Gerente de Desarrollo de Negocios, Alianzas con Editores

• Un cerrador de acuerdos orientado a publishers con experiencia en el lado de la venta (sell-side) de la tecnología publicitaria. Alguien que pueda construir un pipeline desde cero: prospectar, contactar, realizar reuniones y mantener los acuerdos en marcha sin necesidad de que le estén persiguiendo.
• Un negociador sólido que se sienta cómodo liderando conversaciones comerciales y cerrando acuerdos.
• Alguien que entienda el entorno programático: supply paths, header bidding, SSPs y cómo piensan los publishers sobre el yield y la monetización.
• Un constructor de relaciones capaz de mantener la confianza y la relevancia con los socios a largo plazo.
• Una persona con iniciativa propia, motivada por los objetivos y que no tenga miedo de hacerse responsable de sus cifras.
• Alguien que se sienta cómodo viajando a eventos, conferencias y reuniones con publishers cuando sea necesario.
• Más de 3 años en un rol comercial orientado a publishers en el sector ad tech (SSP, ad network, publisher BD, asociaciones programáticas o similares).
• Trayectoria demostrada en el cierre de acuerdos con publishers o de supply y en el cumplimiento de objetivos de ingresos o adquisición.
• Experiencia práctica en monetización programática (por ejemplo, SSPs, header bidding, GAM/Ad Manager, PMPs, Prebid o similares).
• Excelentes habilidades de comunicación: capacidad para explicar cosas complejas de forma sencilla y negociar con claridad sin romper relaciones.
• Alto nivel de autonomía y responsabilidad: estás acostumbrado a gestionar tu propio pipeline y no esperas a que te digan qué hacer a continuación.
• Comodidad para viajar a eventos y reuniones con socios cuando sea necesario.

Nacido de profundas raíces en los medios de gaming, Omnidex (parte de Dexerto Media Group) fue creado para dar a los anunciantes acceso a una red de confianza de publishers premium, todos unificados mediante integraciones tecnológicas directas. Omnidex convierte estas relaciones únicas con los publishers en rendimiento, impulsando una segmentación más inteligente y un mayor engagement a través de señales contextuales únicas y datos propios (first-party data), así como formatos de alto impacto que se sienten nativos para las audiencias que aman el contenido.

Omnidex busca un Business Developer con perfil orientado a Publishers, altamente ambicioso, para liderar el crecimiento de nuestro supply. En este puesto, serás responsable de todo el ciclo de vida de la adquisición de publishers y la gestión de relaciones: desde la prospección y el pitch hasta la negociación, el onboarding y la expansión de cuentas a largo plazo. Desempeñarás un papel central en la configuración del futuro de la oferta de SSP de Omnidex mediante el desarrollo de una red sólida de publishers premium y socios estratégicos de supply.

Este es un puesto de alto impacto con orientación externa que requiere fuertes instintos comerciales, fluidez en ad-tech y la capacidad de construir y mantener asociaciones profundas en todo el panorama de la publicación digital. Se requerirá viajar para asistir a eventos del sector, conferencias y reuniones con socios.

El éxito en este puesto significa aportar constantemente nuevos negocios y proporcionar información e iniciativas significativas que generen valor tanto para nuestros socios publishers como para la empresa.

• Identificar, priorizar y cualificar prospectos de publishers alineados con la estrategia de Omnidex (gaming, entretenimiento, lifestyle y más allá).
• Prospección, llamadas de presentación, propuesta de valor, demostraciones de producto, gestión de objeciones, negociación comercial y cierre.
• Trabajar con los equipos legal y de liderazgo en términos comerciales, modelos de precios y estructuras de asociación que tengan sentido para ambas partes.
• Colaborar con Ad Ops / Tech / Product para asegurar que las integraciones (SSP, header bidding, conexiones directas, etc.) sean fluidas y rápidas.
• Realizar seguimientos y revisiones periódicas, detectar oportunidades de upsell/cross-sell y proponer ideas proactivamente para aumentar sus ingresos con nosotros.
• Representar a Omnidex en eventos del sector, conferencias y encuentros de networking; aportar inteligencia sobre tendencias, competencia y oportunidades.
• Transmitir las necesidades de los publishers, las brechas del mercado y las solicitudes de funciones a los equipos de Product y liderazgo para ayudar a dar forma a nuestra hoja de ruta y estrategia de supply.

• Nunca has trabajado en ad tech / monetización de publishers.
• Eres alguien que necesita supervisión constante y no puede trabajar de forma independiente.
• Te cuesta desenvolverte en entornos de ritmo rápido y de alta responsabilidad.
• Te sientes incómodo siendo evaluado por objetivos (firmas de publishers, ingresos, métricas de pipeline).
• Odias la prospección en frío, el networking o la negociación y prefieres un rol puramente interno u operativo.
• No quieres viajar a eventos del sector o reunirte con socios en persona de vez en cuando.
• Buscas un entorno lento y predecible con cambios mínimos.