Representante de Desarrollo de Negocio

• Un rol de ventas fundacional con responsabilidad real. Construye la función de ventas outbound desde cero y da forma a la manera en que la empresa aborda nuevos negocios.

• Acceso directo a los fundadores. Trabaja estrechamente con los cofundadores, contribuye a las decisiones estratégicas y ve el impacto directo de tu trabajo.

• Un producto vivo con una base de clientes existente. Céntrate en ampliar el alcance de una aplicación de Shopify establecida en lugar de vender un producto que aún no ha encontrado su mercado.

• Libertad para construir tu propio proceso de ventas. Elige las herramientas, experimenta con estrategias de contacto, perfecciona el ICP y desarrolla un enfoque repetible para generar ingresos.

• Herramientas de ventas financiadas por la empresa. Obtén acceso a las herramientas necesarias para investigar prospectos, ejecutar campañas y gestionar tu pipeline.

• Un entorno internacional y remote-first. Trabaja de forma remota mientras colaboras directamente con los fundadores y un equipo de desarrollo establecido.

• La oportunidad de dar forma al crecimiento futuro. Ayuda a establecer las bases de una operación de ventas escalable a medida que la empresa se expande.

Nuestro cliente busca un Business Development Representative para construir sus esfuerzos de ventas outbound desde cero.

La empresa ofrece una aplicación de Shopify que ayuda a los comerciantes de e-commerce a crear mejores experiencias de regalo mediante tarjetas regalo personalizadas, entrega de regalos programada, regalos corporativos y suscripciones con opción de regalo. El producto sirve a empresas que buscan mejorar la experiencia del cliente y desbloquear oportunidades de ingresos adicionales.

Hasta ahora, el crecimiento ha provenido principalmente de la Shopify App Store. La empresa busca ahora construir un pipeline de ventas outbound predecible, establecer relaciones con comerciantes y socios de agencias de alto potencial, e impulsar el crecimiento de nuevos negocios.

Este no es un puesto tradicional de Account Executive con un pipeline consolidado, un playbook de ventas predefinido y un equipo de marketing que genera leads. Serás la primera contratación dedicada a ventas, trabajando directamente con los fundadores para definir el perfil de cliente ideal, construir el proceso de ventas, identificar oportunidades y hacerte cargo de todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.

Si eres un profesional de ventas proactivo que disfruta de la autonomía, sabe cómo abrir puertas y quiere tener un impacto directo en un producto SaaS en crecimiento, esta podría ser una excelente oportunidad.

Esta posición es ideal para un Account Executive proactivo, de perfil "hunter", que disfrute construyendo en lugar de heredar un proceso de ventas.

Sabes cómo identificar a los prospectos adecuados, iniciar conversaciones significativas con los responsables de la toma de decisiones y convertir esas conversaciones en clientes de pago. Te sientes cómodo redactando tus propios mensajes de contacto, realizando tus propias demos, negociando términos comerciales y asumiendo la responsabilidad de todo el ciclo de ventas.

No necesitas un pipeline ya preparado, un manual detallado o que alguien te diga qué hacer a continuación. En su lugar, disfrutas descubriendo qué funciona, probando tus suposiciones y convirtiendo los éxitos iniciales en un proceso repetible.

Tendrás acceso directo a los fundadores, la autonomía para dar forma a la estrategia outbound y la oportunidad de realizar una contribución medible al crecimiento de la empresa.

Si estás listo para adueñarte de todo el proceso de ventas y construir algo desde cero, ¡nos encantaría saber de ti!

• Construir la función de ventas outbound desde cero, estableciendo los procesos, herramientas y flujos de trabajo necesarios para generar ingresos predecibles.

• Definir y perfeccionar el perfil de cliente ideal (ICP), priorizando a los comerciantes de Shopify Plus y otros negocios de e-commerce de alto potencial.

• Investigar empresas objetivo, identificar a los responsables de la toma de decisiones y crear listas de prospectos cualificados utilizando herramientas como Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Store Leads, Clay o plataformas similares.

• Desarrollar y ejecutar campañas outbound multicanal a través de correo electrónico en frío, LinkedIn y llamadas en frío.

• Gestionar el ciclo completo de ventas, incluyendo el contacto inicial, llamadas de descubrimiento, demostraciones de producto, negociaciones y cierre de acuerdos.

• Vender la solución Enterprise de la empresa, demostrando cómo sus capacidades de regalo pueden ayudar a los comerciantes a mejorar su experiencia de cliente y generar ingresos adicionales.

• Construir relaciones con agencias de Shopify, socios tecnológicos y otras fuentes potenciales de referidos para desarrollar nuevos canales de negocio.

• Trabajar directamente con los fundadores para aprovechar su red de contactos existente y explorar nuevas oportunidades de asociación.

• Configurar y gestionar el CRM, las herramientas de ventas (sales engagement), las etapas del pipeline y los procesos de reporting.

• Realizar el seguimiento de las métricas clave de ventas, analizar el rendimiento de las campañas y optimizar continuamente las estrategias de contacto y las tasas de conversión.

• Recopilar feedback del mercado, identificar las necesidades de los clientes y compartir insights con los fundadores para ayudar a dar forma a la estrategia de ventas del producto.

• Establecer un proceso de ventas repetible que pueda respaldar el crecimiento de la empresa a lo largo del tiempo.