Responsable de Alianzas

En este puesto, construirás el canal de partners de Causa Prima desde cero como parte fundamental de nuestro equipo de GTM, convirtiendo consultorías, plataformas y redes de proveedores en una fuente repetible de pipeline para el CFO y en una fuente clave de ingresos para Causa Prima de cara al futuro.

• Escribe la tesis y comprométete con ella. Qué arquetipos de partners son importantes para nosotros, en qué orden y por qué: plataformas de ecosistemas AP y ERP, hyperscalers, firmas de asesoría de las Big Four, consultores estratégicos, distribución fintech y bancaria, socios de capital. Tus criterios, tu clasificación y aquello a lo que decimos que no conscientemente por ahora. Deberás presentárselo a los fundadores en tus primeras seis semanas y defenderlo.

• Hazte cargo de las conversaciones en curso. Varios partners están esperando el siguiente paso. Te harás cargo de cada uno, decidirás qué estamos pidiendo realmente y harás que avance.

• Construye el business case antes del acuerdo, no después. Volumen alcanzable, cuota direccionable, ingresos para nosotros, ingresos para ellos, coste de servicio y la zona donde ambos coinciden. Una alianza que suena estratégica pero pierde dinero no es una alianza.

• Domina la sala. Mapas de stakeholders para cada partner: quién decide, quién bloquea, quién es tu aliado, quién falta. Primeras llamadas, workshops, negociaciones comerciales. Pedirás algo concreto en cada llamada.

• Haz que los primeros partners funcionen. Que esté firmado no significa que esté activo. Te encargarás del enablement: equipos de ventas de los partners que puedan explicarnos, integraciones dimensionadas con nuestros ingenieros, métricas leading y lagging implementadas desde el primer día, y una cadencia de revisión que active una conversación seria cuando los números bajen.

• Encuentra a los partners con los que no estamos hablando. La lista de inbound no es el mercado. Tú mismo buscarás los próximos objetivos y abrirás las puertas.

• Construye la función con agentes, no con más personal. Investigación de partners, mapeo de cuentas, higiene del pipeline, deal memos. Ejecutamos nuestro trabajo interno a través de agentes de IA creados por el equipo de negocio. Si realizas una tarea manualmente dos veces, construyes la herramienta que la haga una tercera vez.

• Define la hoja de ruta, no solo el acuerdo. Trabajarás estrechamente con los fundadores y el equipo de ingeniería para dimensionar integraciones y traducir las necesidades de los partners en requisitos de producto.

• Has fundado o reconstruido una función de Partnerships anteriormente. De tres a seis años de experiencia, con al menos un periodo en el que hayas llevado un canal de partners desde cero hasta tener partners firmados y activos que generen ingresos. Software empresarial, fintech o una plataforma de IA.

• Partnerships de nivel Enterprise, no SMB. Has trabajado con plataformas tecnológicas, firmas de auditoría y asesoría, o ecosistemas ERP, y has conseguido clientes importantes a través de ellos. Sabes lo que necesita un equipo de alianzas de una Big Four antes de que te pongan delante de un cliente.

• Prosperar con información incompleta. Eres capaz de tomar una pregunta abierta, definir los criterios, adoptar una posición y defenderla cuando cuatro personas te presionan a la vez. Probaremos esto en tu día de prueba con un partner real y números reales.

• Honestidad comercial. Puedes poner una cifra a una alianza, decir a qué supuestos es sensible y ver el acuerdo desde el otro lado sin pretender que cada tensión es una oportunidad.

• Auténticamente AI-native. Este es un requisito indispensable, no una palabra de moda. Ya gestionas tu pipeline, tu investigación y tus materiales de partner con agentes de IA, y has construido algo en el último mes que te ha ahorrado una semana. Te pediremos que nos lo enseñes.

• Hands on. Escribes el deal memo, construyes el modelo y gestionas tú mismo el ticket de integración. Si el enablement de partners te parece el trabajo de otra persona, este no es tu puesto.

• Inglés fluido. El español o el alemán son un plus.

Esto es una lista de deseos, no una lista de verificación. Si el puesto te entusiasma pero no cumples todos los requisitos, te animamos a que te postules de todos modos.