Gerente Sénior de Desarrollo de Socios ISV

- Grado universitario

- Conocimiento de los "tech stacks" publicitarios de los editores y/o tecnología publicitaria

- Experiencia en el desarrollo de estrategias que influyan en las decisiones de liderazgo a nivel organizacional

- Experiencia en la gestión de programas en equipos multifuncionales, creación de procesos y coordinación de calendarios de lanzamientos

- Experiencia en la venta de software empresarial o aplicaciones basadas en la nube

- Experiencia explicando conceptos técnicos complejos a diversas audiencias comerciales y técnicas

- Experiencia realizando presentaciones ante audiencias ejecutivas tanto técnicas como no técnicas

- Experiencia interpretando datos y realizando recomendaciones de negocio

- Experiencia identificando, negociando y ejecutando acuerdos legales complejos

Amazon Web Services (AWS) busca un "Senior Partner Development Manager" con experiencia y visión estratégica para unirse al equipo de EMEA ISV, con la responsabilidad de gestionar y hacer crecer una cartera de asociaciones con proveedores de software independientes (ISV) en toda la región EMEA. Con base en Madrid, este puesto es el principal asesor estratégico para un conjunto diverso de ISVs —que abarcan múltiples categorías tecnológicas— ayudándoles a construir sobre AWS, crecer a través de AWS Marketplace e impulsar resultados conjuntos para los clientes.

El "Senior PDM" será responsable de la relación integral con el partner, actuando como un asesor de confianza a nivel ejecutivo. Definirás la narrativa de la alianza, darás forma a las estrategias conjuntas de "go-to-market" e impulsarás resultados de negocio medibles en toda tu cartera. Este no es un rol puramente de ejecución: establecerás de forma independiente la dirección para tus partners, identificarás nuevas oportunidades de crecimiento e influirás tanto en las partes interesadas internas como en las externas para alinearlas con las prioridades estratégicas.

El candidato ideal combina un sólido juicio empresarial con la capacidad de interactuar de forma creíble a nivel "CxO". Te sientes cómodo operando en diversos dominios tecnológicos, puedes desarrollar rápidamente convicción sobre la propuesta de valor de un partner y traducirla en movimientos conjuntos de "GTM" accionables. Piensas a largo plazo, actúas con urgencia y prosperas en entornos de ambigüedad.

Responsabilidades clave del puesto

• Gestionar la cartera de socios: actuar como líder responsable de una cartera de ISVs en toda la región EMEA, que abarca múltiples categorías tecnológicas (p. ej., Seguridad, Datos e __AI__, DevOps, Modernización de Aplicaciones, GenAI)

• Ser el asesor estratégico: desarrollar un conocimiento profundo del negocio de cada partner, su hoja de ruta de producto y sus ambiciones de crecimiento; proporcionar orientación informada sobre cómo maximizar su éxito en AWS

• Liderar la narrativa ejecutiva: crear y presentar historias de colaboración convincentes a nivel VP/C, tanto interna como externamente; posicionar a AWS como la nube preferida del partner mediante el liderazgo de pensamiento y el compromiso estratégico

• Impulsar la adopción de "AWS Marketplace": acelerar el listado en "Marketplace", las transacciones y los movimientos de co-venta de los partners; identificar oportunidades para simplificar la adquisición de clientes e impulsar ingresos medibles a través del canal

• Desarrollar estrategias conjuntas de "go-to-market": crear y ejecutar planes de negocio de los partners alineados con las prioridades de campo de AWS; coordinar los movimientos de co-venta con los equipos de cuentas de AWS en toda la región EMEA

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades: detectar espacios en blanco en las capacidades de los partners, tendencias tecnológicas emergentes (GenAI, "Agentic AI", modernización de SaaS) y señales de demanda de los clientes; traducir esto en nuevas propuestas de valor conjuntas

• Influir en equipos multifuncionales: orquestar a los "Partner Solutions Architects", "Partner Marketing", ventas de ISV y los equipos de campo de AWS para cumplir los objetivos de los partners

• Impulsar los objetivos a nivel de partner: ser responsable de los objetivos de ingresos, las métricas de "pipeline", el crecimiento de las transacciones en "Marketplace" y los hitos estratégicos; informar sobre el progreso y proponer acciones correctivas a la dirección

• Construir relaciones ejecutivas: desarrollar y mantener relaciones a nivel VP/CxO en los partners y dentro de AWS; mediar para lograr la alineación en las prioridades estratégicas y las escalaciones

• Elevar el estándar: contribuir a los mecanismos del equipo, compartir mejores prácticas y actuar como mentor de los compañeros; aportar una visión externa para mejorar continuamente la forma en que opera el equipo de ISV en EMEA