Director Global de Crecimiento y Mercado

• Experiencia demostrada en un puesto de liderazgo senior en desarrollo de negocio, comercial, ventas o crecimiento dentro de la industria TIC (Testing, Inspection & Certification). 
• Una sólida trayectoria en la obtención de proyectos internacionales grandes y complejos y de cuentas de clientes estratégicos. 
• Experiencia comercial en los sectores de energía, inspección, aseguramiento, ingeniería o servicios técnicos. 
• Conocimiento de petróleo y gas, infraestructuras energéticas y mercados emergentes de transición energética. 
• Experiencia liderando equipos dispersos geográficamente y operando en una organización matricial global. 
• Sólido criterio comercial, incluyendo licitaciones complejas, negociaciones, asociaciones y priorización de oportunidades. 
• Habilidades de comunicación a nivel ejecutivo, gestión de stakeholders y construcción de relaciones. 
• Un título universitario relevante en administración de empresas, ingeniería o una disciplina relacionada. 

• Desempeñar un papel fundamental en la definición de la próxima fase de crecimiento de un negocio internacional consolidado que opera en diversos mercados globales.
• Trabajar directamente con el CEO y el equipo de alta dirección.
• Liderar la expansión en los mercados energéticos establecidos y en los sectores emergentes de baja emisión de carbono.
• Construir relaciones estratégicas con clientes líderes mundiales en energía e infraestructuras.
• Unirse a un negocio ágil e intraemprendedor con la capacidad de entregar proyectos complejos en todo el mundo.

Bajo la supervisión del CEO de Industrial Services, el Global Growth & Market Director liderará la agenda de crecimiento comercial para Industrial Services, un negocio global que opera en los sectores de energía, infraestructuras y transporte.

El puesto es responsable de dar forma y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocio global, fortalecer las relaciones estratégicas con los clientes y asegurar oportunidades importantes y complejas en todo el mundo. El titular también contribuirá a la agenda de crecimiento inorgánico mediante la participación activa en la identificación, evaluación y apoyo de oportunidades de crecimiento estratégico.

Como miembro del equipo de alta dirección, el candidato seleccionado también liderará una función de desarrollo de negocio internacional y trabajará estrechamente con los Country Managers, los líderes funcionales y otras áreas de negocio de DNV para lograr un crecimiento rentable en los mercados principales de petróleo y gas y acelerar la expansión hacia los sectores de baja emisión de carbono y de transición energética.

• Definir y ejecutar la estrategia global de desarrollo de negocio y crecimiento comercial.
• Liderar y coordinar al equipo global, garantizando un modelo operativo estructurado, una clara priorización de las oportunidades de crecimiento y una ejecución disciplinada de las iniciativas estratégicas de desarrollo de negocio.
• Garantizar una gestión disciplinada de las oportunidades, la previsión, la licitación estratégica y el crecimiento rentable.
• Identificar, cualificar y convertir grandes oportunidades, incluyendo proyectos grandes, complejos y multinacionales.
• Fortalecer el negocio principal de petróleo y gas mientras se expande hacia los mercados de baja emisión de carbono, incluyendo la energía eólica marina, el hidrógeno, la captura de carbono y el amoníaco.
• Desarrollar planes de cuentas estratégicos y crear asociaciones con clientes a largo plazo que aumenten la retención y el crecimiento.
• Impulsar la colaboración en todo DNV para crear soluciones integradas para los clientes y desbloquear oportunidades entre distintas áreas de negocio.
• Proporcionar inteligencia de mercado y visión comercial para apoyar las decisiones de entrada en el mercado, inversión y crecimiento.
• Aprovechar la IA, las herramientas digitales y las tecnologías emergentes para mejorar la inteligencia de mercado, aumentar la eficacia comercial, acelerar la identificación de oportunidades y apoyar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento.
• Proporcionar dirección estratégica y gobernanza al Proposal Hub, garantizando un enfoque disciplinado y centrado en el cliente para la gestión de la captación, la excelencia en las licitaciones y la conversión de oportunidades clave en un crecimiento empresarial sostenible.