Sales Development Representative con alemán - Sales Ads

• Nivel C2 de alemán y nivel C1 de inglés (escrito y hablado).
• Grado universitario o experiencia práctica equivalente
• Capacidad demostrada para captar y calificar prospectos mediante prospección activa y llamadas en frío.
• Éxito constante trabajando por objetivos en un entorno de ventas profesional basado en llamadas telefónicas.
• Experiencia demostrada en la gestión de una amplia cartera de cuentas y en la concertación de reuniones cualificadas.
• Dominio de Salesforce u otros sistemas CRM empresariales.
• La familiaridad con plataformas de publicidad digital (Pinterest Ads, Meta, Google Ads o similares) es una gran ventaja.
• Excelentes habilidades interpersonales, profesionalidad y capacidad para identificar a los responsables clave de la toma de decisiones.
• Resiliencia, orientación a objetivos, automotivación y persistencia para alcanzar las metas.
• Excelentes habilidades de comunicación con capacidad para despertar el interés y transmitir el valor de forma concisa y convincente.

• Excelencia en procesos: Mejorar sistemáticamente los procesos organizativos para aumentar la eficiencia, la eficacia y la calidad.
• Colaboración: Trabajar eficazmente con otros, compartiendo ideas y recursos para lograr objetivos comunes.
• Comunicación: Intercambiar información, ideas y mensajes entre individuos o grupos a través de diversos canales y medios.
• Inteligencia emocional: Comprender y gestionar las propias emociones y las de los demás para fomentar relaciones positivas y mejorar el impacto de las acciones.
• Mentalidad abierta: Considerar y valorar diversas perspectivas e ideas, fomentando la colaboración.
• Pensamiento crítico: Evaluar información y argumentos, lo que permite tomar decisiones informadas y eficaces basadas en el análisis de datos.
• Orientación a soluciones: Abordar los problemas y desafíos con un enfoque centrado en encontrar soluciones prácticas y eficaces.
• Espíritu emprendedor: Tener una mentalidad caracterizada por la innovación, la creatividad, la toma de riesgos y un enfoque proactivo para la resolución de problemas y la identificación de oportunidades.

• Puesto híbrido a tiempo completo (39 horas/semana) con base en Barcelona.
• Salario: 26.710,000€ brutos/año + hasta 4.290,000€ brutos/año en bonus
• Programa de referidos: Gana hasta 2.000 € dependiendo del idioma/proyecto.
• Progresión profesional clara con el apoyo de coaches dedicados y un equipo altamente motivado.
• Entorno de trabajo estimulante con concursos regulares y una cultura dinámica de estilo business-casual.

Como Sales Development Representative, tu misión es identificar y cualificar oportunidades de venta entre pequeñas y medianas empresas y generar reuniones cualificadas para el equipo de Partner Manager. A través de campañas estructuradas de outbound, contactarás con anunciantes potenciales, comprenderás sus retos empresariales y despertarás su interés en soluciones publicitarias, preparando el terreno para que los Partner Managers presenten estrategias personalizadas y cierren el trato.

• Alcanzar los objetivos trimestrales y cumplir las metas de actividad diaria/semanal en cuanto a volumen de contacto y reuniones concertadas.
• Gestionar las cuentas SMB asignadas para identificar anunciantes de alto potencial y generar reuniones cualificadas para el equipo de Partner Manager.
• Realizar llamadas y correos electrónicos de outbound diarios, incluyendo prospección en frío, a responsables de marketing y propietarios de negocios, estableciendo una relación de confianza rápidamente y evaluando sus necesidades publicitarias.
• Cualificar a los prospectos identificando sus objetivos de negocio, sus retos de marketing y su disposición para invertir en publicidad digital.
• Comunicar claramente nuestra propuesta de valor al cliente a potenciales clientes SMB, generando interés y curiosidad antes de la presentación del Partner Manager.
• Colaborar estrechamente con los Partner Managers para garantizar un traspaso fluido e informado, compartiendo información relevante sobre las necesidades y objetivos del prospecto.
• Mantener la información de los prospectos precisa y actualizada en Salesforce, incluyendo leads, contactos, cuentas, oportunidades y actividades.
• Trabajar para alcanzar los KPIs individuales y de equipo relacionados con la productividad, la conversión, las reuniones concertadas y el desarrollo del pipeline.
• Documentar la información de los clientes y los detalles de las operaciones en Salesforce para garantizar la claridad para todas las partes interesadas.