Director de Acceso al Mercado y Experiencia del Paciente

Responsable de la estrategia de precios de alto nivel y de contratos de atención gestionada (managed care). Trabajar con líderes comerciales sénior para optimizar el acceso dentro de las cuentas clave. Gestionar la función global de Precios y Contratación.

Ubicación: Madrid/Barcelona - España (3 días de trabajo en la oficina y 2 días de teletrabajo).

Capacidades de liderazgo críticas requeridas

1. Visión estratégica y configuración del mercado

El futuro líder de Market Access debe ir más allá de las negociaciones transaccionales y dar forma activamente al entorno de reembolso.

• Anticipar la dinámica futura del mercado.
• Influir en los debates sobre políticas sanitarias.
• Desarrollar soluciones de acceso innovadoras.
• Crear estrategias de acceso a largo plazo alineadas con los objetivos de la cartera.
• Posicionar a Alexion como un socio de confianza para los sistemas sanitarios.

2. Profunda influencia en los stakeholders externos

El entorno futuro requerirá relaciones sólidas y creíbles con el Ministerio de Sanidad, las autoridades sanitarias regionales, los organismos de evaluación de tecnologías sanitarias (HTA), los pagadores y comités de reembolso, líderes clínicos, sociedades científicas y organizaciones de pacientes.

• Asegurar debates estratégicos de alto nivel.
• Construir relaciones basadas en la confianza.
• Influir en decisiones de acceso complejas.
• Navegar en entornos políticos e institucionales.
• Posicionar propuestas innovadoras de manera creíble y convincente.

3. Liderazgo interno excepcional y colaboración transversal

El éxito futuro requerirá una colaboración fluida entre los stakeholders de Market Access, Medical Affairs, Comercial, Asuntos Gubernamentales, Finanzas, Global Market Access y AstraZeneca.

• Crear alineación en torno a una estrategia común.
• Construir confianza entre los equipos.
• Representar a Iberia de forma creíble a nivel regional y global.
• Resolver conflictos de forma constructiva.
• Inspirar la colaboración en lugar de la ejecución en silos.

4. Toma de decisiones basada en datos

• Comprensión profunda de los modelos de precios y reembolso.
• Sólida visión financiera.
• Dominio de las metodologías de previsión (forecasting).
• Capacidad para cuestionar supuestos a través de los datos.
• Confianza para defender casos de negocio interna y externamente.

La precisión y la credibilidad en el desarrollo de casos de negocio son esenciales para obtener el apoyo organizacional y mantener la confianza de los stakeholders externos.

5. Innovación en modelos de precios y acceso

La próxima generación de lanzamientos requerirá enfoques innovadores, incluyendo acuerdos basados en resultados, mecanismos de riesgo compartido, acuerdos de entrada gestionada (managed-entry agreements), contratos basados en la población y marcos de precios para múltiples indicaciones.

• Preservar el valor del producto.
• Mejorar el acceso de los pacientes.
• Apoyar la sostenibilidad del sistema sanitario.
• Diferenciar a Alexion de la competencia.

6. Resolución proactiva de problemas y excelencia en la ejecución

• Identifica los riesgos de forma temprana.
• Elabora planes de mitigación de forma proactiva.
• Anticipa las barreras antes de que se materialicen.
• Presenta soluciones prácticas con planes de ejecución claros.
• Mantiene el impulso a pesar de los contratiempos.

7. Desarrollo de talento y construcción de cultura

• Desarrollar capacidades y crear las condiciones para un alto rendimiento constante.

05-nov-2026

18-nov-2026