Consultor de Preventa de Soluciones (Seguridad SAP)

• Más de 5 años de experiencia en Preventa, Consultoría de Soluciones, Consultoría de Seguridad SAP o un rol práctico de Seguridad/Basis SAP con una responsabilidad significativa ante el cliente.
• Sólido conocimiento práctico del stack tecnológico de SAP, incluyendo SAP NetWeaver ABAP y Java, SAP S/4HANA y SAP BTP, y cómo estas tecnologías se despliegan e integran habitualmente en entornos empresariales.
• Experiencia demostrable en seguridad SAP, incluyendo gestión de parches y "SAP Security Notes", seguridad de RFC/Gateway e interfaces, control de cambios y transporte, vulnerabilidades de código personalizado, endurecimiento de sistemas ("hardening"), monitorización de seguridad y detección de amenazas.
• Comprensión de cómo la seguridad SAP se integra con las operaciones de seguridad empresarial más amplias, incluyendo la integración de SIEM, flujos de trabajo de SOC y respuesta ante incidentes.
• Familiaridad con los requisitos regulatorios y de cumplimiento tales como SOX/ITGC, NIS2, DORA e ISO 27001.
• Capacidad para comunicarse eficazmente tanto con interlocutores ejecutivos como técnicos, desde CISOs y líderes de Auditoría hasta administradores de SAP Basis.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita, incluyendo la capacidad de producir respuestas a RFP/RFI de alta calidad, informes de PoV y recomendaciones de arquitectura.
• Sólidas habilidades de presentación, facilitación y gestión de interlocutores.
• Fluidez profesional tanto en francés como en español, además de sólidas habilidades de comunicación en inglés.
• Disponibilidad para viajar por Francia y España para talleres con clientes, compromisos con socios y eventos del sector, hasta un 15%.

• Competencia profesional tanto en francés como en español.
• Certificaciones en SAP Security, SAP Basis, SAP Architecture o SAP GRC.
• Certificaciones de seguridad como CISSP, CISA o CISM.
• Experiencia en oratoria o redacción publicada dentro del ámbito de SAP o la ciberseguridad empresarial.
• Experiencia previa en "Customer Success" o Consultoría de Soluciones postventa.
• Experiencia trabajando con clientes en industrias complejas como servicios públicos, fabricación o telecomunicaciones.

• Un rol de preventa orientado al cliente con influencia directa en los resultados de ventas empresariales.
• Exposición a tecnologías de vanguardia y al mercado de la ciberseguridad SAP, que evoluciona rápidamente.
• La oportunidad de trabajar con entornos SAP globales complejos y con interlocutores de alto nivel en los clientes.
• Colaboración estrecha con Ventas, Producto, "Customer Success", Marketing y nuestro ecosistema de socios.
• Un modelo de trabajo "remote-first" con horarios de trabajo flexibles.
• Oportunidades de desarrollo profesional en una empresa de software internacional en rápido crecimiento.

• Esta es una posición totalmente remota dentro de Francia o España.
• No se ofrece patrocinio de visado ni apoyo para la reubicación.
• Los candidatos deben estar autorizados para trabajar en su país de residencia.
• Se espera un desplazamiento de hasta el 15%, principalmente por Francia y España.

SecurityBridge es un líder mundial de software en rápido crecimiento que está transformando la forma en que las empresas aseguran sus entornos SAP. Nuestra misión es ofrecer soluciones de seguridad SAP de vanguardia y alto impacto que permitan a algunas de las organizaciones más grandes del mundo mantenerse por delante de las ciberamenazas en constante evolución. 

Buscamos un "Presales Solution Consultant (SAP Security)" con experiencia para apoyar a clientes en Francia y España durante todo el proceso de compra, desde el descubrimiento y la validación técnica hasta la demostración de un valor empresarial mensurable. Trabajando estrechamente con el equipo de Ventas, comprenderás los requisitos del cliente, diseñarás el enfoque de solución adecuado y posicionarás a SecurityBridge frente a las prioridades de seguridad SAP del cliente. 

Este es un rol de preventa consultivo y orientado al cliente, donde el descubrimiento precede a la demostración. Trabajarás con interlocutores técnicos y ejecutivos para comprender los entornos SAP, la madurez de la seguridad, los factores de riesgo y las prioridades de negocio, para luego utilizar demostraciones, "Proofs of Value" (PoVs), talleres y respuestas a RFP/RFI para validar el encaje y apoyar resultados de ventas exitosos. 

• Liderar sesiones de descubrimiento con responsables de Seguridad, SAP Basis, GRC, Auditoría e IT para comprender el entorno SAP del cliente, su madurez de seguridad, sus requisitos y su proceso de decisión.
• Traducir los hallazgos de seguridad SAP y las capacidades técnicas en un valor empresarial claro, reducción de riesgos y resultados para el cliente.
• Identificar e involucrar a los interlocutores clave a lo largo del proceso de compra, incluidos evaluadores técnicos, patrocinadores ejecutivos y compradores económicos.
• Recomendar arquitecturas de soluciones alineadas con los entornos del cliente y los requisitos de integración, incluyendo herramientas de SIEM/SOC, ITSM, Identidad y GRC.
• Realizar demostraciones personalizadas basadas en las prioridades, los riesgos y los casos de uso relevantes del cliente.
• Diseñar y liderar PoVs y talleres técnicos basados en criterios de éxito acordados, conectando los resultados técnicos con el valor de negocio.
• Responsabilizarse del contenido técnico de las respuestas a RFP/RFI y asegurar que los requisitos se aborden de forma precisa y competitiva.
• Actuar como responsable técnico durante la cualificación de oportunidades, incluyendo la evaluación del encaje técnico y el apoyo en las decisiones de "go/no-go".
• Apoyar la realización de valor postventa mediante "health checks" seleccionados, revisiones de adopción y orientación técnica cuando sea necesario.
• Identificar oportunidades de expansión descubiertas a través de la interacción con el cliente y proporcionar al equipo de Ventas oportunidades técnicamente cualificadas.
• Capacitar a los socios para realizar descubrimientos, demostraciones y PoVs, y actuar como punto de escalada técnica para las oportunidades lideradas por socios.
• Capturar casos de uso de clientes e información del mercado y compartir los comentarios relevantes con Ventas, Producto y Marketing.
• Aportar experiencia técnica en seminarios web, artículos, conferencias y eventos orientados al cliente.