Responsable de Equipo de Ventas

💶 Salario alineado con tu experiencia.
🤝 Lo más importante: un equipo increíble que estará contigo y te apoyará en el camino.
⚕️ Seguro médico privado.
🎂 Tu día libre por cumpleaños para pasarlo con tus seres queridos.
📚 Clases de idiomas gratuitas.
🧠 Acceso ilimitado al chat iFeel para apoyo en salud mental y bienestar emocional.
🏠 Modelo híbrido con un mínimo de 1 día por semana en nuestra oficina de Barcelona.

Como Sales Team Lead para nuestra línea de negocio de Individual Doctors en Doctoralia España, reportarás al Sales Manager y liderarás un equipo de 4-6 profesionales de ventas que venden a profesionales sanitarios individuales (médicos y otros especialistas que gestionan su propia consulta).

Este es un entorno de ventas SMB de alta velocidad: ciclos de venta cortos, alto volumen de conversaciones y un equipo que trabaja tanto con leads inbound como con prospección outbound. Tu misión es asegurar que cada lead se convierta de forma eficiente y que el equipo genere constantemente su propio pipeline, elevando el rendimiento mediante un coaching estructurado, rutinas claras y una sólida disciplina en el CRM.

Estamos abiertos a líderes que vengan de un entorno tanto inbound como outbound. Lo que importa es que sepas cómo dirigir un equipo de alta actividad, construir pipeline cuando el inbound no es suficiente y convertir los datos en coaching concreto.

Gestión y liderazgo de equipos

• Liderar un equipo de ventas que gestione oportunidades tanto inbound como outbound, alineado con los objetivos de la empresa y enfocado en alcanzar y superar los objetivos.

• Asumir un papel activo en la contratación, incorporación (onboarding) y retención de comerciales con experiencia en ventas SaaS (inbound, outbound o ambos).

• Diseñar y ejecutar programas de coaching estructurados que cubran todo el ciclo: cualificación de leads, prospección, descubrimiento, demo y cierre.

• Realizar reuniones 1:1 periódicas con cada miembro del equipo, ofreciendo feedback continuo y accionable.

• Monitorizar la actividad del equipo y establecer rutinas y objetivos que mantengan un pipeline saludable y constante.

Ejecución de ventas

• Gestionar las operaciones de ventas diarias y mantenerse cerca de lo que ocurre en el día a día.

• Rastrear y revisar los KPIs (actividad, conversión por fuente de lead, pipeline, ingresos) y utilizarlos para evaluar el rendimiento y ajustar la estrategia.

• Garantizar procesos de venta eficientes y una estricta disciplina en el CRM.

• Equilibrar el esfuerzo del equipo entre trabajar la demanda inbound y generar pipeline outbound, adaptando el mix a las necesidades del negocio.

Desarrollo de negocio

• Buscar continuamente formas de mejorar la conversión de los leads inbound y la eficacia de la prospección outbound.

• Analizar y comunicar los KPIs de ventas a tu responsable, destacando los resultados y las áreas que requieren atención.

• Contribuir a la planificación de la plantilla de acuerdo con las prioridades de ventas locales.

• Colaborar con Marketing, Customer Success y Sales Operations para mejorar la calidad de los leads, los traspasos y la experiencia del cliente.

• Aportar el feedback del mercado al equipo de Product y apoyar el lanzamiento de nuevas funcionalidades a nuestros médicos individuales.