Representante de Cuentas Internas para Graduados

• Título de Grado o Máster obtenido en los últimos 12 meses.
• Fluidez en el idioma español a nivel nativo.
• Alto nivel de fluidez en el idioma inglés.
• El dominio del idioma catalán se considerará una gran ventaja.
• No se requiere experiencia previa; sin embargo, se considerarán como un punto a favor las prácticas relacionadas con las ventas o hasta dos años de experiencia profesional en un puesto relacionado con las ventas.
• Se valorará muy positivamente contar con formación en Tecnologías de la Información o un campo técnico relacionado, adquirida a través de la educación o la experiencia profesional.
• Interés demostrado en las ventas, la gestión de cuentas o la captación de clientes a través de experiencias académicas, extracurriculares, de prácticas o profesionales.
• Fuertes habilidades de organización y gestión de proyectos.
• Capacidad para colaborar eficazmente con múltiples partes interesadas.
• Capacidad para apoyar a los equipos de cuentas y contribuir a la gestión exitosa de oportunidades de ventas transaccionales.

• Crecimiento continuo y desarrollo profesional: Múltiples oportunidades de desarrollo profesional y movilidad interna, respaldadas por la plataforma de aprendizaje de HP para ayudarte a desarrollar continuamente nuevas habilidades.
• Paquete de beneficios competitivos, que incluye:
  • Modelo de trabajo híbrido (casa/oficina), dependiendo del rol y las necesidades del negocio.
  • Seguro de salud y de vida.
  • Tickets Restaurant o almuerzo a precios reducidos en nuestra cantina en el lugar.
  • Horario de trabajo flexible para apoyar la conciliación de la vida laboral y personal.
  • Programa HP Flex, que incluye vales para guardería y beneficios de tarjeta de transporte.
  • Ofertas y descuentos exclusivos en productos HP para empleados, amigos y familiares.
• Inclusión y pertenencia en el centro: Únete a redes globales de empleados como Women, Pride, Inclusion, NextGen, Sustainability y DisAbility, con oportunidades para involucrarte localmente.
• Devolver algo a la comunidad: Participa en iniciativas de voluntariado y en nuestro HP Charity Day anual.
• Servicios médicos en el lugar: Acceso a un médico y equipo médico para chequeos anuales, consultas de nutrición, higiene bucal, fisioterapia y apoyo de salud general.
• Fácil desplazamiento: Aparcamiento gratuito disponible y excelente acceso a través de servicios de tren cercanos.
• Iniciativas de la Red de Mujeres: Participa en eventos de networking, programas de divulgación STEM, sesiones de visión empresarial, debates sobre la conciliación de la vida laboral y personal, y oportunidades de desarrollo de habilidades para el futuro.

Entidad de Sales & Services

Graduate Inside Account Representative

¡Únete a nuestra oficina de HP en Madrid!

Como Graduate Inside Account Representative, trabajarás estrechamente con los Account Executives (AEs) para retener a los clientes actuales y crear nuevas oportunidades de venta. Gestionarás todo el proceso de ventas para una variedad de clientes, centrándote en construir relaciones sólidas y garantizar una experiencia fluida desde el contacto inicial hasta el cierre de la venta.

Apoyarás las actividades de ventas de extremo a extremo contribuyendo a los compromisos contractuales, estableciendo relaciones con influenciadores clave y garantizando una colaboración fluida entre los equipos.

• Alcanzar los objetivos de ventas y mantener un pipeline de ventas saludable.
• Construir y gestionar relaciones con los clientes para impulsar el crecimiento del negocio.
• Analizar datos y métricas de ventas para realizar un seguimiento del rendimiento, identificar áreas de mejora y tomar decisiones estratégicas informadas.
• Colaborar con los Account Executives (AEs) para desarrollar estrategias para cuentas nuevas y existentes.
• Comunicarse de forma eficaz con los clientes y los equipos internos utilizando herramientas de venta remota.
• Apoyar a los clientes en la adopción de nuevos productos y soluciones.
• Identificar oportunidades para expandir el negocio dentro de las cuentas y trabajar con los AEs y socios para planificar el crecimiento de las cuentas.
• Gestionar de forma independiente acuerdos transaccionales más pequeños, desde la cualificación hasta el cierre, centrándose en ampliar la cartera de productos dentro de las cuentas de los clientes.
• Ayudar en la selección de productos, demostraciones, respuestas a solicitudes de propuestas y actualizaciones del catálogo de ventas.
• Apoyar el ciclo de ventas mediante la coordinación de proyectos, actividades de fijación de precios, desarrollo de soluciones, cierre de ventas y demostraciones técnicas.

Jornada completa

Sin plus de turno (España)

• Capacidad para gestionar el proceso de ventas desde la prospección hasta el cierre.
• Fuertes habilidades de trabajo en equipo y colaboración.
• La experiencia o exposición a la venta de servicios y modelos de ingresos recurrentes es un punto a favor.
• Capacidad para identificar oportunidades de negocio y alinearlas con los objetivos estratégicos.
• Competencia en técnicas de venta digital y remota.
• Experiencia con cross-selling y up-selling para aumentar el valor del cliente.
• Motivación propia y proactividad en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
• Mentalidad tecnológica y de IA: Curiosidad y confianza demostradas en la adopción de tecnologías emergentes, especialmente la IA, para mejorar el rendimiento de las ventas y la interacción con el cliente. Capacidad para aprender, adaptarse y aplicar rápidamente soluciones digitales en los flujos de trabajo diarios, aprovechando los conocimientos impulsados por la IA para apoyar la toma de decisiones basada en datos y ofrecer experiencias de cliente más personalizadas.

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