Responsable de RevOps

• Más de 7 años de experiencia en Revenue Operations, Sales Operations, Business Operations o roles estratégicos relacionados.

• Experiencia demostrada liderando RevOps en un entorno SaaS de alto crecimiento.

• Sólido conocimiento de todo el customer journey B2B SaaS: Marketing, Sales, Customer Success y Expansion.

• Experiencia demostrada impulsando la alineación cross-functional y la ejecución de GTM.

• Experiencia colaborando con el senior leadership e influyendo en decisiones estratégicas.

• Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas con una mentalidad orientada a los datos.

• Conocimiento profundo de plataformas CRM, sistemas de ingresos y herramientas de business intelligence.

• Experiencia gestionando y desarrollando equipos de alto rendimiento.

• Excelentes habilidades de comunicación y gestión de stakeholders.

✨ Destacarás si...

• Has ayudado a escalar una empresa SaaS a través de múltiples etapas de crecimiento.

• Tienes experiencia creando una función de RevOps desde cero o transformando significativamente una ya existente.

• Has liderado iniciativas de planificación anual, diseño de territorios, planificación de compensación o planificación de capacidad.

• Tienes experiencia trabajando en entornos internacionales y de múltiples mercados.

• Te apasiona convertir los datos en decisiones de negocio accionables.

¡Hola! 👋

En Sesame HR, nuestra misión es transformar la forma en que las personas viven el trabajo.

Lo que empezó como una startup es ahora un equipo de más de 400 personas que ayuda a miles de empresas a optimizar y elevar sus procesos de gestión de personas a través de una plataforma única e intuitiva.

A medida que seguimos escalando en diferentes mercados, buscamos a nuestro próximo Head of Revenue Operations para ayudarnos a construir el sistema operativo detrás de nuestro crecimiento.

Este es un rol altamente estratégico en la intersección de Revenue, Datos, Sistemas y ejecución de Go-to-Market. Colaborarás estrechamente con Sales, Marketing, Customer Success, Finance y el equipo de Leadership para asegurar que cada equipo generador de ingresos esté alineado, sea eficiente y se centre en lo que más importa.

• Liderar y evolucionar la estrategia de Revenue Operations de Sesame, asegurando un crecimiento escalable en Marketing, Sales y Customer Success.

• Impulsar la alineación entre nuestros equipos de Go-to-Market, facilitando la planificación, la ejecución y el seguimiento del rendimiento.

• Colaborar con Revenue y el Executive Leadership para traducir los objetivos de negocio en iniciativas operativas y resultados medibles.

• Construir y optimizar procesos, sistemas y marcos de reporting que mejoren la eficiencia, la visibilidad y la previsibilidad.

• Liderar el forecasting, la gobernanza del pipeline y las métricas clave de rendimiento de ingresos.

• Identificar oportunidades de crecimiento a lo largo del ciclo de vida del cliente e impulsar iniciativas para mejorar la adquisición, conversión, retención y expansión.

• Gestionar y mejorar continuamente nuestro Revenue Tech Stack y la infraestructura de datos.

• Liderar, mentorizar y desarrollar al equipo de RevOps, fomentando una cultura de excelencia operativa y colaboración.