Director de Alianzas Estratégicas de Flotas

Oportunidad de liderar una iniciativa estratégica con alta visibilidad dentro de la organización.

Responsabilidad sobre una de las principales palancas de crecimiento de la compañía.

Interacción directa con el equipo directivo y fuerte capacidad de influencia sobre decisiones de negocio.

Entorno innovador, dinámico y orientado al impacto.

Paquete retributivo competitivo acorde a la experiencia aportada.

Compañía líder del sector movilidad y tecnología busca incorporar un/a Head of Strategic Fleet Partnerships para liderar una nueva vertical de crecimiento con impacto directo en la estrategia de negocio nacional.

La misión de esta posición será diseñar, desarrollar y escalar un ecosistema de partners externos que permita acelerar el crecimiento de la compañía a través de alianzas estratégicas con operadores independientes y flotas profesionales.

Buscamos una persona con visión empresarial, experiencia en entornos de movilidad o logística y capacidad para combinar estrategia, desarrollo de negocio y excelencia operativa.

Principales responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia de crecimiento de la red de partners a nivel nacional.
• Identificar, atraer y desarrollar relaciones de largo plazo con operadores y propietarios de flotas con elevado potencial de crecimiento.
• Diseñar modelos de colaboración, incentivos y acuerdos comerciales que generen valor sostenible para ambas partes.
• Evolucionar el modelo de partnership desde una relación transaccional hacia una verdadera colaboración estratégica.
• Analizar el desempeño operativo y financiero de los partners para identificar oportunidades de mejora y escalabilidad.
• Liderar iniciativas orientadas a maximizar la eficiencia, rentabilidad y calidad operativa de la red de colaboradores.
• Trabajar de forma transversal con equipos de operaciones, producto, estrategia y comercial para asegurar la correcta ejecución de los planes de crecimiento.
• Gestionar y desarrollar equipos multidisciplinares con foco en resultados y mejora continua.
• Impulsar la adopción de herramientas tecnológicas, automatización y soluciones basadas en datos para optimizar la experiencia de los partners.
• Asumir responsabilidad sobre indicadores clave de negocio y contribuir activamente a la evolución de una unidad estratégica dentro de la organización.

• Head of Strategic Fleet Partnerships
• Experiencia contrastada en movilidad

Más de 8 años de experiencia en posiciones de liderazgo dentro de sectores como movilidad, transporte, logística, marketplaces o modelos de negocio basados en redes de partners.

Experiencia demostrable construyendo y escalando negocios, canales o ecosistemas de colaboración.

Sólida capacidad de negociación y gestión de acuerdos comerciales complejos.

Experiencia liderando equipos y proyectos con elevada exposición al negocio.

Visión financiera y experiencia trabajando con métricas de rentabilidad, eficiencia y crecimiento.

Perfil analítico con capacidad para transformar datos en decisiones estratégicas.

Experiencia gestionando una línea de negocio, unidad operativa o responsabilidad sobre P&L será especialmente valorada.

Se valorará positivamente experiencia emprendedora o participación en proyectos de creación y lanzamiento de nuevas iniciativas de negocio.

Capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos, con ambigüedad y alta exigencia de ejecución.Buscamos un perfil híbrido entre General Manager, Business Builder y Director de Partnerships, con experiencia en movilidad o logística, visión estratégica, responsabilidad de negocio y capacidad para construir desde cero una red de partners que será clave en el crecimiento futuro de la compañía.