AWS GTM & Partnerships Manager, ES

• 3–5 años de experiencia en roles de asociaciones, alianzas o GTM en AWS.
• Conocimiento profundo de AWS Marketplace, Co-Sell (ACE) y los programas de socios de AWS.
• Experiencia en uno o más de los siguientes ámbitos:

AWS PDM / Partner Development Manager trabajando con startups o ISVs.

Rol de GTM / alianzas / asociaciones en una startup, ISV o empresa SaaS que venda a través de AWS.

Gestión de canales o alianzas dentro del ecosistema de AWS.

• Comprensión del "AWS Software Partner Path", FTR y el proceso de diferenciación de socios.
• Experiencia trabajando con clientes de startups e ISVs: entiendes su ritmo, sus limitaciones y su mentalidad de crecimiento.
• Excelentes habilidades de comunicación: puedes traducir programas complejos de AWS en un valor claro para los clientes.
• Mentalidad de iniciativa propia: con ganas de crecer, asumir responsabilidades y construir algo.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal en inglés

Automat-it es un AWS Premier Partner y Managed Services Provider especializado en el ecosistema de las startups. Con más de 800 clientes y más de 500 certificaciones de AWS, Automat-it aporta experiencia práctica en IA, DevOps y FinOps para permitir que las startups de ritmo rápido crezcan, entreguen y ganen. Nuestros clientes ahorran un tiempo significativo de comercialización y optimizan su rendimiento y costes en la nube.

Trabajamos en toda la región EMEA y en EE. UU., impulsando la innovación y resolviendo retos complejos a diario. Únete a nosotros para desarrollar tus habilidades, dar forma a ideas audaces y ayudar a construir el futuro de la tecnología.

Estamos buscando un "AWS GTM & Partnerships Manager" proactivo y con mentalidad práctica para unirse a nuestro creciente equipo de Go-to-Market. Trabajarás directamente con startups e ISVs en toda la región EMEA, ayudándoles a crecer en AWS a través de Marketplace, Co-Sell, programas de socios y habilitación de alianzas.

Este es un rol de alto impacto para alguien que conozca el ecosistema de socios de AWS a fondo, ya sea que hayas desarrollado esa experiencia como PDM en AWS trabajando con startups, o como responsable de GTM / alianzas en una startup o ISV navegando directamente por los programas de AWS.

Te encargarás de la ejecución en múltiples compromisos con clientes, impulsarás la habilitación de socios y ayudarás a definir cómo escalamos nuestra práctica de AWS GTM.

📍 Ubicación de trabajo - híbrido desde Madrid

Por favor, envía tu CV en inglés

• Habilitación de Marketplace: Guiar a startups e ISVs en el proceso de listado en AWS Marketplace, convertirse en un "AWS Technology Partner", optimización y configuración de ofertas transaccionales, incluyendo listados de Marketplace de tipo "agentic".
• Ejecución de Co-Sell: Crear habilitación para clientes en todos los movimientos de Co-Sell mediante la gestión del pipeline de ACE, la identificación de acuerdos conjuntos y la progresión de oportunidades con los equipos de campo de AWS.
• Gestión de Alianzas: Construir y mantener relaciones con los PDMs, AMs (SUP ISV), PSMs y especialistas de GTM de AWS en toda la región EMEA.
• Habilitación de Ventas: Crear materiales de habilitación, "playbooks" y marcos de trabajo que ayuden a los clientes y a los equipos internos a ejecutar estrategias de AWS GTM.
• Activación de Programas: Apoyar a los clientes en el acceso a los programas de AWS, incluyendo BOX, BOX AI, ISV Accelerate, créditos y MDF.
• Compromiso con el Cliente — Realizar evaluaciones de descubrimiento, identificar victorias rápidas ("quick wins") y gestionar la ejecución continua de GTM para una cartera de clientes de startups e ISVs.
• Co-Marketing: Apoyar iniciativas de marketing conjuntas, historias de "Better Together" y contenido de marca compartida con AWS.
• Informes y Analítica: Realizar el seguimiento de la atribución de ingresos de los socios, las métricas del pipeline de Co-Sell y el rendimiento de las transacciones en Marketplace.

• Experiencia con la medición de ingresos de socios (PRM) y el seguimiento de ingresos atribuidos.
• Familiaridad con los programas de AWS AI/ML, Bedrock, AgentCore o iniciativas de IA "agentic".
• Experiencia con las AWS Well-Architected Reviews (WAFR).
• Experiencia en habilitación de ventas o habilitación de socios a escala.
• Certificaciones de AWS (Cloud Practitioner, Solutions Architect o acreditaciones de Partner).

• Propiedad de la Cartera — Serás responsable de gestionar activamente una cartera de 15–20 clientes de startups e ISVs en toda la región EMEA, dirigiendo su ejecución de GTM de principio a fin.
• Impacto en Marketplace — Habrás ayudado al menos a 10 clientes a listarse con éxito en AWS Marketplace, incluyendo ofertas transaccionales y listados "agentic".
• Pipeline de Co-Sell — Habrás construido y progresado un pipeline de Co-Sell medible a través de ACE, con ingresos atribuidos de acuerdos conjuntos con los equipos de campo de AWS.
• Activación de Programas — Los clientes de tu cartera utilizan activamente los programas de AWS: BOX, BOX AI, ISV Accelerate, créditos y MDF.
• Relaciones de Alianza — Habrás construido relaciones de confianza con más de 5 PDMs, AMs de SUP ISV y PSMs de AWS en toda la región EMEA; conocen tu nombre y te incluyen en los acuerdos.
• Biblioteca de Habilitación — Habrás creado "playbooks", marcos de trabajo y materiales de habilitación reutilizables que el equipo y los clientes utilizan activamente.
• Referencia de Cliente — Al menos 1 caso de éxito de cliente o historia de "Better Together" publicada con AWS.
• Contribución al Equipo — Se te considera un recurso de referencia en el equipo, compartiendo conocimientos, contribuyendo a la estrategia de GTM y estando listo para asumir más responsabilidades.

• Formación profesional y certificaciones cubiertas por la empresa (AWS, FinOps, Kubernetes, etc.).
• Entorno de trabajo internacional
• Programa de referidos: disfruta de la colaboración con tus compañeros y recibe un bono.
• Eventos de empresa y reuniones sociales (eventos de equipo, intercambio de conocimientos, etc.).
• Bienestar y coaching profesional a través de Oliva Health.
• Clases de inglés
• Formación en habilidades blandas (soft skills).

Automat-it tiene el compromiso de fomentar un lugar de trabajo que promueva la igualdad de oportunidades para todos y cree que una fuerza laboral diversa es crucial para nuestro éxito. Nuestras decisiones de contratación se basan en tu experiencia y habilidades, reconociendo el valor que aportas a nuestro equipo.

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