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Ejecutivo de Cuentas, Mid Market - Italia/Luxemburgo

Híbrido en Madrid·Añadida ayer

Seguía abierta cuando la comprobamos el 9 oct

OneTrust

16 ofertas abiertas

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Resumen

Detalles del puesto

Híbrido
Días de oficina y de casa — el reparto está en la oferta.

Requisitos

Trabajar en inglés
Se requiere inglés, según la oferta.
Italiano
La oferta pide italiano o lo valora.
Estar cerca de Madrid para los días híbridos
No se menciona ninguna ayuda para la mudanza.
Tener 3+ años de experiencia
Puesto de nivel Mid.

Beneficios

Seguro médico privado
Según la oferta: pagado por la empresa o mediante retribución flexible.

Habilidades

Se valora

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Requisitos

Qué buscan

Eres alguien que
Eres una persona con mentalidad de cazador (hunting) y enfoque consultivo, y tienes experiencia comunicándote eficazmente con ejecutivos de nivel C (C-Level). Abordas las nuevas actividades de prospección y avance de acuerdos con equilibrio, y eres disciplinado en los procesos de ventas y en la higiene del CRM.

Sólida experiencia en la venta de software B2B/SaaS o tecnologías relacionadas.
Idealmente, más de 3 años de experiencia en ventas de software, Propia/Interna
Sólida trayectoria de rendimiento en la captación de nuevos logos mediante Value Selling, al tiempo que se crece y se apoya a las cuentas clave existentes.
Experiencia generando de forma constante nuevos pipelines, incluyendo pipeline generado por ventas.
Experiencia previa realizando presentaciones de ventas y demostraciones.
Familiaridad con Salesforce.com o soluciones CRM similares
Italiano e inglés fluidos

Salario y beneficios

Qué ofrecen

Como empleado de OneTrust, formarás parte del OneTeam. Eso significa que recibirás apoyo físico, mental y emocional para que puedas dar lo mejor de ti tanto dentro como fuera de la oficina. Esto incluye una cobertura sanitaria integral, PTO flexible, acciones (RSUs), oportunidades de bonos anuales por desempeño, apoyo para cuentas de jubilación, más de 14 semanas de permiso parental pagado, oportunidades de desarrollo profesional, pago de las tasas de los exámenes de certificación de privacidad por parte de la empresa y mucho más. Los beneficios específicos varían según el país. Para más información, habla con tu reclutador o visita onetrust.com/careers.

El puesto

El desafío
Los Mid Market Account Executives tienen el papel y la responsabilidad crítica de lograr la adquisición de nuevos clientes en cuentas desde cero, al tiempo que garantizan relaciones exitosas y el crecimiento de los ingresos con los clientes existentes. Invertimos mucho en nuestro equipo de ventas mediante la generación de demanda, una filosofía de ventas basada en metodologías, formación semanal en ventas, hojas de ruta orientadas al cliente y un equipo ejecutivo siempre disponible para ayudar a cerrar acuerdos. ¡Nuestros Account Executives tienen una oportunidad significativa de valor total de contrato (TCV) con comisiones sin límite!

Tu misión
El Account Executive (AE) es responsable de generar, cualificar y ejecutar de forma constante oportunidades que resuelvan problemas complejos para apoyar a nuestros clientes en los mercados de Italia y Luxemburgo en su búsqueda de convertirse en organizaciones de mayor confianza.

Qué harás

Descubrir nuevas oportunidades de negocio y llevarlas con éxito a través del ciclo de ventas hasta su cierre.
Será responsable de buscar y cualificar oportunidades de venta, establecer las expectativas adecuadas con el cliente, gestionar las negociaciones y realizar previsiones precisas a la dirección.
Utilizar el descubrimiento bidireccional para construir relaciones, comprender las necesidades de los clientes y articular soluciones valiosas para garantizar que OneTrust sea visto como un asesor de confianza.
Comprender a los competidores clave y sus estrategias para diferenciar claramente las soluciones de OneTrust en el mercado.
Identificar y aprovechar a los colaboradores, líderes y defensores (champions) para impulsar la ejecución de la estrategia de ventas.
Trabajar de manera eficaz y transversal con Business Development, Partner Channel y Solutions Engineering para captar y expandir con éxito las cuentas clave.

Cómo trabajarás

Estamos adoptando una cultura de "office-first", fomentando la presencia en la oficina tres días a la semana para la mayoría de los roles, con oportunidades significativas para colaborar y celebrar en persona.

Cada rol puede tener requisitos específicos o flexibilidad dependiendo del alcance del puesto, por lo que te animamos a verificar esto con tu reclutador durante tu primera entrevista.

Sobre OneTrust

OneTrust es un líder global en gestión de privacidad, gobierno de datos y software de cumplimiento, con sede en Atlanta, EE. UU. La empresa ofrece una plataforma integral que ayuda a las organizaciones a cumplir con regulaciones como el GDPR, la CCPA y otras leyes de protección de datos, así como a gestionar programas de ética, ESG y GRC. Con una gran presencia global, OneTrust atiende a miles de clientes empresariales en diversas industrias, y su plataforma es reconocida como una solución que define la categoría en el espacio de privacidad y cumplimiento.

