Representante de Desarrollo de Ventas

• Salario base competitivo con comisiones sin límite. Compartimos el rango de OTE en la primera llamada.

• Equity. Todo el mundo en Duvo lo tiene.

• Una empresa en Serie A con clientes reales, pruebas reales y la financiación para ir a por un mercado mucho más grande.

• Un territorio que podrás definir, como el primer SDR sobre el terreno en EMEA.

• Remoto desde cualquier lugar de Europa.

• Encuentro trimestral fuera de la oficina en Praga.

Serías el primer SDR en EMEA. No uno de varios, el primero.

Eso significa que no vas a heredar una secuencia escrita por otra persona. Tú construyes el movimiento: las listas, los mensajes, las herramientas, la cadencia que funciona. Tendrás un Senior AE en cada mercado principal con quien trabajar, el equipo de preventa respaldándote y el SVP de Go to Market involucrado directamente en lo que priorices.

Si buscas un puesto donde te entreguen el manual de instrucciones, este no es el tuyo. Si quieres ser la persona cuyo manual siguen todos los demás, este es tu sitio.

• Generar pipeline en el sector retail y de bienes de consumo a nivel empresarial en toda la región EMEA, y en las industrias que abriremos próximamente.

• Encontrar a la persona adecuada, no a la más fácil. Nuestros "champions" son Heads of Supply Chain, Finance Directors, líderes de Commercial Operations. Ellos no responden a mensajes de prospección genéricos.

• Investigar como si importara, porque importa. Cada empresa tiene un proceso específico que les está costando dinero silenciosamente. Tu trabajo es averiguar cuál es antes de escribir una sola palabra.

• Ejecutar la prospección mediante email, teléfono, LinkedIn y cualquier otro método que funcione después. No somos estrictos con el canal.

• Usar la IA correctamente, no de forma decorativa. Investigación, creación de listas, personalización, cualificación. Si estás haciendo algo cincuenta veces a mano, construye algo que lo haga por ti.

• Entregar reuniones cualificadas con una hipótesis adjunta, para que el AE entre en la primera llamada sabiendo ya cuál es probablemente el problema.

• Decirnos qué funciona y qué no. Verás el mercado antes que nadie.

Duvo ayuda a las grandes empresas a terminar realmente el trabajo operativo que nadie en su equipo tiene tiempo de cerrar. Ese trabajo que se dispersa entre un ERP, varios portales, la bandeja de entrada de alguien, tres hojas de cálculo y la llamada telefónica ocasional.

Nuestros clientes incluyen a Morrisons, Holland & Barrett, Boden, Notino, Allegro y Rohlik. El comprador suele ser un Head of Operations, Supply Chain, Finance o IT en un gran minorista o marca de bienes de consumo, y cada vez más, los mismos roles en otras industrias.

Recaudamos una Serie A de 32 millones de dólares en octubre de 2026, liderada por Balderton con Index, Northzone y Credo, lo que nos lleva a 48 millones de dólares recaudados. La mayor parte de ese dinero se destinará al equipo al que te unirías.

• Más de 2 años como SDR o BDR vendiendo software B2B, con una trayectoria demostrable. Queremos ver un ciclo completo de cumplimiento de cuotas, no tres meses de promesas.

• Has trabajado con tecnología de IA, ya sea como usuario o como vendedor. Para nosotros, esto no es un extra opcional. Deberías ser capaz de decirnos qué usas, por qué y dónde deja de ser útil.

• El uso de herramientas nativas de IA es tu forma de trabajar. Clay, Lemlist o sus equivalentes, y un LLM en el que confíes realmente. Si tu respuesta es que usas ChatGPT para retocar emails, esto no encajará contigo.

• Eres un "hunter". Creas tu propia lista y vas a por ella. No te quedas esperando a marketing.

• Sabes escribir. Breve, específico, sobre ellos. Nadie en un gran minorista lee un párrafo sobre nuestra ronda de financiación.

• Gestionas el rechazo como un profesional. La mayoría de la gente no responderá. El trabajo consiste en hacerlo bien de todos modos.

• Inglés fluido. Un segundo idioma europeo es una ventaja real dado el territorio.

1. Llamada de cribado con Talent

2. Conversación con el hiring manager

3. Ejercicio práctico, discutido en directo en lugar de preparado durante semanas

4. Conversación final

Intentamos cerrar el proceso en menos de tres semanas.