Director de Instituciones Financieras – Desarrollo de Negocio

• Más de 5-8 años en desarrollo de negocio B2B, ya sea en la venta de servicios profesionales/tecnológicos a bancos, o dentro de un banco en el departamento de cobertura bancaria vendiendo a otras instituciones.

• Un conocimiento práctico real de la regulación prudencial europea (CRR/CRD, Basilea III+, ESMA, EBA) y de cómo toman decisiones los bancos. Debes ser capaz de mantener una conversación técnica con un CRO sin perder credibilidad.

• Una trayectoria demostrada en venta consultiva de soluciones de alto valor a instituciones bancarias.

• Una red de contactos existente en la banca europea a nivel de CFO / CRO / gestión de capital.

• Inglés fluido (C1/nativo) y español, ambos a nivel ejecutivo. Disponibilidad para viajar con frecuencia por Europa.

• Grado en ADE, Economía, Finanzas, Derecho o Ingeniería.

• Experiencia directa en proyectos de precisión de capital bancario u optimización de capital.

• MBA, CFA o una cualificación de posgrado en finanzas, banca o regulación financiera.

• Fluidez con herramientas de IA para analizar informes prudenciales de entre 250 y 1.000 páginas y gestionar el embudo de ventas.

No venderás un servicio. Venderás a los bancos una forma de optimizar su capital regulatorio.

Desde que entró en vigor la normativa CRR3/CRD VI, los bancos europeos pueden utilizar las calificaciones de las ECAI registradas ante la ESMA para calcular las ponderaciones de riesgo bajo el método estándar. Nuestro cliente es precisamente eso: una agencia de calificación crediticia europea independiente, creada específicamente para PYMES y empresas de mediana capitalización (midcaps), autorizada en los 27 Estados miembros de la UE. Tu propuesta de valor es, a la vez, regulatoria, financiera e institucional, y en este momento, nadie más en el mercado la está ofreciendo.

Liderar el desarrollo comercial de la empresa con instituciones financieras europeas, posicionando las calificaciones crediticias de las midcaps como una herramienta estratégica para la gestión del capital regulatorio bajo CRR3/CRD VI. Operarás a nivel C-suite (CFO, equipos de gestión de capital, CRO y responsables de modelos), gestionando el ciclo completo desde la primera conversación hasta la firma del acuerdo.

• Diseñar y ejecutar la estrategia de adquisición de bancos en toda Europa, liderando con el caso de optimización de capital bajo CRR3. Enfoque inicial: Polonia, Alemania, Países Bajos y los países nórdicos.

• Abrir y cerrar acuerdos con instituciones financieras en toda la UE, gestionando ciclos largos con múltiples interlocutores (de 6 a 18 meses) de principio a fin.

• Construir relaciones de confianza a nivel C-suite y convertirte en una contraparte creíble para CFOs, CROs y directores de gestión de capital; no como un proveedor, sino como un asesor.

• Elaborar casos de negocio personalizados para cada institución con datos reales, conectando la oferta de la empresa con el contexto regulatorio, de capital y de riesgo de cada banco.

• Representar a la empresa donde realmente importa: foros financieros, comités reguladores y organismos europeos (ESMA, EBA, asociaciones bancarias), y aportar inteligencia de mercado al desarrollo de productos.

• Gestionar tu propio pipeline, previsiones y KPIs comerciales, reportando directamente al CEO.

En una agencia de calificación, tu credibilidad personal es parte del producto. La independencia, la objetividad y la transparencia no son decorativas: están reguladas por ley y son existenciales para el negocio. Contratamos por integridad, pensamiento sistémico, rigor y presencia ejecutiva, y no comprometemos estos valores.