En España, OneTrust tiene una presencia significativa, especialmente en Madrid, donde opera un centro para roles de éxito del cliente, implementación y ventas. La empresa es conocida por su cultura innovadora y de ritmo rápido, y ofrece oportunidades para profesionales internacionales, especialmente aquellos con habilidades lingüísticas (por ejemplo, roles que requieren francés) y experiencia en privacidad, gobierno de datos y cumplimiento. Con un fuerte enfoque en el desarrollo profesional y un equipo global, OneTrust es un empleador atractivo para quienes buscan construir una carrera en el creciente sector de la tecnología de privacidad y confianza.

Sector: Privacy & Compliance
Fundación: 2016
Plantilla: 1,000–5,000
Sede: Atlanta, USA
En España: Madrid
Web: onetrust.com

Datos prácticos

OneTrust tiene una oficina principal en Madrid, que sirve como centro para roles de éxito del cliente, implementación y ventas, ofreciendo oportunidades para profesionales internacionales.
La empresa valora el talento multilingüe, con roles como Business Development Representative-French Speaker, lo que la convierte en una buena opción para quienes no hablan español.
OneTrust es líder en la industria de privacidad y cumplimiento, proporcionando una sólida carrera profesional para profesionales en los campos legal, gobierno de datos y GRC.
La empresa ofrece un entorno de trabajo híbrido, con un enfoque en la flexibilidad y el desarrollo profesional, lo que resulta atractivo para profesionales que se reubican.
La presencia global de OneTrust significa que los empleados a menudo colaboran con equipos en EE. UU., Europa y Asia, ofreciendo una experiencia laboral verdaderamente internacional.

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

La misión de OneTrust es permitir la innovación mediante el uso responsable de los datos y la IA. Creemos que garantizar que los datos sean fiables no debería frenar a los equipos, sino acelerar lo que es posible. Esto nos llevó a desarrollar la primera plataforma tecnológica para el uso responsable de datos en 2016. Hoy, con la IA representando la expansión de datos más reciente y de mayor impacto, OneTrust está redefiniendo una vez más lo que significa la innovación responsable. OneTrust, la AI‑Ready Governance Platform™, unifica la inteligencia regulatoria, la automatización y los flujos de trabajo de gobernanza conectados para que las empresas puedan seguir moviéndose a la velocidad de la IA, garantizando al mismo tiempo una buena gobernanza para evitar el uso indebido de los datos a escala. Con la confianza de miles de organizaciones en todo el mundo, OneTrust está dando forma a un futuro donde los datos fiables se convierten en una fuerza transformadora para las empresas y la sociedad.

Información adicional

Consulta lo siguiente para saber más sobre OneTrust y su gente:

OneTrust Careers en YouTube
@LifeatOneTrust en Instagram

Tienes derecho a que tus datos personales sean actualizados o eliminados. También tienes derecho a obtener una copia de la información que OneTrust conserva sobre ti. Puedes encontrar más detalles sobre estos derechos en el sitio web en nuestra Privacy Overview. Puedes cambiar de opinión en cualquier momento y solicitar que se eliminen tus datos personales de nuestra base de datos. Para ello, debes ponerte en contacto con nosotros e indicarnos que deseas ser eliminado. La solicitud debe realizarse a través del Data Subject Request Form.

Advertencia sobre fraude de contratación: OneTrust tiene conocimiento de estafas que implican falsas ofertas de empleo en nuestra empresa. Los empleos, entrevistas y ofertas de trabajo fraudulentos utilizan sitios web, direcciones de correo electrónico, chats grupales y mensajes de texto falsos. Ten en cuenta que nunca pedimos a los candidatos información personal, documentos de identidad o información bancaria durante el proceso de entrevista. No entrevistamos a posibles candidatos a través de mensajería instantánea o chat grupal, ni requerimos que los candidatos compren productos o servicios, ni que procesen pagos en nuestro nombre como condición para cualquier oferta de empleo. Ten en cuenta que cualquier solicitud legítima de disponibilidad para una entrevista provendrá directamente de un reclutador de OneTrust con una dirección de correo electrónico "@onetrust.com". También puedes recibir correos electrónicos legítimos de "@us.greenhouse-mail.io". Los reclutadores solo se pondrán en contacto con los candidatos que se hayan postulado para un puesto a través de nuestro ATS (Greenhouse) o con prospectos a través de LinkedIn InMail. Las ofertas de trabajo vendrán de un reclutador y pueden tener una dirección de correo electrónico "@docusign.net". Para más información o si has sido objeto de estas prácticas, ponte en contacto con askrecruiting@onetrust.com.

Cuando te unes a OneTrust, estás subiendo a una plataforma de lanzamiento: la cuenta atrás ha comenzado. ¿El destino? Una carrera sin límites trabajando junto a un equipo diverso e inclusivo que siente pasión por realizar un trabajo significativo. Como pionero, tu voz y tu experiencia ayudarán a trazar la dirección de una categoría completamente nueva. Nuestro compromiso de poner a las personas en primer lugar empieza contigo. Tu crecimiento es parte de la misión. Nuestro objetivo es darte el poder para embarcarte en la siguiente fase de tu carrera, única y excepcionalmente tuya.

OneTrust ofrece igualdad de oportunidades de empleo a todos los empleados y solicitantes de empleo y prohíbe la discriminación y el acoso de cualquier tipo sin distinción de raza, color, religión, edad, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, genética, estado de veterano protegido, orientación sexual, identidad o expresión de género, o cualquier otra característica protegida por las leyes locales.

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