Sales Enablement Manager

• Experiencia en programas de enablement: Experiencia demostrada gestionando programas de sales enablement, revenue enablement o GTM de principio a fin en tecnología B2B, incluyendo programas que hayan cambiado un comportamiento medible.

• Antecedentes en ventas o ingeniería de soluciones: Experiencia en ventas o ingeniería de soluciones, con un sentido claro de lo que los vendedores necesitan en una negociación real.

• Mentalidad de constructor con IA: Experiencia transformando el trabajo repetitivo en sistemas que funcionen sin ti, y uso práctico de la IA para redactar, resumir o crear flujos de trabajo automatizados. Conocimiento de dónde la IA ahorra tiempo y dónde requiere más revisión.

• Pensamiento claro y medición: Experiencia transformando un objetivo en un problema definido, con alcance, pasos y medida de éxito. Familiaridad con la elección y el seguimiento de un indicador adelantado (leading indicator).

• Producto técnico y herramientas: Familiaridad con la infraestructura en la nube y los flujos de trabajo de los desarrolladores, lo suficiente para hablar con compradores técnicos. Experiencia redactando requisitos claros para RevOps y trabajando con herramientas de enablement como un LMS o una base de conocimientos.

• Experiencia configurando desde cero un LMS, gestión del conocimiento, inteligencia de conversación o una herramienta de roleplay.

• Experiencia creando agentes, habilidades o flujos de trabajo automatizados para apoyar tu propio trabajo o el de tu equipo.

• Experiencia capacitando a vendedores para un producto de plataforma, infraestructura o herramientas para desarrolladores.

💡 Un producto en el que puedes creer - Únete a nosotros para transformar la forma en que las empresas construyen y gestionan aplicaciones web, impulsados por la creación de un impacto positivo como orgullosa B Corp.

🏆 Un lugar de trabajo galardonado - Hemos sido reconocidos por Forbes como una de las 30 mejores empresas para trabajos remotos y por los Mejores Lugares para Trabajar para Mujeres en Francia.

🗣️ Una cultura que valora tu voz - Únete a un entorno de trabajo flexible, abierto e inclusivo donde se fomenta tu voz y tus ideas dan forma a nuestro crecimiento y evolución.

🌎 Un equipo global - Colabora con colegas de diversos orígenes de todo el mundo, adoptando diferentes perspectivas

🎉 Beneficios y ventajas - Aprovecha al máximo lo que es importante para ti

🏝 PTO flexible

🩺 Cobertura sanitaria integral (Reino Unido, Canadá, Francia, España, EE. UU.)

📈 Opciones sobre acciones de la empresa (stock options)

🧠 Presupuesto para desarrollo profesional

💻 Presupuesto para equipo de oficina

💆‍♀️ Presupuesto de bienestar

🧳 Encuentros anuales de equipo

🛜 Reembolso de internet

👶 Permiso parental inclusivo

✈️ Programa de viajes para trabajo remoto

En Upsun, el trabajo remoto no es solo una tendencia, es nuestra base. La libertad del trabajo remoto con el apoyo de un equipo global y diverso ha sido nuestro modelo de éxito durante más de una década. Nuestra cultura celebra la flexibilidad y la colaboración, y aunque tenemos miembros en más de 30 países de todo el mundo, actualmente nos centramos en contratar para este puesto en Francia, Alemania, España y el Reino Unido. Aunque no podemos ofrecer patrocinio de visado en este momento, aceptamos solicitudes de todos los candidatos cualificados que estén legalmente autorizados para trabajar en estos países.

Como Sales Enablement Manager, serás el responsable de la ruta de onboarding que sigue un vendedor en su primera semana, de la certificación que demuestra que puede ejecutar, del kit que llega antes que el acuerdo y de la medición que demuestra que funciona. Nuestra metodología de ventas solo funciona si se mantiene cuando nadie está en la sala. Nuestro equipo de revenue enablement hace que eso suceda. Una parte del equipo establece la metodología y entrena directamente a los vendedores. En estrecha colaboración con el Head of Sales Enablement, construirás y gestionarás la otra parte: los programas y sistemas que la ejecutan cada día.

El enablement efectivo va más allá de la formación inicial para seguir el ritmo de un entorno dinámico. A medida que los vendedores se incorporan a mitad de trimestre, se lanzan nuevos productos y las herramientas evolucionan, los marcos estáticos en presentaciones no son suficientes. Construirás sistemas y mecanismos robustos que apoyen continuamente a los vendedores y mejoren con el tiempo.

En este puesto, informarás al Senior Director, Customer Solutions.

• Programas y sistemas: Gestionar el onboarding y el ramp-up de los nuevos vendedores, con pasos, puntos de control y certificación claros. Construir la gestión de cambios de producto como un sistema, para que las actualizaciones de producto lleguen a los vendedores a tiempo.

• Sales plays y medición: Crear activos para sales plays y desplegarlos. Realizar el seguimiento del tiempo de ramp-up, la vigencia de las certificaciones y el uso de contenidos. Informar de lo que muestran los datos y de qué se debe mantener, cambiar o dejar de hacer.

• Contenido y conocimiento: Crear kits sectoriales que los vendedores puedan utilizar en una negociación real. Impartir formación sobre productos. Mantener nuestra base de conocimientos actualizada y fácil de consultar. Crear un catálogo de prácticas para los vendedores, con roleplay mediante IA donde sea de ayuda.

• La IA como herramienta práctica: Utilizar la IA para acelerar la redacción, la curación y las tareas rutinarias. Probar ideas rápidamente, mantener lo que funciona y proteger la calidad mientras te mueves con rapidez.

• Colaboración entre equipos: Trabajar con RevOps, Product Marketing, Product y Engineering. Aportar requisitos claros y realizar el seguimiento tras cada lanzamiento, para que los vendedores estén preparados cuando llegue una versión.

• Priorización: Tendrás más peticiones que tiempo. Priorizar el backlog, secuenciar el trabajo y explicar tus decisiones a tus colaboradores.