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Representante Comercial Estratégico en Barcelona

Híbrido en Barcelona·Jornada completa·Añadida hace 7 días (comprobada el 7 nov)

Wolters Kluwer

20 ofertas abiertas

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Nuestro resumen

Modalidad: Híbrido, Barcelona
Contrato: Jornada completa

Habilidades

Contabilidad

Wolters Kluwer busca este perfil en varias ubicaciones. Esta vacante es en Barcelona.

Esta oferta se escribió originalmente en español.

Requisitos

Qué buscan

Desarrollo de negocio: capacidad para identificar y desarrollar nuevas oportunidades, explorando nuevos clientes, partners, canales y modelos de colaboración.
Visión estratégica: capacidad para conectar oportunidades de mercado con los objetivos de crecimiento de la compañía.
Creatividad comercial: habilidad para diseñar nuevos enfoques, propuestas de valor y modelos de colaboración.
Flexibilidad y adaptación: capacidad para trabajar con diferentes tipos de organizaciones, interlocutores y estructuras comerciales.
Orientación comercial y a resultados: capacidad para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y transformarlas en acciones comerciales concretas.
Trabajo en equipo: capacidad para colaborar con equipos multidisciplinares, integrando diferentes perspectivas y trabajando conjuntamente para desarrollar y llevar a cabo nuevas iniciativas comerciales.
Orientación a resultados: capacidad para transformar iniciativas estratégicas en pipeline y negocio.
Negociación: capacidad para gestionar conversaciones comerciales complejas y encontrar modelos beneficiosos para las diferentes partes.
Gestión de partners y ecosistemas: habilidad para desarrollar relaciones comerciales con distribuidores, partners tecnológicos y otros actores estratégicos.
Comunicación: capacidad para adaptar el discurso comercial a interlocutores de diferentes niveles, incluidos perfiles ejecutivos.

Se valorará

Conocimiento de soluciones: se valorará el conocimiento de a3innuva Nómina y a3factura, así como de otras soluciones del área Fiscal y Contable de Wolters Kluwer, especialmente aquellas que permitan identificar oportunidades y desarrollar propuestas de valor más amplias para clientes y partners.

El puesto

Actualmente estamos buscando incorporar a nuestro equipo un Sales Strategic Representative.

Sobre el puesto

Como Sales Strategic Representative, serás responsable de identificar, desarrollar y convertir nuevas oportunidades de negocio a través de clientes potenciales, partners, distribuidores y nuevos actores estratégicos del mercado.

A diferencia de una posición comercial tradicional basada en la gestión de una cartera de clientes o de un territorio definido, este rol estará especialmente orientado a la apertura de nuevos canales y modelos de negocio, trabajando con organizaciones que pueden contar con estructuras comerciales, procesos de venta y propuestas de valor diferentes a las habituales.

Será una posición con un alto componente de desarrollo de negocio, creatividad y construcción, en la que será necesario detectar oportunidades, definir cómo abordarlas comercialmente y coordinarse con diferentes equipos internos y externos para convertirlas en negocio.

La persona deberá desenvolverse con agilidad en entornos dinámicos, tener una gran capacidad de adaptación y aportar creatividad para desarrollar enfoques comerciales adaptados a las características de cada oportunidad.

Qué harás

Prospectar y trabajar directamente con clientes potenciales, especialmente en oportunidades estratégicas o de nueva creación.
Identificar, desarrollar y activar nuevos distribuidores, partners y players estratégicos capaces de generar negocio de manera directa o indirecta.
Diseñar modelos de colaboración adaptados a las diferentes estructuras comerciales de clientes, distribuidores y partners.
Desarrollar nuevos canales de generación de demanda y venta, más allá de los modelos comerciales tradicionales.
Construir propuestas de valor conjuntas con partners y otros actores del ecosistema.
Gestionar oportunidades comerciales con ciclos de venta complejos y con participación de diferentes interlocutores y áreas de decisión.
Crear y mantener un pipeline de nuevas oportunidades alineado con los objetivos de crecimiento establecidos por la Dirección.
Participar activamente en negociaciones comerciales y en la definición de acuerdos con clientes, partners y distribuidores.
Realizar seguimiento de las iniciativas lanzadas, analizando resultados y adaptando el modelo cuando sea necesario.
Compartir aprendizajes y buenas prácticas para que los modelos desarrollados puedan escalarse y replicarse en otros partners, canales o segmentos.

