Gerente de Ventas Sénior, Mercado Francés

• Recibes una compensación competitiva y participación en el capital de Perk

• Descansa y recarga energías con nuestra generosa asignación de días de vacaciones más los días festivos

• Toma el control de tu salud física con tu elección de seguro médico privado o una ayuda para el gimnasio

• Sabe que tus seres queridos están protegidos financieramente a través de tu seguro de vida si ocurriera lo peor

• Únete a nuestros inolvidables eventos de Perk, incluida nuestra espectacular fiesta anual de verano

• Siéntete siempre apoyado con Spring Health, nuestro socio líder en el mercado de bienestar, que proporciona un acceso rápido y completo a 12 sesiones de terapia y 12 sesiones de coaching para ti y tus seres queridos

• Haz que tu dinero rinda más con nuestro plan de compensación flexible

• Céntrate en tu familia con 17 semanas de permiso parental retribuido durante el primer año de tu hijo

• Contribuye a tu comunidad con 16 horas pagadas al año para dedicar como voluntario a tus causas benéficas más queridas

• Amplía tus horizontes con hasta 20 días de "Trabajo desde cualquier lugar" al año

• Fomenta tus habilidades lingüísticas con lecciones de inglés, español y catalán en la vida real

• Sigue tus pasiones y tómate un año sabático de cuatro semanas totalmente pagado una vez que cumplas 5 años

• Permítenos ayudarte a mudarte a uno de nuestros centros con apoyo para la reubicación

• Eres un líder sólido interesado en construir algo fenomenal en Francia y consolidar el mercado como un pilar en Perk.

• Es esencial contar con una sólida experiencia en ventas B2B SaaS, incluyendo el liderazgo y desarrollo de sales leaders.

• La experiencia en Spend Management, Fintech, Payments, Expense Management o tecnología de Procurement puede ser un plus; la experiencia vendiendo a responsables financieros de alto nivel es esencial.

• Te obsesionan los datos y la analítica de tu equipo. Tienes fluidez para analizar métricas clave de rendimiento, extraer conclusiones concisas y, lo más importante, tomar medidas.

• Conoces el mercado francés y al cliente francés de principio a fin. Eres el experto del mercado y debes ser capaz de aportar perspectivas estratégicas basadas en el conocimiento y los matices locales.

• Trayectoria demostrada liderando equipos que venden a organizaciones de mid-market, gestionando ciclos de compra complejos y múltiples partes interesadas.

• Experiencia impulsando resultados en un entorno de ventas multiproducto, incluyendo la capacitación de equipos para desarrollar estrategias de ventas multiproducto.

• Eres un maestro en el arte de vender. El conocimiento de MEDDPICC es un plus, y puedes demostrar la capacidad de realizar coaching a los SE en acuerdos complejos, mejorando las tasas de éxito y acelerando los ciclos de venta.

• Comprensión profunda de la identificación de los puntos de dolor del cliente, el posicionamiento de valor y el cierre de acuerdos de alto impacto.

• Un estilo de liderazgo que genere confianza, responsabilidad, sentido de propiedad y alto rendimiento, al tiempo que apoya el crecimiento y desarrollo del equipo.

• Excelentes habilidades de comunicación en inglés y francés.

• Curiosidad, resiliencia y compromiso con la mejora continua, tanto para ti como para tu equipo.

Francia es un mercado de crecimiento clave para Perk, y buscamos un Senior Sales Leader para llevarlo al siguiente nivel. Liderarás un equipo de 15-20 Sales Executives en los segmentos SMB, Mid-Market y Enterprise, junto con 1-2 Team Leads o player-coaches, reportando al Regional VP.

Tu función será construir un enfoque de ventas sólido y repetible para Francia, dando forma al plan de go-to-market, refinando el ICP, mejorando la conversión del pipeline y ayudando al equipo a ganar de forma constante.

No se trata solo de ejecutar una estrategia existente. Buscamos a alguien que conozca profundamente el mercado francés y pueda ayudar a definir cómo crecemos y ganamos allí.

• Liderar y desarrollar el equipo de ventas de Francia, gestionando a 15-20 Sales Executives más Team Leads, con un enfoque claro en el cumplimiento de cuotas, el coaching y la progresión profesional.

• Responsabilizarte del plan de go-to-market de Francia, incluyendo la definición del ICP, la segmentación del mercado y los ajustes continuos basados en lo que realmente está convirtiendo.

• Construir y mejorar los playbooks de ventas multiproducto, creando marcos de cualificación claros y enfoques de ventas para SMB, Mid-Market y Enterprise.

• Gestionar el pipeline y el forecasting, asegurando una excelente higiene en Salesforce, previsiones precisas y una clara responsabilidad sobre las cifras.

• Realizar coaching al equipo en acuerdos complejos, incluyendo procesos de compra con múltiples partes interesadas que involucren a finanzas, compras y responsables de la toma de decisiones de alto nivel.

• Trabajar estrechamente con Marketing, SDR, Product y Customer Success para mejorar el flujo de leads, el posicionamiento y los traspasos, y abordar rápidamente cualquier cosa que no esté funcionando.

• Impulsar la mejora continua trimestre tras trimestre, utilizando datos de pipeline, rendimiento y win/loss para identificar dónde necesitamos mejorar nuestro coaching, procesos o el feedback sobre el producto.

• Definir cómo el equipo utiliza la IA en el proceso de ventas, identificando herramientas útiles para áreas como la inteligencia de llamadas, el forecasting y el coaching, y estableciendo expectativas claras sobre dónde sigue siendo necesario el juicio y la revisión humana.

En Perk, adoptamos un enfoque de "primero la vida real" (IRL-first) en el trabajo, donde nuestro equipo trabaja junto de forma presencial 3 días a la semana. Por ello, este puesto requiere que residas a una distancia de desplazamiento de nuestros centros. Creemos fundamentalmente en el valor de encontrarnos en la vida real para mejorar la conectividad, la productividad, la creatividad y, en última instancia, convertirnos en un gran lugar para trabajar.

Para ciertos puestos, podemos ayudar con la reubicación desde cualquier parte del mundo; el inglés es el idioma oficial en la oficina. Por favor, envía tu currículum en inglés si decides presentarte. No olvides enviar un portafolio y/o currículum actualizado.

Perk es una empresa global con una base de clientes diversa, y queremos asegurarnos de que las personas detrás de nuestro producto la reflejen. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, lo que significa que eres bienvenido en Perk independientemente de tu apariencia, de dónde vengas o cualquier otra cosa que te haga ser tú mismo.

IA en Perk
La IA está integrada en nuestra forma de trabajar en todas las funciones. Las herramientas que utilizarás en el día a día están habilitadas para la IA, de modo que puedas avanzar más rápido y dedicar más tiempo al trabajo que importa. En la práctica, esto significa usar la IA para investigar y priorizar cuentas, redactar y perfeccionar comunicaciones, gestionar las interacciones con los clientes de forma más eficaz, sintetizar información y eliminar el trabajo en la sombra —las tareas invisibles que alejan a las personas del trabajo que solo ellas pueden hacer— para que puedas centrarte en las relaciones y los resultados.