Ejecutivo de Cuentas Sénior - Iberia

• La oportunidad de unirte a nuestro Business Development team y desempeñar un papel fundamental contribuyendo a soluciones innovadoras que redefinen la revolución de Bloq.it en la industria de los casilleros inteligentes;

• Una oportunidad para convertirte en un Bloqstar en tu país, ayudando a sentar las bases de nuestra presencia local y nuestro éxito futuro;

• Un entorno de trabajo dinámico y de ritmo rápido con una cultura de innovación, colaboración y aprendizaje continuo;

• Paquete salarial competitivo, adaptado a tu experiencia y habilidades;

• Posible elegibilidad para un bono basado en el rendimiento, vinculado a tus resultados y diseñado para recompensar tu impacto;

• Trabaja como mejor trabajes: ofrecemos una política favorable al trabajo remoto y horarios flexibles para que puedas mantener la productividad y el equilibrio vital.

Si eres un "Senior Account Executive" orientado a resultados y con pasión por el desarrollo estratégico de clientes, ¡nos encantaría saber de ti!

Bloq.it es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Las decisiones de contratación se basan en el mérito, la competencia y las cualificaciones, y no en la raza, el género, la nacionalidad o cualquier otra característica personal.

Si necesitas algún arreglo especial durante el proceso de selección, por favor háznoslo saber para que podamos adaptarnos de la mejor manera posible.

¿Listo para unirte a la revolución?

• Título universitario mínimo, se preferirá máster;

• Mínimo 5 años de experiencia gestionando grandes cuentas corporativas con un ARR de 7 cifras, idealmente en los sectores de CEP, postal o transporte y logística;

• Capacidad demostrada para desarrollar relaciones significativas con los clientes y ser reconocido como un asesor de confianza;

• Sólido pensamiento estratégico, capacidad de resolución de problemas y habilidad para trabajar con mentalidad emprendedora;

• Se requiere español fluido y un sólido dominio del inglés. Cualquier idioma adicional es un plus;

• Disponibilidad y capacidad para viajar con frecuencia por toda España y ocasionalmente dentro de Europa.

Probablemente hayas pasado por delante de nuestros casilleros en las calles de tu ciudad. ¡Ahí es donde empieza todo! Pero estamos construyendo algo mucho más grande: la capa de infraestructura para la forma en que Europa recibe sus entregas.

Hemos superado los 100 millones de euros en ingresos en 9 países en menos de cuatro años, con decenas de millones de personas utilizando nuestros productos cada mes. Y ahora somos una de las scale-ups tecnológicas de más rápido crecimiento en Europa.

Buscamos un "Senior Account Executive" dinámico y experimentado para impulsar el desarrollo de cuentas estratégicas y fomentar relaciones a largo plazo con clientes de nivel empresarial en la industria de mensajería, expreso y paquetes (CEP).

• Gestionar y hacer crecer una cartera de grandes clientes corporativos, identificando oportunidades de cross-sell y up-sell para impulsar el crecimiento de los ingresos;

• Establecer y mantener relaciones sólidas y de confianza, actuando como asesor estratégico para las cuentas clave;

• Garantizar el crecimiento sostenible de las cuentas con un enfoque en las asociaciones a largo plazo;

• Trabajar estrechamente con los equipos internos, incluidos customer success, marketing y desarrollo de producto, para desarrollar ofertas de soluciones atractivas;

• Liderar las discusiones contractuales, asegurando resultados óptimos tanto para la empresa como para los clientes;

• Identificar y buscar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes;

• Mantenerse a la vanguardia de las tendencias del sector, aprovechando la información para ofrecer soluciones orientadas al valor a los clientes;

• Representar a la empresa en ferias comerciales, conferencias y eventos del sector para fortalecer las relaciones e impulsar el reconocimiento de la marca.

Con base remota en España, este puesto requiere viajar con frecuencia a las instalaciones de los clientes en todo el país, así como visitas ocasionales a oficinas en otras ubicaciones europeas.

Una advertencia: estamos creciendo rápido y las capacidades de datos y reporting están creciendo con nosotros. A menudo tendrás que extraer información de múltiples sistemas y construir el panorama tú mismo antes de poder analizarlo. Si necesitas que todo esté estructurado de antemano para hacer un buen trabajo, este no es tu puesto.