Líder de GTM, Europa

Este es el puesto de GTM Account Executive para Europa. Serás nuestro primer vendedor dedicado para la región, responsable de convertir a las agencias, marcas, productoras y grupos de medios de Europa en clientes de Higgsfield: captando y cerrando tú mismo los primeros acuerdos europeos y gestionando las cuentas tras la firma. Trabajarás con nuestro equipo de GTM con sede en Almaty, nuestro equipo Enterprise con sede en EE. UU. y directamente con el liderazgo de la empresa.

Somos la empresa de IA generativa con el crecimiento más rápido de la historia, alcanzando una tasa de ingresos anuales de 1.000 millones de dólares, más de 30 millones de usuarios en todo el mundo y potenciando a 390 marcas de la lista Fortune 500. Estamos construyendo en la frontera absoluta de la creación de vídeo impulsada por IA y las herramientas creativas de próxima generación. Unirse a Higgsfield significa formar parte de un equipo de alto impacto que está dando forma al futuro de las experiencias nativas de IA, en una empresa que no solo se mueve rápido, sino que está redefiniendo el concepto de rapidez.

Todo el mundo en Higgsfield es un "A-player". Buscamos compañeros que aporten:

• Gran energía, fuertes instintos comerciales y una ejecución impecable.

• Sentido de la propiedad y responsabilidad para impulsar acuerdos de principio a fin.

• Capacidad para construir relaciones de confianza con socios, agencias y clientes corporativos.

• Resiliencia en situaciones de alta presión y una mentalidad de disponibilidad constante.

• Un equilibrio entre agudas habilidades analíticas e intuición natural con las personas.

• Hambre de éxito y la determinación necesaria para escalar un negocio B2B SaaS a nivel mundial.

• Ejecución de ventas de extremo a extremo: identificar, presentar, negociar y cerrar acuerdos con agencias, marcas y socios B2B europeos, desde el primer contacto hasta la firma.

• Abrir el mercado: elaborar y ejecutar un plan de cuentas estratégicas para Europa, empezando por agencias de publicidad y creativas, marcas de consumo, productoras, emisoras y plataformas de streaming.

• Convertir la demanda de la plataforma: transformar a los creadores, equipos y agencias europeas con alto uso de Higgsfield en cuentas de equipo y corporativas.

• Gestión de cuentas: gestionar las relaciones tras la venta, asegurando la adopción, la expansión y el éxito a largo plazo.

• Rutas de mercado a través de socios: identificar y activar agencias europeas, estudios de producción y revendedores que nos traigan clientes que no alcanzaríamos de uno en uno.

• Customer success: actuar como la voz del cliente europeo internamente, asegurando que el feedback fluya hacia los equipos de producto e ingeniería.

• Procesos a escala: construir el manual de estrategia (playbook) repetible que seguirán las próximas contrataciones en Europa.

(No es necesario que cumplas todos y cada uno de los requisitos para ser un candidato sólido. Si eres excelente en algunas de estas áreas y tienes ganas de crecer, aun así nos encantaría saber de ti.)

• Trayectoria de ingresos: historial demostrable de alcanzar y superar sistemáticamente objetivos de ingresos de varios millones de dólares, con acuerdos que hayas captado y cerrado tú mismo.

• Experiencia demostrada en ventas B2B SaaS y/o gestión de cuentas con resultados medibles.

• Experiencia vendiendo a agencias de publicidad, organizaciones de marketing de marcas o empresas de medios y entretenimiento en al menos dos mercados europeos.

• Una red de contactos existente de compradores de alto nivel en agencias, marcas o grupos de medios europeos.

• Excelentes habilidades de comunicación en inglés, tanto escrito como hablado. Un segundo idioma europeo importante es una gran ventaja.

• Fuertes habilidades de negociación, presentación y cierre.

• Sólidas habilidades analíticas con capacidad para aprovechar los datos y métricas de ventas para la toma de decisiones.

• Capacidad para trabajar en un entorno de startup de alto crecimiento.

• Salario base competitivo en USD.

• Participación en el capital a través del programa de opciones sobre acciones de la empresa.

• Basado en Almaty (presencial; patrocinamos y tramitamos tu permiso de trabajo, cubrimos tus vuelos y proporcionamos alojamiento temporal mientras te estableces) o remoto en Europa, con viajes regulares por la región y a Almaty.

• Nuestro equipo de GTM trabaja seis días a la semana y coincide con el horario de EE. UU. Espera el mismo ritmo dondequiera que estés basado.

• Puesto a tiempo completo.

• Oportunidad de convertirte en la piedra angular del motor de ventas europeo de Higgsfield.