Gerente de Operaciones de Ingresos

En Remote People, estamos construyendo la infraestructura para impulsar equipos sin fronteras. Al gestionar la nómina global, los beneficios, los impuestos y el cumplimiento normativo, nuestra tecnología permite a las empresas contratar a cualquier persona en cualquier lugar de forma conforme a la ley con solo pulsar un botón.

Si te interesa sumarte a nuestra visión de permitir que las personas trabajen en los empleos de sus sueños, para cualquier empresa y desde cualquier parte del mundo, ¡inscríbete ahora!

Estamos comprometidos con la creación de un equipo global y diverso que represente diferentes y variados orígenes, perspectivas y experiencias. Admitimos solicitudes de todo el mundo, independientemente de su género, etnia, orientación sexual, religión, estado civil o familiar, edad o discapacidad. Formar parte de Remote People significa formar parte de una familia internacional en crecimiento.

• Liderar la estrategia global de operaciones de ingresos (revenue operations) y asegurar que los datos, los sistemas y los procesos se alineen con los objetivos de crecimiento de la empresa.

• Elaborar el plan de ingresos junto con el Head of Finance y el CRO, para después implementarlo mediante territorios, comisiones y la alineación de ventas.

• Impulsar la precisión de las previsiones, la eficiencia del pipeline y la visibilidad de todo el embudo para detectar y solucionar problemas antes de que afecten a los resultados.

• Gestionar la arquitectura de Hubspot/powerBI, la integridad de los datos y las integraciones en todo el stack de GTM.

• Crear y liderar un equipo de RevOps de alto rendimiento que cubra sistemas, analítica y enablement.

• Colaborar de forma transversal con Ventas, Marketing, Customer Success y Finanzas para impulsar la escalabilidad y la excelencia operativa.

• Colaborar con el equipo ejecutivo para proporcionar información clave que pueda llevar a la empresa a multiplicar por 10 su ARR actual.

• Experiencia en iniciativas de generación de leads para aumentar la eficiencia del outbound

• Apoyar nuestras funciones de candidatos (onboarding, CS, offboarding)

• Más de 8 años de experiencia en Revenue Operations, Sales Operations, consultoría de gestión o estrategia GTM, incluyendo más de 2 años en roles de liderazgo.

• Éxito contrastado en la creación y escalado de funciones de RevOps en entornos B2B SaaS de alto crecimiento dirigidos a clientes de pequeña y mediana dimensión.

• La experiencia previa en consultoría de gestión es una gran ventaja

• Persona altamente detallista, con una gran capacidad para detectar errores, seguir procesos con precisión y mantener la exactitud en trabajos de gran volumen o regulados.

• Conocimiento profundo de Hubspot, previsión (forecasting), reporting y diseño de territorios.

• Experiencia gestionando herramientas de GTM e integraciones (Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, etc.).

• Sólidas capacidades analíticas y de resolución de problemas, con capacidad para traducir la información en acciones.

• Excelentes habilidades de colaboración y comunicación, con comodidad trabajando con ejecutivos

• Experiencia previa en revops, busops. Familiaridad con CRM/datos. Pensamiento estratégico sobre cómo debe funcionar la operativa.

Nuestro servicio y producto. Somos una empresa tecnológica, no una gestoría, un proveedor de nóminas, una empresa de reclutamiento o similar. Construimos una plataforma de gestión de la fuerza laboral que permite a nuestros clientes contratar al mejor talento en cuestión de minutos, sin preocuparse por el cumplimiento normativo, la nómina o la administración de RR. HH.

Nuestro increíble equipo y entorno. Trabajar en Remote People significa trabajar en algo muy emocionante: permitir que cada persona del planeta tenga acceso a igualdad de oportunidades para vivir una vida laboral y personal plena. Creemos en la promoción interna y en dar el máximo para retener al mejor talento. A medida que la empresa sigue creciendo de forma extremadamente rápida, tendrás la oportunidad de desarrollarte y crecer junto a ella.

Nuestros beneficios y ventajas. Formar parte de Remote People significa que disfrutas de:

• Un salario competitivo
• Un entorno de trabajo asíncrono
• Un entorno de empresa "Remote-First" (o híbrido), según la naturaleza del puesto
• La posibilidad de trabajar desde el extranjero durante un periodo corto de tiempo
• Oportunidades de crecimiento dentro de la empresa
• Proporcionamos a todos los nuevos empleados el hardware necesario para asegurar que tengan las herramientas que necesitan para tener éxito desde el primer día