Gerente de Ventas y Crecimiento para Países Bajos

• Impacto: Este equipo es fundamental para garantizar que múltiples aspectos del negocio de Shine funcionen como los mejores del mercado.

• Responsabilidad: Únete a un equipo y ayuda a dar forma a su misión justo cuando está empezando, con el apoyo de líderes experimentados.

• Innovación: Trabaja en un entorno dinámico y ambicioso con espacio para crecer y probar nuestras ideas y enfoques.

• Orientación a la misión: Te gusta nuestra misión de ayudar a los emprendedores a tener éxito ofreciéndoles herramientas bancarias y administrativas mejores y más inteligentes.

¿Tu misión? Construir y ejecutar la dinámica comercial en los Países Bajos. Captar nuevos clientes, mantener los que ya tenemos y aumentar el valor de ambos.

• Adquirir nuevos clientes. Trabajar con leads inbound y ejecutar secuencias outbound dirigidas a pequeñas empresas y autónomos en los Países Bajos. Calificar, hacer demos, cerrar. Esto es negocio nuevo real, no simplemente tomar pedidos.

• Gestionar las ventas de expansión. Llamar a los clientes actuales de Shine, entender cómo ha cambiado su negocio y recomendar el nivel de suscripción o el complemento que realmente les encaje. Tú serás el responsable de la cifra de upsell en los Países Bajos.

• Prevenir el churn y recuperar clientes. Nuestra estrategia de recuperación de clientes y prevención de bajas en los Países Bajos se lanzará en septiembre. Tú te encargarás de las conversaciones de retención: detectar el riesgo pronto, gestionar las objeciones, demostrar el valor y recuperar a quienes ya se han ido.

• Vender a través de cada punto de contacto. Teléfono primero, apoyado por email y chat. Documentar cada actividad, oportunidad y resultado en HubSpot con precisión.

• Ser responsable de tu rendimiento comercial. Trabajar para alcanzar los objetivos de ingresos y actividad, vigilar tus propias tasas de conversión y mejorar tu enfoque sin esperar a que te lo digan.

Ubicación: Este puesto puede tener base en Ámsterdam, Madrid, Oporto o Copenhague.

Shine es el copiloto financiero para emprendedores y propietarios de pequeñas empresas.

Fundada por los emprendedores en serie Rico Andersen y Martin Hegelund, Shine es un unicornio fintech líder en Europa con la misión de devolver la alegría de gestionar un negocio, eliminando la pérdida de tiempo en la gestión financiera administrativa. Shine ofrece una solución conectada para facturación, contabilidad, nóminas, cuentas de empresa, pagos y financiación, lo que permite a los dueños de negocios centrar su energía en hacer crecer un negocio saludable, sin verse frenados por la administración manual.

Parte de algo más grande
Hoy formamos parte de Cegid, líder europeo en software en la nube para finanzas y contabilidad. Juntos estamos construyendo el copiloto financiero líder en Europa para pequeñas empresas y sus contables.
Shine ya apoya a más de 400.000 pequeñas empresas. Como parte de Cegid, ahora llegamos a más de un millón de pequeñas empresas y 15.000 contables en toda Europa.
Somos un equipo multicultural que trabaja desde Francia, Alemania, Dinamarca y los Países Bajos, contribuyendo a una red europea más amplia que abarca España y Portugal.

Tu experiencia de contratación importa
Al igual que respetamos el tiempo de nuestros clientes, respetamos el tuyo. Tu experiencia con Shine y Cegid debe ser sencilla, transparente y genuinamente de apoyo.
Si esto suena como un lugar donde quieres crecer, nos encantaría saber de ti.

• Churn ahorrado y tasa de recuperación de clientes (winback)

• Ingresos de nuevos clientes y tasa de conversión

• Tasa de upsell y cross-sell, y aumento del ARPU en tu base

• Volumen de llamadas y disciplina en el pipeline