Director de Ventas - Unidad Industrial y de Fabricación

Recibirás un paquete de compensación atractivo que incluye salario base, comisiones y un bono de incorporación para apoyarte mientras te adaptas y continúas ganando impulso.

Desde el primer día, recibirás un programa de incorporación estructurado y desarrollo continuo a través de nuestra AL Academy internacional, lo que te dará las herramientas y el apoyo para seguir progresando.

A medida que sigamos creciendo, tendrás oportunidades de desarrollarte internacionalmente.

Nos preocupamos por tu bienestar y queremos que rindas al máximo. Puedes ganar hasta 12 días de vacaciones adicionales al año.

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B, con una sólida trayectoria en la consecución de resultados comerciales.

• Mínimo 3 años de experiencia liderando y desarrollando equipos de ventas, con éxito demostrado en el entrenamiento de otros y la mejora del rendimiento del equipo.

• Nivel bilingüe de alemán O francés y fluidez en inglés

• Experiencia vendiendo soluciones B2B complejas a responsables de la toma de decisiones de alto nivel.

• Sólido conocimiento del panorama empresarial de Manufacturing & Industrial y experiencia impulsando el crecimiento en este vertical.

• Capacidad demostrada para gestionar y mejorar los procesos de ventas, incluyendo el desarrollo del pipeline, la previsión y la gestión del rendimiento.

• Un enfoque de venta consultiva sólido con la capacidad de comprender las necesidades del cliente y construir casos de negocio convincentes.

• Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación, negociación y gestión de stakeholders.

• Un estilo de liderazgo práctico: disfrutas entrenando a otros pero también te sientes cómodo participando directamente en actividades de ventas de cara al cliente.

• Una mentalidad de constructor: alguien entusiasmado por el crecimiento, el cambio y la oportunidad de generar un impacto visible.

• Una mentalidad de crecimiento, un alto sentido de la responsabilidad y motivación para formar parte de un ambicioso viaje de expansión internacional.

¿Estás listo para ayudar a llevar una de las historias de crecimiento B2B más emocionantes de Europa al siguiente nivel?

¿Eres un líder de ventas experimentado que disfruta estando cerca de la acción, construyendo relaciones, cerrando acuerdos, desarrollando personas e impulsando el crecimiento de los ingresos?

Estamos buscando un Sales Director para unirse a nuestra creciente Industrial Business Unit en nuestra oficina de Barcelona y desempeñar un papel clave en la aceleración de nuestra próxima fase de crecimiento.

Ya hemos construido un sólido equipo de ventas industriales. Ahora, buscamos a un líder que pueda ayudar a llevar nuestro viaje de crecimiento al siguiente nivel, escalando nuestro impacto comercial, desarrollando nuestro equipo de ventas y fortaleciendo nuestra posición en el vertical de Manufacturing & Industrial.

La unidad sigue siendo una unidad de crecimiento importante para nosotros, lo que crea una oportunidad emocionante para unirse en la etapa adecuada: donde podrás tener un impacto directo, dar forma al futuro de la unidad y contribuir a construir algo ambicioso.

Este es un rol de liderazgo práctico ("hands-on") donde combinarás tu propia experiencia en ventas con el liderazgo de equipos. Liderarás con el ejemplo, entrenando a tu equipo, apoyando acuerdos estratégicos, manteniéndote cerca de los clientes y contribuyendo directamente al crecimiento de los ingresos.

Formarás parte de una organización de ventas internacional, colaborando con líderes de ventas en toda Europa, mientras asumes la responsabilidad del viaje de crecimiento de una unidad clave.

Únete a nosotros en una emocionante etapa de expansión. Con una presencia establecida en este vertical y un sólido equipo local ya implantado, tendrás la oportunidad de llevar nuestra organización al siguiente nivel y dar forma a nuestra escala.

• Liderar y escalar nuestra organización de ventas industriales desarrollando nuestro equipo con base en Barcelona, fortaleciendo la ejecución de ventas y construyendo una cultura de alto rendimiento.

• Liderar desde la primera línea manteniéndote activamente involucrado en el proceso de ventas: apoyando las conversaciones con los clientes, influyendo en oportunidades estratégicas y contribuyendo directamente al crecimiento de los ingresos.

• Impulsar la expansión desarrollando nuevas oportunidades de negocio y haciendo crecer las relaciones con los clientes existentes.

• Entrenar, mentorizar y desarrollar a profesionales de ventas, ayudándoles a mejorar su rendimiento, sus habilidades y su progresión profesional.

• Apoyar al equipo con la estrategia de acuerdos, la negociación, el desarrollo del pipeline y la ejecución de ventas.

• Responsabilizarte del rendimiento de ventas a través de KPIs, previsión (forecasting), gestión del pipeline y toma de decisiones basada en datos.

• Aportar conocimientos del mercado y feedback de los clientes a la organización en general, colaborando con los equipos de Product, Customer Success y otros equipos comerciales.

• Colaborar estrechamente con el liderazgo de ventas europeo y contribuir a escalar nuestra estrategia comercial internacional.