Líder de Ventas

• Más de 8 años en ventas B2B (idealmente productos/servicios técnicos)

• Experiencia en infraestructuras de residuos/reciclaje/medio ambiente: sabes cómo se toman las decisiones

• Trayectoria demostrada cerrando acuerdos complejos con múltiples partes interesadas

• Experiencia en liderazgo (haber formado o gestionado equipos)

• Inglés fluido + español (más idiomas = un plus)

• Venta técnica sólida: simplificar la complejidad, vincular las características con los resultados

• Experiencia en SaaS / software industrial

• Apollo, Pipedrive, LinkedIn Sales Navigator (y flujos de trabajo impulsados por IA)

• Red de contactos en gestión de residuos, empresas de ingeniería, operadores

Te irá de maravilla si eres...

• Alta inteligencia emocional: generas confianza rápido y te desenvuelves en organizaciones complejas

• Proactividad: creas impulso, no excusas

• Comodidad en la ambigüedad: escribes el manual de estrategia mientras lo ejecutas

Impacto: ayuda a dar forma a cómo el mundo gestiona los residuos, a una escala masiva

• Responsabilidad: no estás ejecutando la estrategia de otra persona; la estás construyendo con nosotros

• Equipo: pequeño, excepcional, sin política

• Crecimiento: los residuos son solo el principio; lo siguiente son los flujos de materiales industriales

• Flexibilidad: remote-first / híbrido; viaja cuando sea importante

• Salario: 50K € base (según experiencia) + hasta 40K € de bonus por rendimiento

• Equity: participación en ESOP

• Descanso: 23 días de vacaciones + festivos

• Desarrollo: presupuesto para formación + apoyo para conferencias/cursos

Flexibilidad: principalmente remoto con colaboración presencial periódica

Todo el mundo habla de terraformar Marte.
Mientras tanto, la infraestructura de residuos se sigue diseñando con Excel de los años 90. Las plantas construidas con esas herramientas funcionarán durante 25 años.

Somos Humara. Desarrollamos software de simulación basado en física que ayuda a ingenieros y operadores a diseñar mejores plantas de forma más rápida y a gestionarlas de manera más inteligente. Sin cuadros de mando que nadie utiliza. Herramientas reales que cambian la forma de trabajar.

Estamos contratando a un Sales Leader para hacerse responsable de los ingresos y construir el motor de ventas que permita escalar.

La tecnología funciona. Los clientes confían en ella. Veolia, PreZero, Valoriza y FCC ya utilizan Humara.

Ahora viene la parte difícil: vender la transformación a una industria tradicional. Hablarás con operadores que han trabajado con hojas de cálculo durante décadas y les pedirás que confíen en las simulaciones y cambien sus flujos de trabajo. Ahí es exactamente donde reside la oportunidad.

• Reclutar, formar y liderar un equipo de alto rendimiento (empezando con más de 3 perfiles comerciales)

• Crear el proceso de ventas, las herramientas y los rituales que permitan escalar

• Alcanzar y superar los objetivos de ingresos trimestre tras trimestre

• Generar pipeline mediante outbound, eventos, alianzas y canales creativos

• Cerrar acuerdos técnicos complejos con ciclos de venta de 6 a 12 meses

• Profundizar en los problemas del cliente: ineficiencia, regulación, aumento de costes

• Traducir las capacidades técnicas en resultados de negocio

• Presentar en ferias comerciales, conferencias y centros de clientes por toda Europa

• Gestionar compradores escépticos con datos + empatía

• Mantener un ciclo de feedback estrecho con Producto + Customer Success

• Ayudar a dar forma a la hoja de ruta basándose en lo que cierra acuerdos y retiene clientes

• Probar, iterar, aprender, sin esperar permiso

• Aportar ideas frescas y moverse con rapidez

(50K € base + hasta 40K € de bonus por rendimiento | ESOP | Remote-first / Híbrido | Viajes por Europa)