Representante de Ventas VIP

• Licenciatura o grado en ADE, marketing, gestión deportiva, comunicación o campos relacionados.

• Más de 4 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en sectores como hospitality, negocio deportivo, inmobiliario, inversiones o servicios premium.

• Experiencia negociando con altos ejecutivos y clientes corporativos de alto nivel.

• Experiencia valiosa en el sector deportivo o proyectos relacionados con el entretenimiento y experiencias VIP.

• Conocimientos avanzados de CRM (se valorará mucho Salesforce).

• Experiencia participando en eventos de adquisición y fidelización.

• Comunicación impecable, presencia ejecutiva y capacidad para construir relaciones con niveles altos

stakeholders internos pertinentes.

• Perfil consultivo con pensamiento estratégico y gran capacidad de persuasión.

• Alta adaptabilidad para trabajar en entornos cambiantes y dinámicos con prioridades que evolucionan rápidamente.

• Organización, autonomía, responsabilidad y una fuerte mentalidad orientada a resultados.

• Fluidez en español e inglés; se valorará mucho el catalán.

• Debe tener flexibilidad para trabajar fuera del horario tradicional debido al ritmo rápido de los proyectos y tener disponibilidad para viajar.

En Legends Global Iberia, nos especializamos en crear experiencias inolvidables, y queremos que nuestra gente disfrute del mismo nivel de cuidado. Por eso, recompensamos tu dedicación con beneficios que importan:

• 🧒❤️ Cheques guardería para hacer la vida familiar un poco más fácil.

• 🧑 ⚕️ 👩 ⚕️ un seguro médico integral con Aegon para que tú y tus seres queridos estéis cubiertos.

• ⚽ 🎾 acceso a la app Wellhub para que practiques tus actividades deportivas favoritas y te mantengas activo.

• ☀️ un plan de pensiones con Generali para que tu futuro sea tan brillante como el de hoy.

• 🥗 💳 una tarjeta restaurante Pluxee para disfrutar de excelentes comidas.

Estructura salarial altamente competitiva, con un sólido componente fijo y un esquema de comisiones y bonos vinculado al rendimiento individual y del proyecto.

Legends Global se enorgullece de volver a colaborar con el FC Barcelona, una de las instituciones más icónicas del deporte mundial, a medida que el club avanza en su visión a largo plazo para elevar su experiencia premium y transformar el Spotify Camp Nou.

Tras el éxito de la primera fase —durante la cual Legends Global lideró la comercialización de toda la cartera de Hospitality VIP del estadio— este siguiente capítulo representa una evolución histórica: el lanzamiento y la comercialización de una nueva categoría de activos VIP con valor financiero a largo plazo, ofrecidos a través de un innovador modelo basado en licencias.

Este segundo proyecto marca un paso decisivo en la expansión y el fortalecimiento de la oferta premium del club, contribuyendo al desarrollo de activos estratégicos dirigidos a clientes corporativos y socios de alto valor.

El VIP Sales Representative desempeñará un papel clave en esta iniciativa de alto impacto, contribuyendo a uno de los desarrollos comerciales más significativos del deporte europeo actual.

Legends Global busca contratar un VIP Sales Representative para un proyecto estratégico de alto nivel con el FC Barcelona, liderando la adquisición y gestión de clientes corporativos de alto valor dentro de una cartera VIP de naturaleza financiera y dentro del espacio de hospitality.

El candidato seleccionado será responsable de todo el ciclo comercial —desde la prospección hasta el cierre— y participará en eventos e iniciativas clave centradas en la adquisición de clientes y el desarrollo de relaciones.

El entorno del proyecto es dinámico, de ritmo rápido y en constante evolución, por lo que buscamos un perfil altamente adaptable, orientado a resultados y con capacidad para interactuar con confianza con responsables de la toma de decisiones de nivel C (C-level).

• Identificar y adquirir clientes corporativos para un producto de Hospitality VIP estructurado como un activo financiero a largo plazo.

• Construir y gestionar una cartera sólida mediante networking, llamadas en frío, LinkedIn y CRM.

• Realizar presentaciones consultivas y propuestas personalizadas para cada cliente.

• Gestionar el pipeline comercial y maximizar las tasas de conversión con un enfoque analítico.

• Realizar reuniones presenciales, tanto en el lugar como fuera de él, para compartir una visión general del proyecto, nuevas oportunidades de hospitality premium y asegurar compromisos.

• Prospectar y cultivar nuevos leads de ventas mediante métodos creativos de generación de leads.

• Llevar a cabo conversaciones de ventas mediante presentaciones telefónicas, reuniones en oficina y reuniones en el estadio.

• Entretener y nutrir las relaciones con clientes y prospectos mediante medios creativos que incluyen, entre otros: eventos de networking, ponencias, cenas/almuerzos individuales, muestreo de prospectos en partidos, visitas a asientos en partidos, jornadas de puertas abiertas en el estadio y reuniones fuera de la oficina.

• Liderar reuniones estratégicas con directores, vicepresidentes y ejecutivos de nivel C.

• Comprender las necesidades del cliente y estructurar soluciones premium de alto valor.

• Liderar negociaciones y gestionar el proceso de cierre en coordinación con los equipos internos.

• Desarrollar relaciones sólidas y duraderas con clientes corporativos.

• Apoyar a los clientes durante los procesos de contratación, incorporación y uso del servicio.

• Coordinarse con los equipos internos (operaciones, legal, finanzas, experiencia del cliente) para garantizar una ejecución impecable.

• Participar en eventos comerciales, activaciones e iniciativas centradas en la adquisición.

• Asistir a las operaciones de los días de partido y a las operaciones de hospitality según el calendario del proyecto.

• Ubicación: Presencial, Barcelona (España).

• Disponibilidad para eventos y activaciones comerciales fuera del horario laboral habitual.

• Jornada completa.