Representante de Desarrollo de Ventas - Europa del Sur

• Asignaciones anuales para contribuciones benéficas
• Reembolso de gastos de gimnasio
• Trabaja desde cualquier lugar
• Compensación total: 45.000 - 75.000 EUR
• El rango de compensación total indicado aquí se ha facilitado para cumplir con las normativas locales y representa un rango potencial de compensación total para este puesto. Ten en cuenta que la compensación total real puede variar dentro o fuera del rango anterior, dependiendo de la experiencia y la ubicación. Evaluamos la compensación de cada individuo y basamos nuestra oferta en tus cualificaciones, experiencia y contribuciones esperadas únicas. La compensación total de este puesto puede estar compuesta por otros tipos de compensación, como bonos variables y/o bonos en acciones.

Debes residir en el Reino Unido y estar legalmente autorizado para trabajar en el Reino Unido. Veeva no ofrece patrocinio de visado de empleo para este puesto.

• Más de 2 años de experiencia profesional en ventas, consultoría o dentro de una empresa farmacéutica. El trabajo a tiempo parcial o las prácticas se consideran experiencia profesional
• Capacidad completa de lenguaje de negocios en español, italiano e inglés
• Fuertes habilidades interpersonales con capacidad para establecer una buena relación rápidamente
• Persona proactiva, con mentalidad emprendedora y capacidad para tomar la iniciativa
• Altamente organizado/a, capaz de gestionar el tiempo y múltiples prioridades de forma eficaz
• Capacidad de trabajo en equipo. Capaz de asumir responsabilidades y seguir instrucciones
• Resiliencia ante el rechazo
• Disponibilidad para viajar según sea necesario (~25%)

• Competencia profesional en otro idioma
• Experiencia en Consultoría, Customer Success o Gestión de Proyectos
• Experiencia o interés demostrado en Life Sciences o Tecnología
• Experiencia en participación comunitaria o liderazgo organizacional
• Evidencia de actividades competitivas

Veeva Systems es una organización con una misión clara y pionera en la nube para el sector, ayudando a las empresas de ciencias de la vida a hacer llegar las terapias a los pacientes con mayor rapidez. Como una de las empresas SaaS de más rápido crecimiento de la historia, superamos los 3.000 millones de dólares en ingresos en nuestro último año fiscal, con un amplio potencial de crecimiento por delante.

En el corazón de Veeva están nuestros valores: Hacer lo correcto, Éxito del cliente, Éxito del empleado y Velocidad. No somos una empresa pública cualquiera: hicimos historia en 2021 al convertirnos en una public benefit corporation (PBC), legalmente obligada a equilibrar los intereses de clientes, empleados, la sociedad y los inversores.

Como empresa Work Anywhere, apoyamos tu flexibilidad para trabajar desde casa o en la oficina, de modo que puedas prosperar en tu entorno ideal.

Únete a nosotros para transformar la industria de las ciencias de la vida, con el compromiso de generar un impacto positivo en sus clientes, empleados y comunidades.

Como miembro del Sales Development Program, tu función principal consistirá en defender los valores de Veeva dentro de la industria de las Life Sciences mediante la interacción activa con empresas farmacéuticas y el impulso de la generación de pipeline. Formarás parte de un programa de desarrollo centrado en cultivar el talento para el puesto de Account Partner, siendo el coaching un componente significativo de tus actividades diarias.

Esta vía de ventas acelerada se compone de dos fases distintas:

Fase 1: Trabajarás como Sales Development Representative (SDR). Te enseñaremos sobre la industria de las Life Sciences y la tecnología SaaS. Generarás demanda de ventas y ingresos de pipeline a través de la prospección inbound y outbound. Este trabajo te ayudará a desarrollar tanto habilidades de ventas fundamentales como un enfoque de ventas auténtico.

Fase 2: Serás Associate Account Partner y estarás alineado con un equipo de ventas y un responsable de ventas. En este rol, continuarás con la prospección, que se convertirá en la base de tu territorio como Account Partner. Aprenderás ventas consultivas gestionando cuentas y oportunidades para ejecutar el ciclo completo de la transacción, desde el lead hasta la renovación, con apoyo total.

Invertiremos en tu aprendizaje y crecimiento, con formación formal, actividades entre compañeros y apoyo, incluyendo coaching y mentoría. Tras completar con éxito estas dos fases, serás ascendido al puesto de Account Partner en nuestra organización de Field Sales y estarás posicionado para una carrera excelente y a largo plazo en Ventas.

• Trabajar dentro de un territorio definido para generar y calificar nuevos leads y oportunidades
• Investigar y desarrollar un plan para penetrar en las cuentas asignadas
• Colaborar estrechamente con un equipo de ventas y ejecutivos de cuenta para avanzar y cerrar tus oportunidades con el tiempo
• Construir relaciones de confianza con clientes potenciales, comprender sus necesidades y recomendar los productos y soluciones adecuados de Veeva
• Desarrollar rápidamente tus habilidades de ventas en el trabajo y a través de formación y eventos