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Representante de Soluciones de Ventas Digitales con Alemán

Presencial en Barcelona·Jornada completa·Añadida ayer (comprobada el 28 oct)

Teleperformance Spain

145 ofertas abiertas

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Nuestro resumen

Salario: 28.500 € al año
Modalidad: Presencial, Barcelona
Contrato: Jornada completa
Idiomas: Alemán

Habilidades

Se valora

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Requisitos

Qué buscan

Experiencia en venta consultiva de soluciones en un entorno B2B, idealmente relacionada con productos y servicios de TI empresarial o de proveedores de servicios cloud.
Fuertes habilidades interpersonales y de escucha, con capacidad para construir relaciones y aportar valor a una amplia gama de clientes y partes interesadas.
Estilo de comunicación seguro y extrovertido, con experiencia en ventas telefónicas outbound y capacidad para gestionar ciclos de venta complejos que involucren a múltiples responsables de la toma de decisiones.
Éxito demostrado en la adquisición de nuevos clientes, incluyendo llamadas en frío, prospección y realización de presentaciones de ventas convincentes.
Capacidad demostrada para alcanzar y superar las cuotas de ventas y los objetivos de rendimiento.
Comprensión de los conceptos de cloud computing, incluyendo IaaS, PaaS y SaaS, así como del panorama competitivo de los proveedores de servicios cloud.
Capacidad para prosperar en un entorno de ritmo rápido, de alto crecimiento y en constante cambio.
Conocimiento de sistemas CRM y experiencia en el mantenimiento de datos precisos del pipeline de ventas y de las oportunidades.
Mentalidad analítica, con un enfoque proactivo y motivado para alcanzar los objetivos individuales y de equipo.
Fuertes habilidades organizativas, incluyendo la gestión del pipeline, la gestión del tiempo y la priorización.
Capacidad para recibir e incorporar coaching y feedback, adaptando los discursos de venta y el posicionamiento para mejorar el rendimiento.
Fuertes habilidades para la construcción de relaciones y capacidad para colaborar eficazmente en equipos multidisciplinares y matriciales.
Excelentes habilidades analíticas, incluida la capacidad de trabajar con grandes conjuntos de datos, identificar tendencias y extraer conclusiones para apoyar la estrategia de negocio.
Capacidad para trabajar de forma independiente, aprender rápidamente, adaptarse al cambio y contribuir eficazmente dentro de un entorno de equipo.
Experiencia en la ejecución de campañas de correo electrónico utilizando herramientas de automatización de marketing y CRM.
Pasión por el cloud computing y Google Apps.

Se valorará

Experiencia en ventas B2B dentro de la industria del cloud computing.
Experiencia en el uso de Salesforce y plataformas de automatización de marketing como Marketo.
Competencia en Microsoft Excel y/o Google Sheets, especialmente para el análisis de datos y la elaboración de informes.
Experiencia en la gestión de relaciones con partners y en la coordinación de oportunidades de venta entre múltiples partes interesadas.
Gran visión de negocio y capacidad para traducir los requisitos del cliente en soluciones tecnológicas relevantes.
Mentalidad orientada a objetivos, proactiva y resiliente, con un fuerte enfoque en la mejora continua y el rendimiento de las ventas.
Excelencia en procesos: Mejorar sistemáticamente los procesos de venta para aumentar la eficiencia, la eficacia y la calidad.
Colaboración: Trabajar eficazmente con equipos internos y partners externos, compartiendo conocimientos y recursos para alcanzar objetivos comunes.
Comunicación: Comunicar claramente las ideas, las propuestas de valor de los productos y las recomendaciones a través de diferentes canales y audiencias.
Inteligencia emocional: Comprender y gestionar la dinámica interpersonal para construir relaciones sólidas con clientes y partners.
Mentalidad abierta: Considerar diferentes perspectivas y adaptar los enfoques para satisfacer las cambiantes necesidades de los clientes.
Pensamiento crítico: Evaluar la información, analizar los datos y tomar decisiones informadas para mejorar el rendimiento de las ventas.
Orientación a soluciones: Identificar los retos de los clientes y recomendar soluciones prácticas y eficaces.
Emprendimiento: Demostrar iniciativa, creatividad y un enfoque proactivo para identificar oportunidades de negocio e impulsar el crecimiento.

Salario y beneficios

Qué ofrecen

El paquete de beneficios no se ha incluido en la información proporcionada para este puesto. La siguiente sección sigue la estructura del ejemplo y podrá completarse una vez que se confirmen los detalles aplicables.

Salario: 28500€ brutos/año + hasta 9000€ brutos/año en bonus
Oportunidades de desarrollo profesional y progresión de carrera.
Formación continua y certificaciones en productos y soluciones Cloud.
Coaching y apoyo continuo para facilitar el crecimiento personal y profesional.
Oportunidades para participar en iniciativas de ventas y concursos basados en el rendimiento, cuando proceda.
Un entorno de trabajo colaborativo y dinámico con oportunidades para trabajar con colegas y partners de distintos equipos.

El puesto

Únete a nuestro equipo de Digital Sales y ayuda a empresas de toda la región EMEA a descubrir el valor de la Cloud. Identificarás oportunidades de venta, interactuarás con clientes potenciales y actuales, comprenderás sus necesidades de negocio y recomendarás productos, soluciones y servicios de Cloud relevantes.

