Senior Manager Sales Productivity

• Atractivo paquete de compensación que consiste en un salario base y la posibilidad de obtener un bono significativo por un alto rendimiento
• Oportunidad de tener un impacto real en un líder global de categoría en rápido crecimiento
• 40% de descuento en todos los eventos y experiencias de Fever
• Trabaja en una ubicación en el corazón de Madrid, con posibles viajes por nuestros mercados
• Compatible con el trabajo desde casa
• Responsabilidad desde el primer día y crecimiento profesional y personal
• ¡Gran ambiente de trabajo con un equipo joven e internacional de personas con talento con las que trabajar!
• Seguro médico y otros beneficios como remuneración flexible con una exención fiscal del 100% a través de Cobee
• Gympass
• Clases de inglés
• ¡Tenemos comida, bebida y fruta gratis en la oficina!
• Posibilidad de recibir por adelantado parte de tu salario a través de Payflow

¡Hola!
Somos Fever, la plataforma tecnológica líder en el mundo para la cultura y el entretenimiento en directo.

¿Nuestra misión? Democratizar el acceso a la cultura y al entretenimiento. Con nuestra tecnología patentada de vanguardia y un enfoque basado en datos, estamos revolucionando la forma en que las personas interactúan con el entretenimiento en vivo.

Cada mes, nuestra plataforma inspira a más de 300 millones de personas en más de 55 países (y sumando) a descubrir experiencias inolvidables, al tiempo que empoderamos a los creadores de eventos con nuestros datos y tecnología, ayudándoles a escalar, innovar y mejorar sus eventos para llegar a nuevas audiencias.

¿Nuestros resultados? ¡Nos hemos asociado con grandes líderes de la industria como Netflix, F.C. Barcelona y Primavera Sound, hemos presentado experiencias internacionales galardonadas y contamos con el respaldo de varios inversores globales líderes! Impresionante, ¿verdad?

Para lograr nuestra misión, buscamos profesionales que eleven el nivel con una mentalidad práctica y que estén deseosos de ayudar a dar forma al futuro del entretenimiento.

¿Listo para formar parte de la experiencia?

Ahora, hablemos de este puesto y de lo que harás para ayudar a alcanzar la misión de Fever.

A medida que nuestra organización continúa escalando, Sales Productivity desempeña un papel fundamental para garantizar que cada nueva contratación, responsable y líder de ventas disponga de los conocimientos, las herramientas, los procesos y el coaching necesarios para tener éxito.

Reportarás directamente al Vice President, Fever for Business, y trabajarás estrechamente con RevOps, Product, Marketing, Talent Acquisition y Learning & Development para definir cómo se construye y se escala un rendimiento de ventas de clase mundial en todo Fever.

Onboarding & Speed-to-Productivity

• Diseñar y liderar el programa de onboarding de Fever para todas las nuevas contrataciones de Fever for Business a nivel mundial, garantizando la alineación con el marco de enablement global.
• Traducir las metodologías de ventas globales y las mejores prácticas en programas de formación estructurados y escalables para los equipos globales.
• Crear marcos de certificación que cubran el conocimiento del producto, el mensaje, el descubrimiento, la negociación, la gestión de objeciones y el proceso de ventas para los roles regionales de Fever for Business.
• Mejorar continuamente la eficacia del onboarding mediante el seguimiento del rendimiento, el feedback de los stakeholders y el análisis de la curva de productividad (ramp-to-productivity).

Coaching & Sales Execution

• Trabajar directamente con los equipos globales mediante la revisión de llamadas, la revisión de acuerdos, juegos de rol (role plays) y coaching 1:1.
• Colaborar con los responsables globales para identificar brechas de rendimiento y desplegar iniciativas de formación y coaching específicas por mercado, segmento o equipo.
• Establecer cadencias de coaching y mejores prácticas de ejecución en alineación con los estándares de enablement global.
• Actuar como el principal bucle de retroalimentación entre los equipos de campo y RevOps en lo que respecta al cumplimiento de los procesos, la higiene del CRM y la adopción de herramientas.

Playbooks & Commercial Content

• Ser responsable de la evolución continua del Fever for Business Playbook, garantizando la coherencia con el playbook global de Fever y adaptándolo a las necesidades regionales.
• Estandarizar el lenguaje de ventas, el mensaje y los marcos de cualificación en todas las regiones.
• Colaborar con Marketing, Product y Revenue Operations para desarrollar y mantener contenido comercial y activos de ventas.
• Garantizar que las mejores prácticas regionales estén documentadas, sean accesibles y se adopten de forma constante, aportando a su vez los enfoques exitosos a la estructura global de enablement

Methodology & Change Management

• Liderar la implementación y adopción de metodologías de ventas en todo el departamento de Fever for Business.
• Impulsar el despliegue exitoso de nuevas herramientas, tecnologías y procesos de ventas para los equipos regionales en estrecha colaboración con el equipo global de enablement y RevOps
• Colaborar con RevOps para mejorar la productividad de las ventas mediante la excelencia operativa, la claridad de los procesos y una ejecución disciplinada.
• Medir la adopción y la eficacia de las iniciativas de enablement mediante métricas de rendimiento claras, como el tiempo de adaptación (ramp time), la calidad del pipeline, la conversión y la ejecución de la actividad

Culture & Performance

• Diseñar iniciativas que refuercen una cultura de ventas de alto rendimiento, incluyendo competiciones, blitz days, certificaciones y programas de reconocimiento.
• Colaborar con Talent Acquisition y el liderazgo de Fever for Business para definir el perfil del talento de ventas de alto rendimiento.
• Crear marcos de desarrollo profesional para profesionales y responsables en toda la región.

• Al menos 7 años de experiencia en una combinación de firmas de consultoría de primer nivel, sales enablement, liderazgo de ventas, excelencia comercial o revenue operations, idealmente dentro de organizaciones de alto crecimiento y presencia en múltiples mercados.
• Experiencia demostrada apoyando a equipos de ventas globales, con un sólido conocimiento de la dinámica comercial regional.
• Pasión por las ventas, el coaching, la formación y el desarrollo de equipos de alto rendimiento en entornos dinámicos
• Experiencia en la creación de programas escalables de onboarding, formación y enablement que mejoren el tiempo de adaptación y la ejecución de ventas
• Sólido conocimiento de las metodologías de ventas, la gestión del pipeline y la ejecución comercial
• Mentalidad proactiva con capacidad para prosperar en un entorno exigente, dinámico y de alto crecimiento
• Enfoque demostrado basado en datos para la toma de decisiones, la priorización y la gestión del rendimiento
• Fuertes habilidades de gestión de stakeholders con capacidad para influir en los líderes regionales y colaborar eficazmente con equipos globales multidisciplinares
• Excelentes habilidades de comunicación en inglés, tanto escrito como verbal
• Español y cualquier otro idioma es un plus, pero no es imprescindible.
• Comodidad trabajando con herramientas de IA, Salesforce, Tableau y stacks tecnológicos de ventas modernos
• Fuertes habilidades de gestión de proyectos y capacidad para impulsar el cambio en equipos distribuidos