Ingeniero GTM Sénior

Con ubicaciones, culturas y necesidades diversas, creamos How YOU Work; un programa que apoya toda tu experiencia humana en Oyster:

• Trabaja desde cualquier lugar: Oyster no tiene fronteras ni sede central. Siempre que el trabajo se entregue a tiempo, tu equipo esté apoyado y tengas autorización para trabajar donde vives, puedes trabajar desde cualquier lugar.

• Tiempo libre remunerado: Disfruta de 40 días libres al año (incluyendo festivos y vacaciones), o más si tu país lo requiere.

• Apoyo a la salud mental: Accede a Plumm, nuestro servicio de bienestar mental.

• Asignación para bienestar: Cada mes, recibe una asignación para bienestar en tu monedero ThanksBen para gastar en una amplia gama de opciones.

• Permiso parental flexible: Todos los nuevos padres tienen derecho a al menos tres meses de permiso remunerado, con protección del puesto de trabajo hasta 12 meses o según lo requiera la legislación local.

• Estipendio para teletrabajo: Recibe un estipendio para tu portátil y equipo de oficina en casa para que puedas instalarte rápidamente.

• Más de 5 años en un puesto de GTM engineering, Revenue operations, growth engineering o marketing/sales engineering, o una formación en ingeniería de software que hayas orientado deliberadamente a problemas de ingresos.

• Ejemplos claros y contrastados de soluciones que hayas implementado y que hayan generado un impacto medible en el pipeline. Te pediremos que nos las expliques detalladamente: qué construiste, por qué y qué resultados se obtuvieron. Los detalles específicos importan más que la escala.

• Conocimiento profundo y práctico del stack de GTM moderno. Has diseñado la arquitectura de un CRM en lugar de simplemente administrar uno: navegando por los procesos existentes para encargarte de la reconfiguración de objetos y campos, etapas del ciclo de vida, lógica de enrutamiento y territorios, y los patrones de sincronización que mantienen la consistencia de múltiples sistemas. Salesforce o HubSpot, además de proveedores de enriquecimiento, herramientas de outbound y sequencing, automatización de marketing y plataformas como Clay.

• Construyes integraciones personalizadas y puedes conectar una herramienta que nadie en la empresa haya utilizado antes basándote únicamente en la documentación.

• Experiencia gestionando flujos de trabajo en producción: manejo de errores, reintentos, idempotencia, monitorización y alertas.

• Experiencia laboral utilizando IA/LLMs en un contexto de GTM o automatización: ingeniería de prompts y de contexto, y un sólido criterio para saber dónde un modelo supera a una regla y dónde no.

• Instinto comercial. Entiendes bien la mecánica del embudo, las tasas de conversión y la economía unitaria para detectar qué automatización merece la pena construir y cuál es una distracción.

• Orientación a la ejecución. Creas prototipos rápidamente, presentas cosas a usuarios reales e iteras en lugar de diseñar de forma abstracta.

Los mejores empleos siempre se han concentrado en un puñado de las ciudades más ricas del mundo. Pero el talento está en todas partes. Oyster nació para cerrar esa brecha, creando una plataforma de empleo global que permite a las empresas contratar, pagar y cuidar de personas brillantes en cualquier lugar.

Somos la prueba de que una cultura de alto rendimiento no necesita una oficina. Distribuidos en más de 60 países desde 2020, hemos construido algo que la industria no deja de notar:

• Clasificados como el #10 de 250 en la lista de 2026 de TIME y Statista de las Mejores Empresas de WorkTech de América

• Nombrada una de las Mejores Startups de América para Trabajar en 2026 por Newsweek

• Un Líder de G2 Primavera 2026 en Employer of Record, Empleo Global, Nómina Multipaís y Cumplimiento de RR. HH.

• La única plataforma de empleo global con certificación B Corp ~ verificada de forma independiente desde 2023

Dos de esas clasificaciones midieron nuestro impacto empresarial desde el exterior. Una midió cómo se sienten nuestros propios empleados trabajando aquí. Ambas coincidieron ~ porque en Oyster, la cultura y el rendimiento no son conversaciones separadas. Son la misma.

