SDR - EMEA - Remoto - S4

En Pebl, nos comprometemos a apoyar a nuestro equipo con recompensas y beneficios integrales diseñados para satisfacer diversas necesidades en distintos roles y ubicaciones. Nuestras ofertas principales incluyen:

• Tiempo libre flexible - Tómate el tiempo que necesites para recargar energías.

• Permiso parental - Apoyo para familias en crecimiento.

• Seguro médico y dental - Cuando corresponda, para cubrirte a ti y a tus seres queridos.

• Ahorros para la jubilación + Plan de incentivos para empleados - Planifica el futuro mientras compartes nuestro éxito.

Pebl pone un mundo de talento a tu alcance. Con nuestra Global Work Platform™, impulsada por IA, las empresas pueden contratar, pagar y gestionar empleados en más de 185 países, eliminando el riesgo, la burocracia y las conjeturas del crecimiento global. Respaldada por más de una década de liderazgo en cumplimiento normativo y experiencia local, Pebl ayuda a las empresas a moverse rápido, cumplir con la normativa y escalar con confianza. Con Pebl, las empresas de todo el mundo pueden contratar al mejor talento en cualquier lugar.

Donde tu trabajo marca la diferencia.

En Pebl, cada miembro del equipo impulsa nuestro éxito. Unirse a nosotros significa algo más que ocupar un puesto: eres responsable de los resultados y del impacto. Nuestros valores guían nuestra forma de operar, ejecutar y colaborar a través de las fronteras. Al ponerlos en práctica, nos ayudarás a escalar más rápido, competir con más fuerza y liderar el futuro del trabajo global.

Estamos buscando un "Outbound Sales Development Representative" para crear nuevas oportunidades de negocio para Pebl mediante la prospección proactiva de un conjunto definido de cuentas objetivo. Trabajarás estrechamente con los "Account Executives" para identificar empresas con alto potencial, conectar con los responsables de la toma de decisiones pertinentes y convertir las conversaciones iniciales en reuniones cualificadas y en el "sales pipeline". Serás el responsable de la ejecución "outbound" mientras colaboras con los AE en la estrategia de cuenta y el mensaje.

Este puesto es ideal para alguien a quien le guste abrir puertas, se sienta cómodo utilizando el teléfono y aporte curiosidad, persistencia y responsabilidad a su trabajo.

Lo que harás

• Realizar prospección en cuentas objetivo. Investigar las empresas asignadas, identificar contactos clave y contactar con líderes de los equipos de RR. HH., People, Finanzas, Legal y equipos ejecutivos.

• Ejecutar un contacto "outbound" constante. Utilizar llamadas en frío, correos electrónicos personalizados y LinkedIn para iniciar conversaciones y generar interés en Pebl.

• Encontrar motivos relevantes para conectar. Identificar señales como contrataciones internacionales, expansión de mercado, adquisiciones o problemas con un proveedor actual, y conectar esos acontecimientos con la oferta de Pebl.

• Colaborar estrechamente con los "Account Executives". Participar en la planificación semanal de cuentas para acordar prioridades, coordinar la actividad "outbound", aclarar responsabilidades y revisar el progreso.

• Generar reuniones cualificadas. Descubrir posibles necesidades de contratación, retos empresariales, tiempos de ejecución y la implicación de los interesados para determinar si tiene sentido una conversación más profunda con Pebl.

• Proporcionar un contexto claro de la cuenta. Documentar las necesidades del prospecto, la investigación de la cuenta y los interlocutores relevantes para que los AE puedan liderar conversaciones de ventas productivas.

• Mejorar tu enfoque. Probar líneas de asunto, mensajes, aperturas de llamadas y secuencias. Utilizar el coaching y los datos de conversión para perfeccionar lo que funciona.

• Mantener registros precisos. Mantener actualizados en el CRM y en las herramientas de "sales engagement" la investigación de las cuentas, la información de contacto y las actividades "outbound".

• Desarrollar conocimientos sobre el producto y el mercado. Desarrollar una comprensión de los retos de la contratación global, las soluciones de Pebl y el panorama competitivo.

El éxito significa crear un flujo constante de conversaciones "outbound" cualificadas que contribuyan al "pipeline" de Pebl. Las medidas de rendimiento incluyen las reuniones "outbound" cualificadas generadas, la conversión en oportunidades de venta aceptadas, la contribución al "pipeline" "outbound", la cobertura de cuentas objetivo, la actividad de prospección constante, la colaboración con los AE y la precisión de los registros en el CRM.