Senior Revenue Strategy Analyst

Híbrido en Barcelona·Jornada completa·Añadida hace 10 días

Doctoralia

14 ofertas abiertas

Inscribirme

Resumen

Detalles del puesto

Jornada completa
Según la oferta.
Híbrido
Días de oficina y de casa — el reparto está en la oferta.

Requisitos

Estar cerca de Barcelona para los días híbridos
No se menciona ninguna ayuda para la mudanza.

El puesto

Qué harás

Ser dueño/a de un dominio analítico en todas las líneas de negocio - adquisición y crecimiento (funnel, conversión, pipeline, win-rate, outbound) o retención y expansión (churn, health, expansión, LTV). Tú marcas la agenda analítica; no lo reconstruyes por línea.
Ser el/la partner analítico/a senior del liderazgo comercial - liderar el razonamiento de sus business reviews, ser dueño/a del root-cause y traer la recomendación y la decisión, no solo los números.
Formular la hipótesis y ser dueño/a de la narrativa - definir la pregunta de negocio y la decisión que el análisis debe servir antes de empezar; llevarlo hasta un "so what" claro, una acción y el impacto generado.
Dirigir e interpretar - no construir. Colaborar con el rol de BI que produce el dato; interrogarlo, cuestionarlo, sintetizar un punto de vista y defenderlo.
Convertir el análisis en decisiones - dónde enfocar a los reps y qué segmentos potenciar, o cómo targetizar la retención y priorizar la expansión - con seguimiento hasta el revenue ganado, salvado o expandido.
Influir y cuestionar - challenge basado en evidencia al liderazgo, moldear la estrategia y generar alineamiento como voz de confianza.
Ser dueño/a del razonamiento (estándar era-IA). Usar IA para pensar y trabajar más rápido, pero siempre poder formular la hipótesis, explicar la lógica y defender la conclusión. Un resultado sobre el que no puedes razonar no es un entregable.

Qué buscamos

5-8+ años en analítica, estrategia, business partnering o consultoría - idealmente B2B SaaS o un entorno comercial comparable basado en datos.
Resolución de problemas excepcionalmente estructurada (rigor tipo consultoría).
Fuerte visión comercial - hablas el idioma del liderazgo de Sales y CS y conviertes insight en acción que mueve revenue.
Data-literate, no coder - lees, interrogas y defiendes dashboards, modelos y métricas; reconoces cuándo el análisis es sólido. No se requiere desarrollo hands-on SQL/Python/BI; el rol de BI es dueño de la construcción.
Presencia senior con stakeholders - creíble y capaz de cuestionar constructivamente al liderazgo. Autónomo/a, estructurado/a, excelente comunicador/a. Español e inglés.

Requisitos

Formación y certificaciones

💶 Salario adecuado a tu experiencia.

🤝 Lo más importante: un equipo increíble que te acompañará y te apoyará en el camino.

⚕️ Seguro médico privado.

🎂 Día de cumpleaños libre para pasar el día con tus seres queridos.

📚 Clases de idiomas gratuitas.

🧠 Acceso ilimitado al chat de iFeel para apoyo en salud mental y bienestar emocional.

🏠 Modalidad híbrida con presencia mínima de 1 día a la semana desde nuestras oficinas de Barcelona.

Salario y beneficios

Qué ofrecen

Ownership de un dominio estratégico a nivel de compañía para el mercado español, y un asiento en la mesa de decisiones.
Un rol senior y de alta influencia moldeando cómo crecemos y protegemos el revenue.
El centro estratégico de una función RevOps que se especializa, trabajando con el Head of RevOps y el liderazgo comercial. Híbrido, Barcelona.

Proceso de selección

✅ Primer match - Una charla con Fito (TAP).
💡 Conversación estratégica - Entrevista con Elías.

👉 Presentación de un Business Case - con Elías nuestro Head of RevOps.

Sobre Doctoralia

Doctoralia es una plataforma en línea líder que conecta a pacientes con profesionales de la salud, permitiendo a los usuarios buscar médicos, reservar citas y leer reseñas. Fundada en 2007 y con sede en Barcelona, España, forma parte del Grupo Docplanner, una de las mayores empresas de tecnología sanitaria del mundo. La plataforma opera en múltiples países de Europa y América Latina, atendiendo a millones de pacientes y proveedores de salud.

En España, Doctoralia mantiene su sede en Barcelona y tiene una fuerte presencia en el sector de la tecnología sanitaria. La empresa fomenta un entorno laboral dinámico e internacional, con un enfoque en la innovación de productos, la toma de decisiones basada en datos y el éxito del cliente. Para profesionales internacionales, Doctoralia ofrece oportunidades de trabajar en un equipo multicultural, con roles que abarcan ventas, éxito del cliente, análisis de datos y adquisición de talento, a menudo con opciones de trabajo remoto o híbrido.

Sector: healthcare
Fundación: 2007
Plantilla: 1,000–5,000
Sede: Barcelona, Spain
En España: Barcelona
Web: doctoralia.com

Datos prácticos

Doctoralia forma parte del Grupo DocPlanner, que opera en más de 10 países, ofreciendo oportunidades profesionales internacionales.
La empresa apoya el trabajo remoto en muchos puestos, lo que la hace flexible para contrataciones internacionales.
Barcelona, la sede central, es un importante centro tecnológico en Europa, que atrae talento de todo el mundo.
Doctoralia se centra en la tecnología sanitaria, un sector en crecimiento con una alta demanda de habilidades en datos, producto y éxito del cliente.
La empresa ofrece un entorno laboral multicultural con inglés y español como idiomas de trabajo comunes.

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

Doctoralia es una plataforma global líder en el sector de la salud digital. Nuestro objetivo es conectar pacientes con profesionales de la salud de forma sencilla, rápida y eficiente. ¿Cómo hacemos esto? A través del marketplace y la App móvil, conseguimos que los usuarios puedan buscar profesionales y/o clínicas del sector privado, leer reseñas de pacientes, consultar la disponibilidad y reservar directamente online. 📱💻

Doctoralia forma parte del grupo Docplanner desde 2017, una empresa multinacional con presencia en más de 13 países. 🌍

Contamos con el respaldo de inversores como Goldman Sachs, One Peak Partners, Point Nine y Target Global, hemos recaudado más de 450 millones de euros y estamos cerca de alcanzar la rentabilidad con más de 180 millones € ARR.

Buscamos un/a Senior Revenue Strategy Analyst para ser el/la partner analítico/a estratégico/a del liderazgo comercial. Es un rol senior y de alto criterio - no técnico. El entregable no es un dashboard ni una query; es una hipótesis, una recomendación y una decisión que hace crecer y proteger el revenue. Serás dueño/a de un dominio analítico core del motor de revenue - dónde se rompe la conversión y cómo subirla, o por qué se van los clientes y dónde está la expansión - marcarás su agenda y llevarás tu punto de vista a las salas donde se toman las decisiones comerciales.

Dirigirás e interpretarás el análisis (la construcción técnica la hace el rol de BI), lo sintetizarás en una recomendación clara y la defenderás ante el liderazgo. Trabajarás directamente con el Head of Revenue Operations, el liderazgo de Sales y CS, el rol de BI y los equipos globales. El foco exacto - adquisición y crecimiento, o retención y expansión - se define contigo según tu fortaleza y dónde más necesitemos la capacidad.

Todas las vacantes de Doctoralia