Gerente Regional de Marketing para Proveedores

• Experiencia comercial o de ventas demostrable, idealmente vendiendo medios, marketing, publicidad o soluciones de visibilidad a hoteles o proveedores de viajes.
• Sólido conocimiento de la distribución turística, incluyendo hoteles, OTAs, mayoristas, turoperadores y la dinámica de los canales.
• Capacidad para descubrir las necesidades del cliente, traducirlas en oportunidades comerciales y elaborar propuestas a medida.
• Negociador con confianza y experiencia en la gestión de presupuestos y el cierre de acuerdos.
• Gran capacidad para construir relaciones con excelentes habilidades de comunicación y presentación.
• Con conocimientos de datos, capaz de analizar métricas de rendimiento y resultados de campañas con claridad.
• Persona altamente organizada, proactiva y cómoda gestionando un alcance de múltiples mercados.
• Inglés fluido; otros idiomas regionales son un plus.

Tendrás la oportunidad de trabajar para una empresa que está experimentando un cambio significativo para convertirse en el proveedor de servicios de viajes líder a nivel mundial. Buscamos personas dispuestas a surfar la ola en este apasionante viaje.

Tendrás la oportunidad de trabajar para una empresa que está atravesando un cambio significativo para convertirse en el proveedor de servicios de viajes líder en el mundo. Buscamos personas que estén listas para subirse a la ola en este emocionante viaje.

• Dentro de un entorno innovador, motivador y multicultural.

• Teniendo la oportunidad de construir relaciones comerciales y amistades sólidas y duraderas de todo el mundo.

• Teniendo la oportunidad de desarrollar tu carrera localmente o en uno de nuestros hermosos lugares de trabajo en todo el mundo.

Buscamos un Regional Supplier Sales Manager - Marketing Solutions con perfil comercial para vender la cartera de productos de marketing y visibilidad de HBX a hoteles, cadenas hoteleras, turoperadores y proveedores de traslados.

Aunque el puesto está integrado en el departamento de Marketing, este rol está enfocado a las ventas. Te relacionarás con proveedores de Oriente Medio, Asia y el Pacífico, comprenderás sus objetivos de visibilidad y tráfico, definirás presupuestos y diseñarás paquetes promocionales a medida que eleven su presencia en los canales de HBX.

Puedes residir en España o APAC, cubriendo un amplio ámbito regional.

• Construir y desarrollar relaciones con hoteles, cadenas, operadores turísticos y proveedores de traslados en la zona ME → APAC.
• Realizar conversaciones de detección para comprender las necesidades de visibilidad, los retos del mercado, la estacionalidad y los objetivos comerciales.
• Traducir las necesidades de los proveedores en objetivos promocionales claros y recomendar las soluciones de marketing de HBX para cumplirlos.
• Gestionar el ciclo de ventas completo: prospección, presentación, presupuestación, contratación y cierre.
• Negociar presupuestos, establecer precios y crear paquetes promocionales a medida que impulsen una visibilidad y unos ingresos medibles para los proveedores.
• Crear propuestas de marketing personalizadas utilizando la cartera de HBX (display, emplazamientos patrocinados, paquetes de campañas, soluciones de branding, etc.).
• Asesorar a los socios sobre qué palancas de marketing amplifican mejor la demanda en función de su estrategia y mercados objetivo.
• Asegurar que las campañas se comuniquen correctamente a los equipos internos de operaciones y marketing para garantizar una ejecución fluida.
• Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes en la zona ME → APAC, alcanzando de forma constante los objetivos de ingresos y crecimiento.
• Monitorizar el rendimiento de las campañas activas y compartir resultados, información y recomendaciones de optimización con los proveedores.
• Utilizar datos y herramientas de reporting para identificar oportunidades de upsell, renovación y expansión.
• Colaborar estrechamente con los equipos comerciales regionales, de producto y de operaciones de marketing para alinearse con las prioridades y las necesidades de los clientes.
• Aportar la visión del cliente (voice-of-customer) para mejorar los productos de marketing de HBX e impulsar su adopción.
• Garantizar que todos los socios reciban una experiencia premium y de consultoría.