Representante de Desarrollo de Negocio

La mayoría de los roles de BDR consisten en sonreír, llamar y leer un guion que alguien más escribió. Este no es así. Estamos operando en la vanguardia y replanteando cómo es un BDR en la era de la IA. La IA ha cambiado fundamentalmente los manuales de estrategia para el outbound. Tú podrás influir en cómo será la nueva versión.

Trabajarás directamente con GTM, ventas y el liderazgo sénior. Tendrás una aportación real en cómo Altitude adquiere clientes y desarrollarás habilidades que se acumulan rápidamente. Si eres un constructor que es realmente bueno en ventas y crecimiento, y quieres estar en una empresa donde el techo sea alto, este es tu rol.

Equipo pequeño, estándares altos. Aprende más sobre nuestros valores fundamentales aquí.

Eres la persona que abre todas las puertas. Tu trabajo es encontrar las empresas adecuadas, contactar con ellas en el momento oportuno y llenar el pipeline que impulsa el crecimiento de Altitude.

El rol de un BDR ha cambiado fundamentalmente. Utilizarás el último stack de herramientas de IA para impulsar una máquina de outbound de alto rendimiento: identificando cuentas con el encaje perfecto, sincronizando el contacto con señales reales y ejecutando campañas multicanal a través de email, X, LinkedIn, llamadas en frío, DMs y más allá. El objetivo es construir pipeline y pasar la mayor parte del día en llamadas, calificando oportunidades reales y entregándolas al equipo de ventas listas para cerrar.

• Gestionar un alto volumen de outbound a través de email, X, LinkedIn, llamadas en frío y DMs. Cada canal es tu canal.

• Construir y ejecutar secuencias multitácticas impulsadas por IA que consigan respuestas, no solo impresiones.

• Probar mensajes, canales y cadencias constantemente. Lo que funcionó el mes pasado podría no funcionar el mes que viene.

• Colaborar con GTM y Sales para construir y perfeccionar los sistemas que impulsan tu prospección.

• Identificar cuentas de alto encaje en industrias y verticales relevantes.

• Detectar nuevos ICP donde Altitude pueda resolver puntos de dolor reales.

• Utilizar la IA para identificar señales de alta intención en diversas fuentes de datos para detectar el momento perfecto para contactar, no solo la empresa adecuada.

• Conocer el ecosistema a la perfección: quién está levantando capital, quién está lanzando algo, quién está contratando, quién acaba de recibir financiación.

• Mantener una agenda llena de llamadas de calificación. Si no estás en una llamada, estás reservando la siguiente.

• Calificar leads inbound y outbound según el ICP de Altitude antes de que entren en el pipeline.

• Llevar a cabo conversaciones iniciales que saquen a la luz puntos de dolor reales en torno a tesorería, pagos y rendimiento.

• Pasar las oportunidades calificadas a los AEs con todo el contexto: quiénes son, qué necesitan, por qué ahora.