Como Digital Sales/Solution Representative, impulsarás las ventas directas e indirectas, identificarás oportunidades de upsell y darás soporte a los clientes durante todo el proceso de venta, desde la cualificación inicial hasta el cierre exitoso del acuerdo. Trabajando estrechamente con los Partner Sales y los Field/Channel Sales Representatives, ayudarás a acelerar el crecimiento del pipeline, fortalecerás las relaciones con los clientes y contribuirás a los objetivos de ingresos.

Como miembro del equipo de ventas, actuarás como un recurso orientado al cliente y al partner, demostrando el valor de las soluciones de Google Cloud y ayudando a las empresas a identificar oportunidades para innovar, optimizar operaciones y alcanzar sus objetivos.

Trabajarás para alcanzar los objetivos de ventas individuales y de equipo en un entorno colaborativo y de ritmo rápido, aprovechando los datos, las herramientas de CRM y la formación continua para maximizar el rendimiento de las ventas y el éxito del cliente.

Qué harás

- Ejecución de ventas: Gestionar el proceso de venta desde la cualificación inicial hasta el cierre exitoso del acuerdo. Demostrar el valor del producto, identificar oportunidades de upsell, resolver problemas técnicos básicos y supervisar el consumo del cliente en relación con los productos contratados.

- Orquestación de partners: Colaborar con Partner Sales para construir relaciones con los clientes y ofrecer soluciones personalizadas que respondan a sus necesidades. Comunicar y defender la propuesta de valor de Google Cloud y el modelo de compromiso con los partners ante clientes potenciales.

- Aceleración del pipeline: Apoyar las oportunidades transferidas a los partners, asegurando que aprovechen el contenido de ventas, los recursos y los programas adecuados para eliminar obstáculos y acelerar la progresión del pipeline.

- Previsión estratégica y gestión de oportunidades: Alinearse con los partners sobre las etapas, actualizaciones y previsiones de las oportunidades. Mantener datos de oportunidades precisos y completos en Salesforce para apoyar una gestión y un reporte eficaces del pipeline.

- Compromiso con el cliente: Actuar como un recurso orientado al cliente y al partner, participando en reuniones clave para comunicar la propuesta de valor de la Cloud a través de una amplia cartera de productos, soluciones y servicios.

- Responsabilidad de ingresos: Alcanzar los objetivos de ventas individuales y apoyar al Field/Channel Sales Representative en la consecución de los objetivos de ingresos y en la gestión de la ejecución de ventas global.

- Gestión de territorio: Analizar la información del mercado y aprovechar los datos para identificar oportunidades. Colaborar con los equipos internos para ejecutar campañas outbound, evaluar los resultados y optimizar las estrategias para la generación de pipeline outbound.

- Formación y desarrollo: Aprovechar una Learning Management Solution (LMS) para completar la formación y las certificaciones pertinentes, desarrollando continuamente el conocimiento del producto y las capacidades de venta.

Cómo trabajarás

Empleo a tiempo completo, con las condiciones de trabajo por confirmar.

Sobre Teleperformance Spain

Teleperformance es un líder global en la gestión de la experiencia del cliente y la externalización de procesos de negocio (BPO), que proporciona servicios empresariales integrados digitales a las principales corporaciones de todo el mundo. Con más de 410.000 empleados en más de 80 países, la empresa opera centros de contacto, soporte al cliente impulsado por IA y servicios especializados de ventas y asistencia técnica para clientes en sectores como tecnología, finanzas, viajes y salud. Sus operaciones en España son un centro clave para el talento multilingüe, apoyando a grandes marcas globales como Google, Booking.com y otras plataformas digitales.

En España, Teleperformance tiene una presencia significativa con oficinas en Barcelona, Madrid y otras ciudades, empleando a miles de personas en puestos multilingües. La cultura laboral es dinámica, centrada en el cliente y altamente internacional, con equipos que colaboran en varios idiomas y zonas horarias. Para los profesionales internacionales, Teleperformance España ofrece una puerta de entrada al mercado laboral español, con puestos que a menudo requieren un dominio nativo de idiomas como alemán, sueco, neerlandés, italiano, griego o árabe, lo que lo convierte en un destino principal para el talento multilingüe que busca trasladarse a España.

Sector: Externalización de servicios
Fundación: 1978
Plantilla: 100,000+
Sede: París, Francia
En España: Barcelona, Madrid, Salamanca y 3 más

Datos prácticos

Teleperformance España contrata mucho para puestos multilingües, lo que lo convierte en un punto de entrada común para profesionales internacionales que se trasladan a España.
Muchos puestos se basan en Barcelona, un importante centro tecnológico y multicultural europeo, que ofrece un estilo de vida vibrante y una fuerte comunidad de expatriados.
La empresa ofrece opciones de trabajo remoto para algunos puestos, como el puesto de Consultor Técnico de Preventa Biotecnológica en español, que es remoto desde España.
Los puestos suelen incluir programas de formación y desarrollo profesional, con oportunidades para crecer hacia puestos de líder de equipo o de gestión.
El dominio de idiomas como alemán, sueco, neerlandés, griego o árabe es muy valorado, y estos puestos suelen incluir un apoyo competitivo para la reubicación.