Líder de Desarrollo de Ventas - Workplace Solutions (Equity Compensation Platform)

• Más de 3 años de experiencia en roles de desarrollo de ventas B2B, idealmente en entornos SaaS, servicios financieros o B2B empresariales.
• Más de 1-2 años de experiencia liderando o entrenando SDRs (como responsable de personas, team lead o en capacidad de senior/mentor), con un historial de mejora de la calidad de la actividad, las tasas de conversión y los resultados de las reuniones.
• Capacidad demostrada para interactuar con responsables de la toma de decisiones de alto nivel (VP/C-suite) mediante un contacto conciso y basado en el valor.
• Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales, incluida la capacidad de entrenar a otros en mensajes dirigidos a ejecutivos.
• Impulso competitivo y mentalidad orientada a resultados, equilibrados con un estilo de liderazgo centrado en el equipo.
• Competencia en sistemas CRM y herramientas de prospección (por ejemplo, LinkedIn, ZoomInfo, Sales Navigator) y disciplina para mantener datos de alta calidad y el cumplimiento de los procesos.

• Oportunidad de trabajar con una institución financiera líder.
• Entorno de trabajo colaborativo y dinámico.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento.
• Salario y bonus competitivos

Sales Development Team Lead - Workplace Solutions (Equity Compensation Platform)

Resumen del puesto

Buscamos un Sales Development Team Lead dinámico y motivado para unirse a nuestro equipo de ventas de EMEA. En este rol de player-coach, serás responsable tanto de (1) impulsar la prospección outbound y la generación de reuniones dentro de tu territorio como de (2) liderar, entrenar y apoyar a un equipo de Sales Development Representatives (SDRs) para ofrecer un pipeline constante y de alta calidad para el Field Sales Representative local.

El candidato seleccionado equilibrará su rendimiento individual con el desarrollo del equipo, estableciendo el estándar de prospección eficaz al tiempo que ayuda a los SDR a desarrollar las habilidades, la confianza y la disciplina necesarias para tener éxito.

• Liderar, entrenar y apoyar a un equipo de SDRs para alcanzar los objetivos de actividad outbound, los objetivos de conversión y los resultados de reuniones cualificadas.
• Gestionar la cadencia operativa del equipo, incluyendo reuniones rápidas (huddles), sesiones 1:1, entrenamiento en llamadas y revisiones de pipeline/territorio.
• Proporcionar capacitación continua: gestión de objeciones, refinamiento de mensajes, feedback sobre llamadas/emails/LinkedIn, juegos de rol y compartir mejores prácticas.
• Ayudar a desarrollar y perfeccionar los procesos de los SDR, los playbooks, los materiales de formación y los recursos de incorporación (onboarding).
• Apoyar la incorporación y formación de nuevos SDR, ayudándoles a desarrollar los conocimientos, las habilidades y los hábitos necesarios para ser productivos rápidamente.
• Monitorizar y mejorar los estándares de calidad para la cualificación, la preparación de reuniones y el traspaso al Field Sales.
• Asumir la responsabilidad de los objetivos de generación de leads y reserva de reuniones dentro de un territorio asignado, contribuyendo directamente al pipeline de ventas de la empresa.
• Identificar, investigar y captar clientes potenciales a través de canales outbound, incluyendo teléfono, email, LinkedIn y otros métodos relevantes.
• Cualificar prospectos, comprender sus necesidades de negocio y asegurar reuniones de alta calidad para el equipo de ventas.
• Programar y asistir a reuniones virtuales con clientes potenciales junto al Field Sales Representative para asegurar un descubrimiento, una cualificación y un impulso sólidos.
• Colaborar con el equipo de ventas para desarrollar estrategias de captación de clientes potenciales y alinear el alcance con las prioridades del territorio o de la cuenta.
• Mantener registros precisos de todas las interacciones y reuniones en el sistema CRM; impulsar la higiene del CRM y la disciplina de procesos en todo el equipo.
• Aprovechar herramientas de networking como LinkedIn, ZoomInfo y Sales Navigator; guiar a los SDR en la investigación eficaz, la segmentación y el alcance multicanal.
• Desarrollar relaciones sinérgicas con banqueros, asesores y miembros del equipo interno de JP Morgan para fortalecer las referencias y la cobertura coordinada.
• Impulsar la entrega constante de reuniones cualificadas al mes para el equipo de ventas.
• Establecer estándares consistentes para la calidad de la prospección, la cualificación, la higiene del CRM y el seguimiento.