Representante de Desarrollo de Ventas - Francés

• Idiomas: Nivel nativo de francés hablado y escrito, con fluidez profesional en inglés.

• Habilidades de comunicación: Excelente comunicación escrita y verbal, con capacidad para generar credibilidad por teléfono.

• Visión comercial: Familiaridad con los procesos de ventas SaaS B2B o la prospección outbound; se valorará la experiencia previa en Business Development o ventas.

• Proceso y ejecución: Proactivo, orientado a objetivos y cómodo trabajando de forma independiente como parte de un equipo; se valorará el conocimiento de Salesforce o herramientas similares.

• Recibes una compensación competitiva y participación en el capital de Perk

• Descansa y recarga energías con nuestra generosa asignación de días de vacaciones más los días festivos

• Toma el control de tu salud física con tu elección de seguro médico privado o una ayuda para el gimnasio

• Sabe que tus seres queridos están protegidos financieramente a través de tu seguro de vida si ocurriera lo peor

• Únete a nuestros inolvidables eventos de Perk, incluida nuestra espectacular fiesta anual de verano

• Siéntete siempre apoyado con Spring Health, nuestro socio líder en el mercado de bienestar, que proporciona un acceso rápido y completo a 12 sesiones de terapia y 12 sesiones de coaching para ti y tus seres queridos

• Haz que tu dinero rinda más con nuestro plan de compensación flexible

• Céntrate en tu familia con 17 semanas de permiso parental retribuido durante el primer año de tu hijo

• Contribuye a tu comunidad con 16 horas pagadas al año para dedicar como voluntario a tus causas benéficas más queridas

• Amplía tus horizontes con hasta 20 días de "Trabajo desde cualquier lugar" al año

• Fomenta tus habilidades lingüísticas con lecciones de inglés, español y catalán en la vida real

• Sigue tus pasiones y tómate un año sabático de cuatro semanas totalmente pagado una vez que cumplas 5 años

• Permítenos ayudarte a trasladarte a uno de nuestros centros con apoyo para la relocalización

Buscamos un Sales Development Representative (SDR) con francés, con iniciativa, para ayudarnos a aumentar nuestra presencia en el mercado francés.

Bajo la supervisión del SDR Team Lead, serás el motor de nuestro pipeline de ventas contactando con clientes potenciales y generando oportunidades cualificadas para el equipo de ventas. Te unirás a un grupo de profesionales de alto nivel, fresco pero experimentado, venderás un producto que está cambiando realmente la forma en que las empresas gestionan sus viajes de negocios y construirás las bases para una rápida progresión profesional dentro de Perk.

• Prospección multicanal: Ejecutar campañas de prospección dirigidas utilizando teléfono, correo electrónico y redes sociales para identificar, contactar y cualificar clientes potenciales.

• Cualificación de leads: Realizar llamadas de descubrimiento con los responsables de la toma de decisiones —como CFOs, Travel Managers y Office Managers— para evaluar el encaje y programar demostraciones de producto para los Sales Executives.

• Articulación de valor: Comunicar claramente la propuesta de valor de Perk y generar credibilidad inmediata con los clientes potenciales a través del teléfono.

• Gestión de CRM: Utilizar Salesforce para generar y gestionar un pipeline de leads y oportunidades.

• Colaboración interfuncional: Trabajar estrechamente con Marketing para perfeccionar las cuentas objetivo, probar nuevos mensajes y optimizar el proceso de cualificación de leads.

• Dominio del producto: Convertirte en un experto valorado en tecnología SaaS aprendiendo sobre el ecosistema de socios de Perk y asesorando sobre soluciones de software de extremo a extremo.

• Primeros 6 meses (Onboarding y periodo de prueba): 5 días a la semana en la oficina. Esto te permitirá recibir coaching práctico, feedback en tiempo real sobre llamadas reales y acceso directo a tu responsable mientras dominas el puesto.

• Horario tras el periodo de prueba: Modelo híbrido estándar, 3 días en la oficina y 2 días trabajando desde casa.

IA en Perk
La IA está integrada en nuestra forma de trabajar en todas las funciones. Las herramientas que utilizarás en el día a día están habilitadas para la IA, de modo que puedas avanzar más rápido y dedicar más tiempo al trabajo que importa. En la práctica, esto significa usar la IA para investigar y priorizar cuentas, redactar y perfeccionar comunicaciones, gestionar las interacciones con los clientes de forma más eficaz, sintetizar información y eliminar el trabajo en la sombra —las tareas invisibles que alejan a las personas del trabajo que solo ellas pueden hacer— para que puedas centrarte en las relaciones y los resultados.

• Generación constante de pipeline: Cumples y superas tus objetivos mensuales de reuniones cualificadas concertadas y oportunidades creadas.

• Alta disciplina de prospección: Mantienes una actividad de prospección diaria constante y estructurada (llamadas, correos electrónicos, redes sociales) utilizando Salesforce y herramientas de ventas modernas.

• Descubrimiento basado en el valor: Dominas la propuesta de valor de Perk desde el principio, lo que te permite hacer preguntas de descubrimiento inteligentes y gestionar las objeciones de los clientes con confianza.

• Alineación interfuncional: Colaboras sin problemas con los Sales Executives para garantizar un traspaso fluido de los leads y una alta tasa de asistencia a las reuniones.

• Mentalidad de crecimiento: Aplicas activamente el feedback de las sesiones de coaching, perfeccionando continuamente tus mensajes y técnicas de llamadas en frío.