Representante de Desarrollo de Ventas B2B

Detrás de esas cifras hay un producto que nunca deja de mejorar y un equipo que sigue impulsándolo. Eso le da a Mapon una base sólida para la siguiente etapa de crecimiento: relaciones más profundas en los mercados donde ya estamos presentes, más empresas a las que llegar y nuevas oportunidades por desbloquear. Para el departamento de Ventas, esto significa una historia creíble que contar a los clientes, respaldada por una plataforma que aporta valor real y mucho potencial por delante.

Como Sales Development Representative, identificarás y captarás clientes potenciales a través de LinkedIn, correo electrónico, llamadas en frío y leads de marketing inbound. Calificarás oportunidades, nutrirás conversaciones prometedoras, programarás demostraciones de producto y realizarás un traspaso fluido a los Account Executives, representando los valores de Mapon en cada interacción.

El éxito en el puesto se medirá mediante objetivos claros de actividad diaria: 60 llamadas, 90 minutos de tiempo de llamada, dos demos programadas y una tasa de inasistencia (no-show) inferior al 30%.

Tus primeros meses se centrarán en aprender la plataforma de Mapon, comprender las necesidades de los clientes y ganar confianza en nuestros procesos de prospección, calificación y CRM. Trabajarás estrechamente con Ventas y Marketing, recibirás orientación de tu responsable y desarrollarás los conocimientos necesarios para hacerte cargo de tu pipeline y tus resultados.

• Identificar clientes potenciales a través de LinkedIn, correo electrónico, llamadas y leads de marketing inbound.
• Captar prospectos mediante llamadas en frío y correos electrónicos personalizados que generen interés.
• Evaluar el encaje del prospecto utilizando marcos de calificación como BANT, CHAMP, SPIN o MEDDIC antes de pasar los leads cualificados a los Account Executives.
• Registrar interacciones, actualizar el pipeline y realizar el seguimiento de métricas clave en el CRM.
• Mantener relaciones con leads cualificados mediante contenido relevante y seguimientos estratégicos.
• Compartir información del mercado con Marketing y Ventas, ayudar a optimizar los mensajes y asegurar un traspaso fluido a los Account Executives.
• Actuar como embajador de la marca y reflejar los valores de Mapon en cada interacción.

Behind those numbers is a product that never stops improving and a team that keeps moving it forward. That gives Mapon a strong foundation for the next stage of growth: deeper relationships in the markets where we are already present, more businesses to reach and new opportunities to unlock. For Sales, it means a credible story to take to customers, backed by a platform that delivers real value and plenty of potential ahead.

As a Sales Development Representative, you'll identify and engage potential customers through LinkedIn, email, cold calls and inbound marketing leads. You'll qualify opportunities, nurture promising conversations, book product demos and create a smooth handoff to Account Executives while representing Mapon's values in every interaction.

Success in the role will be measured through clear daily activity goals: 60 calls, 90 minutes of call time, two demos scheduled and a no-show rate below 30%.

Your first months will focus on learning Mapon's platform, understanding customer needs and becoming confident with our prospecting, qualification and CRM processes. You'll work closely with Sales and Marketing, receive guidance from your manager and build the knowledge needed to take ownership of your pipeline and results.

• Identify potential customers through LinkedIn, email, calls and inbound marketing leads.
• Engage prospects with personalised cold calls and emails that generate interest.
• Assess prospect fit using qualification frameworks such as BANT, CHAMP, SPIN or MEDDIC before passing qualified leads to Account Executives.
• Log interactions, update the pipeline and track key metrics in the CRM.
• Maintain relationships with warm leads through relevant content and strategic follow-ups.
• Share market insights with Marketing and Sales, help optimise messaging and ensure a smooth handoff to Account Executives.
• Act as a brand ambassador and reflect Mapon's values in every interaction.