Director de Desarrollo de Negocio, Europa

• Más de 5 años de experiencia en ventas de software, SaaS o tecnología empresarial, con un fuerte enfoque en la industria de los seguros.
• Trayectoria demostrada en el escalado de ingresos en un mercado definido, particularmente en el crecimiento de ingresos anuales de siete cifras medias a altas.
• Comprensión profunda del panorama de seguros en Europa, incluyendo la dinámica del mercado, los desafíos, las oportunidades y las consideraciones regulatorias.
• Experiencia en metodologías de venta consultiva y venta de soluciones empresariales.
• Excepcionales habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones.
• Competencia con herramientas CRM (Dynamics) y otras herramientas como Ombud, Canva, etc.
• Mentalidad emprendedora con un fuerte impulso para alcanzar objetivos de ingresos ambiciosos.
• Pensador estratégico con la capacidad de traducir los conocimientos del mercado en estrategias de ventas accionables.
• Resiliente, automotivado y capaz de trabajar de forma independiente en un entorno dinámico y de ritmo rápido.

Como Business Development Director, Europe, liderarás el desarrollo y la ejecución de nuestras iniciativas estratégicas de ventas, centrándote en impulsar el crecimiento de los ingresos, expandir la presencia en el mercado y cultivar asociaciones con clientes a largo plazo en el sector de los seguros. Reportando directamente al Chief Customer Officer, desempeñarás un papel de liderazgo fundamental en el escalado de nuestro negocio en Europa, alineando las estrategias de ventas con los objetivos organizativos más amplios, construyendo relaciones sólidas con los clientes e identificando nuevas oportunidades de mercado. 

• Identificar activamente el enfoque y captar compañías de seguros en toda Europa. 
• Liderar personalmente las conversaciones de ventas desde el primer contacto hasta la negociación de la propuesta y el cierre. 
• Desarrollar relaciones de confianza con los responsables de la toma de decisiones, incluyendo ejecutivos, líderes empresariales y partes interesadas de IT. 
• Convertir los complejos requisitos de los clientes en propuestas comerciales claras junto con los equipos internos. 
• Construir el pipeline regional mediante prospección directa, networking, referencias y eventos del sector. 
• Desarrollar una sólida comprensión de los mercados de seguros locales y las necesidades de los clientes. 
• Identificar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de las relaciones existentes con los clientes. 
• Representar a la empresa en reuniones, conferencias y eventos como un socio de confianza en la industria.
• Asumir la responsabilidad de todo el ciclo de ventas y rendir cuentas por los resultados. 
• Gestionar las oportunidades en el sistema CRM y mantener los datos del pipeline precisos y actualizados. 
• Preparar propuestas, casos de negocio y presentaciones adaptadas a cada cliente. 
• Negociar los términos comerciales y contractuales directamente con los clientes.
• Trabajar estrechamente con los equipos de marketing, producto y entrega en las oportunidades activas. 
• Aportar comentarios claros de los clientes desde el terreno para ayudar a dar forma al posicionamiento del producto y los mensajes de ventas. 
• Compartir conocimientos del mercado, información de la competencia y lecciones aprendidas de los acuerdos con la alta dirección.

El puesto requiere disponibilidad para viajar hasta un 30% del tiempo.