Director de Ventas

• Más de 10 años de experiencia en ventas B2B SaaS

• Experiencia gestionando equipos de más de 20 personas, incluyendo mandos intermedios (organización multinivel, no solo contribuyentes individuales)

• Experiencia vendiendo software de RR. HH.

• Experiencia transfronteriza (haber vendido o liderado ventas en más de un país/mercado)

• Fluidez en 2 o 3 idiomas europeos

• Experiencia vendiendo software de nóminas

Buscamos un Head of Sales con una trayectoria demostrada en B2B SaaS; específicamente, alguien que ya haya construido y dirigido una organización de ventas de más de 20 personas con una capa de mandos intermedios, haya vendido software de RR. HH. y haya operado en más de un mercado. Ya tenemos un motor de SDR/AE funcionando en España; lo que necesitamos ahora es alguien que haya hecho esto a escala en otros lugares y pueda aportar ese manual de estrategia a Valeria a medida que crecemos hacia esa misma madurez, incluyendo el ámbito internacional.

Este no es un rol de "gestionar lo que ya existe". Hoy tomarás un equipo pequeño de una sola capa y serás quien sepa —porque ya lo has hecho antes— cómo convertirlo en una organización estructurada y multinivel, con la segmentación, la disciplina de previsión y, eventualmente, el alcance transfronterizo que conlleva esa escala.

• Liderar la estrategia comercial y la arquitectura de ingresos: definir el ICP, la segmentación y la alineación de precios/paquetes con Producto; decidir a qué segmento (SMB, mid-market o enterprise) nos dirigimos primero, con una lógica clara, en lugar de dispersar esfuerzos en los tres

• Construir y liderar el embudo de ventas de principio a fin: prospección → cualificación → demo → cierre → expansión, con criterios de etapa definidos y puntos de referencia de conversión en cada paso

• Establecer y gestionar la infraestructura de previsión (forecast): diseño de cuotas, ratios de cobertura de pipeline, seguimiento de la tasa de éxito y del tiempo de ciclo por segmento, y precisión de las previsiones continuas, reportando de forma transparente al CEO y a los fundadores

• Liderar y escalar el equipo actual de SDR/AE hacia una organización multinivel: contratación, coaching, reducción del tiempo de adaptación (ramp-time) y gestión del rendimiento; diseñar la estructura organizativa (pods, territorios o equipos basados en segmentos) e incorporar mandos intermedios a medida que la plantilla crezca más allá de la configuración actual de una sola capa

• Impulsar la experimentación de GTM: probar e iterar la mezcla de outbound/inbound, el modelo de ventas (asistido por PLG frente a high-touch) y la estrategia de canales basándose en datos de CAC/payback, no en la intuición

• Aportar la experiencia transfronteriza a la estrategia desde el primer día: aunque el enfoque inmediato sea España, utilizar la experiencia previa vendiendo y liderando equipos en otros mercados para dar forma a cómo deben evolucionar el GTM y el diseño organizativo de Valeria

• Colaborar de forma transversal con Producto y Customer Success para cerrar el ciclo entre lo que se vende, lo que se construye y lo que se entrega, aportando señales del mercado y de las objeciones al roadmap

• Codiseñar la estructura de compensación de ventas con el equipo de People a medida que el equipo y el modelo de ingresos maduren, incluyendo aceleradores y la lógica de fijación de cuotas

• Sentar las bases para la expansión internacional: una vez que el motor de ingresos en España sea predecible, liderar el caso de go-to-market para nuevos mercados geográficos fuera de España: dimensionamiento del mercado, secuenciación de entrada y el modelo de organización/contratación necesario para soportarlo (este es un mandato de ejecución a medio plazo; la experiencia debe estar presente desde el primer día, aunque la entrada en el mercado en sí no lo esté)