requisitos
Qué buscan
*Tenga en cuenta que el siguiente puesto es para el territorio de Iberia. Es obligatorio tener fluidez en inglés y español.
- Más de 5-8 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en entornos de ventas complejas e intangibles
- Experiencia vendiendo a y/o influyendo en ejecutivos de nivel C (C-Level)
- Trayectoria demostrada en el cumplimiento y superación de objetivos de ventas.
- Capacidad demostrada para liderar, gestionar y realizar previsiones de un proceso de ventas complejo.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario.
Se valorará
- Se prefiere licenciatura o grado universitario
Salario y beneficios
Qué ofrecen
- ¡Salario competitivo, política de tiempo libre remunerado generosa, programa de donaciones benéficas y mucho más!
- Estructura de comisiones sin límite
- Programas de formación en ventas y programas de desarrollo de habilidades de clase mundial
- Asistencia anual al evento "Winners Circle" en destinos exclusivos para los empleados con mejor rendimiento
- Cultura colaborativa y orientada al equipo que fomenta la inclusión
- Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento de carrera
Gartner ofrece beneficios de clase mundial, una compensación altamente competitiva y recompensas desproporcionadas para los profesionales de alto rendimiento.
En nuestro entorno de trabajo híbrido, proporcionamos la flexibilidad y el apoyo para que usted prospere: trabajando de forma virtual cuando sea productivo y reuniéndose con colegas en una comunidad vibrante que es con propósito, atractiva e inspiradora.
¿Está listo para hacer crecer su carrera con Gartner? Únase a nosotros.
El puesto
Gartner for Legal, Risk, & Compliance proporciona a los Directores Jurídicos y ejecutivos legales información empresarial y tecnológica objetiva y procesable que impulsa decisiones más inteligentes y un mayor rendimiento en las prioridades críticas de una organización. En Gartner, guiamos a los líderes que dan forma al mundo.
El Account Executive es un puesto de ventas de campo responsable de la retención y el crecimiento de los clientes. Los Account Executives construyen relaciones basadas en la confianza con ejecutivos de nivel C (C-Level) y sus equipos. Comprenden las prioridades críticas para la misión de sus clientes y garantizan que estos reciban el valor que esperan de su relación con Gartner, al tiempo que identifican oportunidades para ofrecer un valor aún mayor mediante ofertas de productos alternativas.
A los Account Executives se les asignará un territorio de clientes de Large Enterprise.
En nuestro segmento de Large Enterprise, los Account Executives trabajan con clientes que tienen ~+$1mil millones de ingresos anuales.
Qué harás
- Impulsar la entrega de valor con los clientes actuales de Gartner, asegurando que los clientes maximicen el valor que reciben de sus servicios de Gartner
- Identificar, cultivar, calificar y cerrar oportunidades de crecimiento de clientes mediante cross-sell y upsell
- Construir continuamente un pipeline de oportunidades de alta calidad para cumplir con sus métricas de ventas, asegurando que se alcancen los KPI
- Responsabilidad de cuota para su territorio asignado.
- Gestionar ventas complejas de altos ingresos en entornos empresariales diversos y matriciales.
- Responsable de la previsión (forecasting) y la planificación de cuentas de forma mensual, trimestral y anual.
Account Executive, LE GBS
Más información aquí: https://www.gartner.com/en/legal-compliance.
Sobre Gartner
Gartner es una empresa líder mundial en investigación y asesoría que proporciona información objetiva y práctica a ejecutivos y sus equipos en toda la empresa. El negocio principal de la compañía es ofrecer investigación tecnológica y empresarial, benchmarking y servicios de asesoría que ayudan a los clientes a tomar las decisiones correctas y alcanzar sus prioridades críticas. Con más de 20,000 asociados en más de 100 países, Gartner es un actor importante en el espacio de investigación y asesoría de TI, compitiendo con firmas como Forrester Research.
En España, Gartner tiene una presencia significativa con oficinas en Madrid y Barcelona, centradas principalmente en roles de ventas y éxito del cliente para sus grandes clientes empresariales y de alta tecnología. La cultura de la empresa es altamente profesional y basada en datos, con un fuerte énfasis en la gestión de relaciones con los clientes y el desarrollo de negocio. Para los profesionales internacionales, Gartner ofrece un entorno de trabajo global y dinámico donde el inglés es el idioma de trabajo, lo que lo convierte en una opción accesible para quienes se trasladan a España. Los roles en España son en gran medida orientados al cliente, requiriendo fuertes habilidades de comunicación y a menudo idiomas europeos adicionales, lo que puede ser un activo valioso para candidatos multilingües.