Y esto es solo el principio. Si quieres realizar el mejor trabajo de tu carrera junto a personas a las que les importa tanto como a ti, nos encantaría que te postularas.

Como GTM Engineer, serás el operador técnico detrás del motor de ingresos de Oyster. Construirás, conectarás y automatizarás los sistemas de software que impulsan el pipeline. Convertirás la estrategia comercial de alto nivel en flujos de trabajo que funcionen de forma fiable, sin que nadie tenga que intervenir.

Integrado en Revenue Operations, trabajarás junto a los equipos de GTM. Nuestro stack de GTM abarca un CRM, proveedores de enriquecimiento y datos, herramientas de outbound, nuestra plataforma de automatización de marketing, el data warehouse y las propias APIs del producto de Oyster. Tu trabajo consiste en hacer que eso sea un sistema coherente en lugar de un montón de herramientas desconectadas: datos limpios fluyendo al lugar correcto, leads puntuados y enrutados en segundos, y comerciales trabajando con información en la que pueden confiar.

La IA es una parte clave del kit de herramientas: la utilizarás en todo el embudo de extremo a extremo para automatizar y potenciar los flujos de trabajo, para tareas como la investigación de prospectos a gran escala, la personalización y la detección de señales de compra. Donde una contratación de operaciones tradicional construiría un modelo de puntuación basado en reglas, tú construirás un agente que lea la página de carreras de un prospecto, su historial de financiación y su huella de contratación, y entregue al comercial un informe de investigación que merezca la pena ejecutar.

La base es una combinación sólida de procesos comerciales, sistemas y datos; ahí es donde reside el trabajo.

• Diseñar la arquitectura del stack de GTM: objetos y campos del CRM, etapas del ciclo de vida, lógica de territorios y enrutamiento, patrones de sincronización entre sistemas y los contratos entre ellos.

• Integrar sistemas de extremo a extremo: CRM (Salesforce), proveedores de enriquecimiento (Clay, Zoominfo), plataformas de outbound y sequencing (Nooks, Salesloft), automatización de marketing (Hubspot), el data warehouse y las APIs del producto de Oyster (utilizando APIs, webhooks y scripts en lugar de esperar a un conector nativo).

• Implementar flujos de trabajo de GTM impulsados por IA: cadenas de prompts, agentes y pipelines de detección de señales que automaticen la investigación de prospectos, el contacto personalizado, las alertas de señales de compra en tiempo real y más.

• Optimizar nuestros procesos comerciales. No se trata solo de instalar tecnología e IA, sino también de asumir la responsabilidad y evolucionar las formas en que generamos ingresos.

• Construir cascadas de datos automatizadas que extraigan, limpien, eliminen duplicados y enruten los datos de prospectos y cuentas en el CRM, para que los comerciales trabajen con datos en los que puedan confiar.

• Trabajar en un sistema que ya está en funcionamiento. Realizar ingeniería inversa de los procesos existentes y el razonamiento detrás de ellos, identificar qué mantener frente a qué reemplazar, y ejecutar los cambios mediante un plan de migración que mantenga intactos el pipeline, los informes y las ventas diarias en todo momento.

• Instrumentar lo que construyas: definir la métrica que se supone que debe mover cada flujo de trabajo, medirla y evaluar la calidad del resultado para que las automatizaciones sigan siendo fiables a medida que escalan.

• Mantener el stack mantenible y conforme a las normativas: gestión de datos sensata, monitorización y alertas en los pipelines o agentes que construyas, flujos de trabajo documentados y sin puntos únicos de fallo que residan solo en tu cabeza.

• Colaborar con GTM para traducir los objetivos comerciales en soluciones técnicas, y ser honesto sobre qué ideas merece la pena construir.

Ubicación: Totalmente remoto. Para crear la mejor experiencia para ti y para satisfacer nuestras necesidades comerciales, este puesto requiere que residas dentro de la zona EMEA.