Comercial

Desde Mur&Partners ofrecemos posición de Comercial para una empresa industrial perteneciente a un grupo multinacional.

Misión

La misión de la posición es impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, la captación de nuevos clientes y el crecimiento de la cartera existente. La persona incorporada será responsable de desarrollar relaciones comerciales a largo plazo, realizando una venta consultiva basada en el conocimiento de las necesidades del cliente y en la propuesta de soluciones técnicas y de valor adaptadas a cada situación. El puesto tendrá un componente importante de actividad comercial presencial, con visitas periódicas a clientes y potenciales clientes, así como participación en ferias, eventos y otras acciones de desarrollo de negocio.

Responsabilidades principales

1. Desarrollo de negocio y prospección

• Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales.

• Realizar prospección activa de nuevos clientes, tanto a través de canales digitales como mediante contacto directo y visitas comerciales.

• Identificar interlocutores y decisores dentro de las organizaciones objetivo.

• Desarrollar y ampliar la cartera de clientes de la compañía.

• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades.

• Establecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes y potenciales clientes.

2. Gestión comercial y venta consultiva

• Realizar visitas comerciales a clientes y potenciales clientes para conocer sus necesidades y detectar oportunidades.

• Analizar las necesidades técnicas y de negocio del cliente y plantear soluciones adecuadas.

• Preparar y presentar propuestas comerciales y técnicas, coordinándose con los equipos internos cuando sea necesario.

• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre.

• Negociar condiciones comerciales y realizar el seguimiento de las oportunidades hasta su resolución.

• Realizar seguimiento de clientes actuales, identificando oportunidades de crecimiento, venta cruzada o ampliación de servicios/productos.

• Atender consultas de clientes y proporcionar asesoramiento técnico y comercial.

3. Gestión y seguimiento de oportunidades

• Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y actividad comercial en el CRM.

• Realizar un seguimiento sistemático del pipeline comercial y de las oportunidades abiertas.

• Preparar previsiones comerciales y reportar periódicamente la evolución de la actividad.

• Analizar resultados y proponer acciones para alcanzar los objetivos comerciales establecidos.

• Asegurar el seguimiento de las oportunidades hasta su cierre y posterior evolución.

4. Visitas, ferias y representación de la compañía

• Planificar y preparar estratégicamente las visitas comerciales.

• Representar a la compañía ante clientes, distribuidores, partners y otros agentes del sector.

• Participar en ferias, congresos, jornadas y eventos profesionales.

• Realizar presentaciones de producto y soluciones ante clientes y otros interlocutores.

• Impartir formaciones de producto cuando sea necesario.

• Detectar oportunidades comerciales derivadas de ferias, eventos y acciones de networking.

5. Coordinación interna y desarrollo de soluciones

• Trabajar conjuntamente con los equipos de ingeniería, producción, operaciones, logística, administración u otras áreas para garantizar la correcta gestión de las oportunidades.

• Trasladar al equipo interno las necesidades y requerimientos detectados en los clientes.

• Participar en la definición y adaptación de soluciones técnicas y comerciales.

• Asegurar una adecuada coordinación entre cliente y empresa durante el proceso comercial.

• Realizar seguimiento de los proyectos y operaciones para garantizar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con el cliente.

Requisitos

• Experiencia consolidada en posiciones comerciales realizando venta consultiva dentro de entornos industriales.

• Experiencia en desarrollo de negocio, captación de nuevos clientes y gestión de cartera.

• Valorable experiencia comercial tanto con distribuidores como con cliente final.

• Conocimientos técnicos y capacidad para comprender y explicar soluciones dentro de un entorno industrial.

• Muy valorable formación universitaria en Ingeniería, áreas técnicas, ADE o similar.

• Experiencia en la gestión de oportunidades mediante CRM.

• Buen manejo de MS Office y herramientas de gestión comercial.

• Catalán y castellano nativos.

• Valorable nivel de inglés profesional.

• Disponibilidad para realizar desplazamientos y visitas comerciales de forma habitual.

Ubicación

Viladencans

*Te informamos que es importante cumplimentar todos los campos de información solicitados para realizar una correcta aplicación a la posición.*