Representante de Desarrollo de Negocio (Mercado DACH)

• La oportunidad de trabajar en un equipo dinámico, innovador e internacional, tratando con diferentes países y culturas;

• Una cultura de empresa a la que le gusta trabajar duro y divertirse. Nos gusta pasarlo bien. No tiene sentido venir a trabajar cada día si no te gusta la gente con la que trabajas;

• Acciones decisivas. No nos gusta esperar. Está en nuestro ADN avanzar. Por eso, tiene sentido que no saturemos la empresa con muchas capas jerárquicas. Hacemos que las cosas sucedan. Rápido.

¡No olvidemos lo bueno!

• Teletrabajo hasta 3 días a la semana.

• 500 euros brutos para configurar tu oficina en casa y una ayuda mensual adicional para el teletrabajo.

• Oportunidad de trabajar en el extranjero durante 40 días laborables al año.

• Día libre por cumpleaños y tiempo libre para voluntariado.

• Seguro médico y dental adicional.

• Plan de pensiones financiado al 100% por la empresa.

• Cheques de comida, guardería o transporte.

• Acceso ilimitado a LinkedIn Learning.

• Acceso a la plataforma Gofluent para aprender nuevos idiomas.

• Acceso gratuito a CALM (la mejor aplicación de salud mental).

• Programa de asistencia al empleado.

• Descuento en neumáticos Bridgestone.

No hay una ruta establecida para formar parte de Webfleet. Pero para tener éxito en este puesto, este es el tipo de perfil que tenemos en mente:

• Capacidad para iniciar un contacto profesional business-to-business por teléfono;

• Persona autónoma, motivada, tenaz y persuasiva;

• Alguien que sepa trabajar en equipo y con una actitud positiva;

• Que disfrute abriendo cuentas, forjando oportunidades y construyendo relaciones comerciales;

• Que se sienta cómodo contactando con clientes por teléfono y correo electrónico;

• Capaz de gestionar objeciones de manera eficaz;

• Capacidad y deseo de trabajar en un entorno dinámico y desafiante con compañeros que te impulsen a ser mejor;

• Deseo de alcanzar y superar objetivos de rendimiento medibles;

• Una naturaleza competitiva muy desarrollada;

• 1 año de experiencia relevante donde la prospección fuera una actividad clave;

• Hablante de alemán, así como fluido en inglés.

¿Te apasiona impulsar el crecimiento empresarial y promover tecnología de vanguardia bajo una marca reconocida mundialmente? ¿Disfrutas identificando nuevas oportunidades de venta y construyendo relaciones sólidas con los clientes? Si es así, ¡tenemos la oportunidad perfecta para ti!

Para apoyar nuestra continua expansión y reforzar nuestro liderazgo en el mercado, buscamos un/una Business Development Representative (BDR) para el mercado DACH, con base en nuestra oficina de Barcelona.

Como BDR en Webfleet, desempeñarás un papel crucial en la generación de leads y la creación de oportunidades cualificadas para apoyar a nuestros Field Account Managers en el mercado DACH.

Contactarás proactivamente con empresas de mercado medio a través de diversos canales, dando a conocer nuestras soluciones, identificando necesidades de negocio y coordinando reuniones con las partes interesadas clave. El éxito en este puesto requiere resiliencia, curiosidad y pasión por construir relaciones comerciales valiosas desde cero.

Nuestros business developers identifican y nutren nuevas oportunidades de negocio. Son miembros clave del equipo de ventas de Webfleet.

• Buscar prospectos mediante investigación inteligente, correos electrónicos y mensajes de salida y, lo más importante, llamadas salientes para construir un pipeline saludable de prospectos;

• Mantener un compromiso activo con los leads nuevos y existentes a través de comunicaciones de seguimiento creativas diseñadas para aumentar el interés en Webfleet;

• Trabajar de forma estrecha y colaborativa con marketing en campañas de captación y eventos;

• Trabajar junto a los channel managers para desarrollar e implementar estrategias de prospección adecuadas que aprovechen las fortalezas comerciales de los socios de canal y complementen sus estrategias;

• Utilizar LinkedIn y social selling para crear conciencia sobre las ventajas de implementar un sistema de gestión de flotas;

• Compartir y crear contenido relevante para la industria en redes sociales promocionando nuestra marca, convirtiéndote en un embajador online de Webfleet;

• Utilizar Google Alerts y LinkedIn Sales Navigator para la autogeneración de prospectos;

• Registrar todos los datos obligatorios y opcionales de la manera correcta en Salesforce, nuestro CRM interno;

• Asistir a reuniones individuales y de equipo, así como a nuestras sesiones de formación continua.