- Sector
- Research and Advisory
- Fundación
- 1979
- Plantilla
- 10,000–50,000
- Sede
- Stamford, EE. UU.
- En España
- Madrid, Barcelona
Datos prácticos
- El inglés es el idioma de trabajo, lo que lo hace accesible para profesionales internacionales.
- La empresa tiene una marca global fuerte, que puede ser una gran adición a un CV.
- Los roles en España son principalmente orientados al cliente (ventas, gestión de cuentas, éxito del cliente), lo que puede ser un buen ajuste para personas con fuertes habilidades de comunicación.
- La empresa ofrece una carrera estructurada con un conocido programa de desarrollo de ventas.
- Las habilidades multilingües (por ejemplo, alemán, francés, neerlandés, árabe) son muy valoradas para muchos de los roles en España.
En sus propias palabras
Sobre la empresa y el equipo
En Gartner, Inc. (NYSE:IT), guiamos a los líderes que dan forma al mundo.
Nuestra misión se basa en el análisis experto y en ideas audaces para ofrecer conocimientos empresariales y tecnológicos objetivos y accionables, ayudando a los líderes de las empresas y a sus equipos a tener éxito con sus prioridades críticas.
Desde nuestra fundación en 1979, hemos crecido hasta contar con 20.000 asociados en todo el mundo que apoyan a más de 13.000 empresas clientes en aproximadamente 90 países y territorios. Realizamos un trabajo importante, interesante y sustancial que importa. Por eso contratamos a asociados con la curiosidad intelectual, la energía y el empuje para querer marcar la diferencia. El nivel de exigencia es, sin disculpas, muy alto. Al igual que el impacto que puede tener aquí.
Nuestro vasto y prácticamente inexplorado potencial de mercado ofrece oportunidades ilimitadas —oportunidades que puede que ni siquiera existan ahora mismo— para que usted crezca profesionalmente y florezca personalmente. Hasta dónde llegue dependerá de su pasión y su rendimiento.
Contratamos a personas extraordinarias que colaboran y ganan como equipo. Juntos, nuestro objetivo único y unificador es ofrecer resultados a nuestros clientes.
Nuestros equipos son inclusivos y están compuestos por individuos de diferentes geografías, culturas, religiones, etnias, razas, géneros, orientaciones sexuales, capacidades y generaciones.
Invertimos en grandes líderes que sacan lo mejor de usted y de la empresa, permitiéndonos multiplicar nuestro impacto y resultados. Por ello, año tras año, somos reconocidos en todo el mundo como un gran lugar para trabajar.
En Gartner, se unirá a una empresa en el centro mismo de la revolución de la IA. Gartner ofrece una orientación proactiva y objetiva a lo largo de los procesos de IA de los clientes. Establecemos el estándar de cómo las organizaciones aprovechan la inteligencia artificial para generar un impacto significativo. Tendrá acceso a recursos, experiencia y tecnología inigualables, y desempeñará un papel clave ayudando a Gartner y a nuestros clientes a innovar y crecer a medida que aprovechamos la IA para transformar los paisajes empresariales y tecnológicos.
Es un momento emocionante para estar en Gartner, con oportunidades ilimitadas para generar un impacto real, desarrollar sus habilidades y construir una carrera duradera y significativa en un campo que está remodelando la forma en que operamos. Si le apasiona la IA y quiere formar parte de un equipo que guía a los líderes que dan forma al mundo, Gartner es el lugar para usted.
Información adicional
La política de Gartner es proporcionar igualdad de oportunidades de empleo a todos los solicitantes y empleados sin distinción de raza, color, credo, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, estado civil, estatus de ciudadanía, edad, origen nacional, ascendencia, discapacidad, estatus de veterano o cualquier otro estatus legalmente protegido, y buscar promover los principios de igualdad de oportunidades de empleo.
Gartner tiene el compromiso de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y ofrece oportunidades a todos los candidatos, incluidos los candidatos con discapacidad. Si usted es una persona cualificada con una discapacidad o un veterano con discapacidad, puede solicitar una adaptación razonable si no puede o tiene limitaciones en su capacidad para utilizar o acceder a la página de empleo de la Compañía como resultado de su discapacidad. Puede solicitar adaptaciones razonables llamando a Recursos Humanos al +1 (203) 964-0096 o enviando un correo electrónico a ApplicantAccommodations@gartner.com.
Job Requisition ID:115418
Al enviar su información y solicitud, confirma que ha leído y acepta el aviso de contratación nacional o regional vinculado a continuación aplicable a su lugar de residencia.
Enlace de privacidad del candidato de Gartner: https://jobs.gartner.com/applicant-privacy-policy