Gerente de Operaciones de Ingresos - Sistemas y Automatización

• Entorno dinámico: Únete a un equipo verdaderamente internacional y diverso donde tus ideas importan.
• Modelo de trabajo flexible: Disfruta de una configuración remota con oficinas ubicadas en Colonia y Barcelona.
• Presupuesto de aprendizaje: Aprovecha nuestro presupuesto de formación y desarrollo de empleados para mejorar tus habilidades.
• Clases de idiomas locales: Participa en lecciones de idiomas para apoyar tu integración y desarrollo personal.
• Paquete de seguro médico
• Oportunidades de crecimiento personal y profesional
• Eventos regulares de la empresa

Para garantizar un proceso fluido y eficiente y que no se pase por alto ninguna candidatura, por favor, aplica directamente al puesto. Aunque nos encantaría responder a todos los que nos contacten, aplicar garantiza que tu solicitud sea rastreada y considerada correctamente.

Buynomics se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Esto significa que no discriminamos por motivos de raza u origen étnico, color, el idioma o idiomas que hables, de dónde seas (o de dónde sean tus padres), o si te consideras o no con una discapacidad. Tampoco tu edad, género, identidad de género, orientación sexual, religión, creencias u opiniones políticas influirán en tu candidatura con nosotros. Somos un equipo diverso en muchos sentidos, y nos encanta que sea así.

Estamos contratando a un Revenue Operations Manager para unirse a nuestro creciente equipo de Revenue Operations, reportando al Head of Revenue Operations. Este es un rol práctico y con gran enfoque en la construcción: serás el responsable de nuestros sistemas y procesos de GTM de principio a fin, y buscamos a alguien con perfil técnico, que se sienta tan cómodo construyendo Salesforce Flows o un poco de Python como en una conversación con el liderazgo de Ventas.

• Gestionar nuestro stack tecnológico de GTM: Salesforce, HubSpot y las herramientas de automatización que los conectan (n8n, Zapier, Claude), y asumir la responsabilidad de cómo fluyen los datos de ingresos a través de la empresa.
• Optimizar y reconstruir procesos: identificar flujos de trabajo manuales, repetitivos o propensos a errores y sustituirlos por soluciones estructurales, como nuevos Salesforce Flows o HubSpot Workflows, automatizaciones entre sistemas o rediseños de sistemas.
• Construir y mantener informes de conversión y de todo el funnel a lo largo del ciclo de vida del cliente, desde el marketing de la parte superior del funnel y la actividad de los BDR hasta los ingresos cerrados, proporcionando a Ventas, Marketing y al liderazgo una visión única y coherente del negocio.
• Apoyar la previsión (forecasting): construir y mantener modelos de pipeline, detectar riesgos de forma temprana y trabajar con el liderazgo de ventas para mejorar la precisión de las previsiones.
• Mantener alineados los proyectos de GTM transversales trabajando estrechamente con Ventas, Marketing, Customer Success y Finanzas, para que los sistemas y procesos funcionen para todos.
• Mantener la calidad y la gobernanza de los datos en nuestro CRM y herramientas adyacentes, incluyendo estándares de higiene, deduplicación y definiciones de campos consistentes.
• Explorar la automatización asistida por IA: tendrás espacio para ir más allá de la automatización nativa del CRM con herramientas como Claude y pilotar nuevos enfoques a medida que nuestro stack madure.

El puesto es totalmente remoto. Sin embargo, se espera que los candidatos con base en Barcelona trabajen en un modelo híbrido, con dos días por semana en la oficina.

Buynomics es la empresa SaaS de próxima generación en optimización de precios y productos. Utilizamos tecnología de simulación a gran escala para digitalizar a los clientes y predecir su comportamiento de compra en cualquier entorno. Nuestros clientes utilizan Buynomics para tomar decisiones basadas en datos sobre sus productos actuales y nuevos, la estructura de su cartera, precios, promociones y condiciones comerciales, 100 veces más rápido y con mayor precisión que cualquier otra solución.

Nuestra misión es permitir decisiones comerciales transparentes y centradas en el cliente. Estamos construyendo el sistema operativo para la estrategia comercial: un único lugar para responder a cada pregunta orientada al mercado sobre precios, productos y promociones.

• Más de 3 años de experiencia en un rol de RevOps o Sales Ops en una startup o scale-up de SaaS B2B.
• Sólidos conocimientos a nivel de administrador de Salesforce y HubSpot, incluyendo experiencia práctica en la construcción y mantenimiento de Salesforce Flows y HubSpot Workflows.
• Experiencia práctica con plataformas de automatización low-code/no-code (n8n, Zapier, Make o similares), conectando múltiples sistemas entre sí.
• Gran visión de negocio y comprensión clara de cómo funcionan los modelos de go-to-market de SaaS B2B, desde el marketing hasta las ventas, pasando por el customer success y la renovación/expansión.
• Trayectoria demostrable en el mapeo, rediseño y optimización de procesos.
• Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para gestionar y alinear a múltiples stakeholders en diferentes departamentos y niveles de responsabilidad.