Representante de Ventas Prestige

Desarrollo de negocio de una cartera de clientes dentro de un área geográfica determinada. El "Sales Representative" es la figura responsable de asegurar el desarrollo de nuestro negocio y marcas en el PDV para clientes líderes locales y "mainstream", así como de cumplir los objetivos de rentabilidad.

Planificación mensual y visitas:

Esta planificación mensual tiene como objetivo marcar los principales hitos para el mes siguiente, planificar las rutas por semana y programarlas.

Planificación de semanas y visitas:

Atender a los clientes en ruta mediante visitas presenciales al PDV, mensualmente (líder local) o cada 6 semanas ("mainstream"). Aumentar el tiempo dedicado al cliente, reduciendo el tiempo dedicado a la gestión interna (oficina, despachos, reuniones, etc.) para lograr una mayor eficiencia en nuestro trabajo. Tener todos los clientes en ruta. Preparar los objetivos específicos de la visita (máximo 2 objetivos). Esta planificación basada en objetivos se realiza al principio de cada semana para optimizar las rutas.

Negociación de acuerdos (Líder Local):

Garantizar el cumplimiento de los objetivos asignados de volumen, rentabilidad y construcción de marca mediante acuerdos de hostelería, cumpliendo siempre los criterios establecidos según el tipo de cliente. Promover las marcas necesarias de acuerdo con la estrategia de la empresa, así como la gama de productos y la presencia en general, teniendo en cuenta el surtido obligatorio, recomendado y opcional de cada cliente. Peso de la preparación de estos acuerdos: revisión de la información de los 2 años anteriores, rentabilidad, logros en activaciones, acciones realizadas en el pasado. Seguimiento mensual del acuerdo con la toma de pedidos (centrándose en productos de baja rotación), seguimiento de activaciones y visibilidad, compensación por el acuerdo.

Toma de pedidos ("Mainstream"):

Realizar el pedido de las referencias con un stock por debajo del mínimo establecido por el cliente. Dar importancia al seguimiento de referencias de bajo volumen.

Activar el punto de venta:

Identificación y evaluación de los PDV a activar con el supervisor. Activación de PDV con el apoyo del supervisor. Ajustar el nivel de inversión al valor/potencial del cliente. Introducción de la Cartera Prioritaria y Recomendada. Mantenimiento de las acciones de visibilidad. Seguimiento del PVP en el PDV frente a la competencia.

Experiencia en empresas de consumo masivo (FMCG), preferiblemente en el sector de la hostelería. Conocimiento del producto. Vinculación y conocimiento del sector de hostelería premium (Estrellas Michelin, The World's Fifty Bars; Top Clubs). Experiencia contrastada. Mixología y cócteles de producto.