Proceso de selección

Si consideras que cumples con los requisitos, haz clic en el botón "Inscribirme" para unirte a nosotros y marcar la diferencia. Si para ti es importante generar un impacto, entonces tú también eres importante para nosotros.

Para mantener un proceso de contratación justo y genuino, pedimos amablemente que todos los candidatos participen en las entrevistas sin la ayuda de herramientas de IA o prompts externos. Nuestro proceso de entrevista está diseñado para evaluar tus habilidades individuales, experiencias y estilo de comunicación. Valoramos la autenticidad y queremos asegurarnos de que te estamos conociendo a ti, no a un asistente digital. Para ayudar a mantener esta integridad, solicitamos eliminar los fondos virtuales e incluir entrevistas presenciales en nuestro proceso de contratación. Ten en cuenta que el uso de respuestas generadas por IA o el apoyo de terceros durante las entrevistas será motivo de descalificación del proceso de selección.

Es posible que se requiera que los candidatos se presenten presencialmente en una oficina de Wolters Kluwer como parte del proceso de selección.

Sobre Wolters Kluwer

Wolters Kluwer es un líder mundial en información profesional, soluciones de software y servicios para profesionales de los sectores de salud, impuestos y contabilidad, gobierno, riesgo y cumplimiento, y legal. Con sede en Alphen aan den Rijn, Países Bajos, la empresa opera en más de 180 países y emplea a más de 21,000 personas en todo el mundo. Su división de Legal Tech se centra en proporcionar investigación legal, herramientas de flujo de trabajo y soluciones de software que ayudan a los profesionales legales a mejorar la eficiencia y los resultados.

En España, Wolters Kluwer tiene una presencia significativa, con oficinas en Madrid y Barcelona, que sirven como centro para el desarrollo de productos, ventas y roles de consultoría. La empresa es conocida por una cultura laboral colaborativa e innovadora, que ofrece oportunidades para que profesionales internacionales trabajen en productos y soluciones globales. Con un fuerte compromiso con la transformación digital y las herramientas impulsadas por IA, Wolters Kluwer proporciona un entorno dinámico para profesionales de tecnología y negocios que buscan avanzar en sus carreras en un entorno multinacional.

Sector: Tecnología legal
Fundación: 1836
Plantilla: 10,000–50,000
Sede: Alphen aan den Rijn, Países Bajos
En España: Madrid, Barcelona

Datos prácticos

Wolters Kluwer tiene presencia global con oficinas en más de 40 países, ofreciendo oportunidades profesionales internacionales.
La empresa es líder en tecnología legal, proporcionando exposición a soluciones digitales de vanguardia y herramientas impulsadas por IA.
Las oficinas en España, en Madrid y Barcelona, son centros clave para el desarrollo de productos y roles de consultoría.
La empresa ofrece un entorno laboral colaborativo e inclusivo, con muchos roles que requieren inglés y español.
Wolters Kluwer está comprometida con el desarrollo profesional y ofrece varios programas de formación y crecimiento.

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

Únete a Wolters Kluwer y forma parte de una empresa tecnológica global, dinámica e innovadora, que marca la diferencia cada día. Desarrollamos soluciones de software e información especializada en las que confían los principales profesionales del mundo en los momentos más importantes.

Información adicional

Todas las personas candidatas cualificadas serán consideradas para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, identidad de género, orientación sexual, origen nacional, discapacidad o cualquier otra condición protegida, de acuerdo con la normativa local aplicable.

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