Sr Product Manager and Product Sales Lead - B2B Payments

Experiencia Requerida

• Experiencia demostrada en Product Management dentro del sector fintech, pagos o servicios financieros.
• Trayectoria en el lanzamiento y escalado de productos con un impacto empresarial mensurable.
• Sólida mentalidad comercial con experiencia impulsando la adopción y el crecimiento de los ingresos.
• Experiencia trabajando con múltiples partes interesadas y funciones.
• Sólida capacidad de pensamiento analítico y estratégico.
• Inglés fluido.

Experiencia preferente

• Experiencia con tarjetas corporativas, tarjetas comerciales, gestión de gastos o programas de emisión de tarjetas.
• Experiencia en pagos, finanzas embebidas, productos de tesorería, capital de trabajo o servicios financieros B2B.
• Comprensión de la economía de las tarjetas, los flujos de pago, el interchange y los ecosistemas fintech.
• Experiencia lanzando nuevos productos, líneas de negocio o propuestas de mercado.
• Experiencia en tecnología de rápido crecimiento, fintech o plataformas digitales.
• Se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas.

• Unirse al comienzo de un nuevo proyecto fintech internacional.
• Desempeñar un papel clave en la definición tanto de la estrategia de producto como de la comercial.
• Construir productos, procesos y planes de crecimiento desde cero.
• Alto nivel de responsabilidad, autonomía y visibilidad.
• Impacto directo en la generación de ingresos y el crecimiento del negocio.
• Alcance internacional con exposición a múltiples mercados.
• Entorno emprendedor respaldado por los recursos de una organización global consolidada.
• Importantes oportunidades de progresión profesional a medida que el negocio escala.

Nuestro cliente es una organización internacional de tecnología y servicios financieros en rápido crecimiento que opera en múltiples mercados globales. Como parte de una ambiciosa estrategia de crecimiento, la empresa está lanzando un nuevo proyecto de soluciones financieras B2B centrado en ayudar a las empresas a gestionar mejor los pagos, el gasto operativo y la liquidez mediante productos financieros innovadores y capacidades de finanzas embebidas (embedded finance).

• Experiencia con tarjetas corporativas, tarjetas comerciales, gestión de gastos y emisión de tarjetas.
• Experiencia en Product Management dentro del sector fintech, pagos o servicios financieros.

Buscamos un Senior Product Manager & Product Sales Lead para que se convierta en una de las primeras contrataciones clave dentro de esta unidad de negocio recién lanzada.

Este es un rol altamente estratégico que combina liderazgo de producto, gestión de personas, responsabilidad comercial y funciones de creación de negocio. El candidato seleccionado liderará un equipo multidisciplinar, al tiempo que ayudará a definir la hoja de ruta del producto (roadmap), impulsará la adopción en el mercado, establecerá alianzas estratégicas y contribuirá directamente al crecimiento de los ingresos.

La empresa está desarrollando un conjunto de soluciones financieras B2B diseñadas para ayudar a las compañías a gestionar los pagos, el gasto operativo y la liquidez de forma más eficiente. La oferta incluye programas de tarjetas corporativas, capacidades de gestión de gastos, infraestructura de pagos y soluciones de capital de trabajo, creando una plataforma integrada para la gestión de las finanzas empresariales. Esta posición ofrece una visibilidad e impacto significativos, con la oportunidad de ayudar a construir y escalar una nueva propuesta fintech internacional desde sus etapas iniciales. Estrategia de Producto y Liderazgo

• Definir y ejecutar la visión, la estrategia y la hoja de ruta del producto.
• Identificar las necesidades de los clientes, las oportunidades de mercado y el posicionamiento competitivo.
• Liderar el desarrollo y el lanzamiento de productos financieros y de pago innovadores.
• Impulsar la gestión del ciclo de vida del producto desde el concepto hasta la escala.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Ingeniería, Operaciones, Finanzas, Riesgos y Cumplimiento.
• Priorizar iniciativas basadas en el impacto empresarial, las necesidades del cliente y los objetivos comerciales.

Responsabilidad Comercial y Crecimiento

• Asumir la responsabilidad del rendimiento comercial y de las métricas clave del negocio.
• Desarrollar casos de negocio, estrategias de precios y modelos de ingresos.
• Definir planes de crecimiento y estrategias de salida al mercado (go-to-market).
• Realizar el seguimiento del rendimiento del producto e identificar oportunidades de optimización.
• Apoyar las actividades de previsión, planificación y desarrollo de negocio a largo plazo.

Ventas de Producto y Go-To-Market

• Actuar como experto en el producto en las conversaciones con clientes, socios y partes interesadas internas.
• Apoyar a los equipos comerciales en el posicionamiento del producto y en el desarrollo de la propuesta de valor.
• Crear materiales de capacitación de ventas (sales enablement), presentaciones y casos de negocio.
• Trabajar estrechamente con los clientes para comprender sus requisitos e impulsar la adopción.
• Contribuir a la obtención de oportunidades estratégicas y a la expansión de la presencia en el mercado.

Alianzas y Gestión del Ecosistema

• Construir y gestionar relaciones con instituciones financieras, proveedores de pagos y socios estratégicos.
• Evaluar oportunidades de asociación para ampliar las capacidades del producto.
• Apoyar las iniciativas de expansión internacional en múltiples mercados.
• Ayudar a establecer modelos operativos y procesos escalables a medida que el negocio crece.

Liderazgo de Equipo

• Liderar, desarrollar y mentorizar a un equipo de producto multidisciplinar.
• Fomentar una cultura de alto rendimiento, colaborativa y centrada en el cliente.
• Establecer objetivos, prioridades y planes de desarrollo para los miembros del equipo.
• Apoyar la contratación y el crecimiento organizacional a medida que el negocio escala.
• Impulsar la alineación entre las funciones de Producto, Comercial, Operaciones y Tecnología.

Quién tendrá éxito en este puesto Este puesto es ideal para alguien que disfrute creando nuevos productos y negocios en lugar de operar en entornos altamente estructurados.

Eres una persona emprendedora, con mentalidad comercial y que se siente cómoda trabajando con la ambigüedad. Puedes moverte sin problemas entre la estrategia de producto, las conversaciones con clientes, las discusiones comerciales y la ejecución.

Combinas la mentalidad de un Líder de Producto con el empuje de un Creador de Negocios.