Director de Alianzas Comerciales

¿Qué ofrecemos?
Además de los beneficios personalizados que tenemos para cada país, dLocal te ayudará a prosperar y a dar ese paso extra ofreciéndote:
- Flexibilidad en tu forma de trabajar: Nos centramos en el impacto y la productividad por encima de las horas fijas. Esto significa que nuestros equipos tienen horarios flexibles y, dependiendo de tu rol y ubicación, combinarás tiempo de concentración autogestionado con momentos de conexión presencial en nuestros centros de colaboración.
- Industria Fintech: trabaja en un entorno dinámico y en constante evolución, con mucho por construir y para potenciar tu creatividad.
- Programa de bonos por referidos: nuestro talento interno es el mejor reclutador: recomienda a alguien ideal para un puesto y recibe una recompensa.
- Trabaja desde cualquier lugar: los miembros del equipo pueden trabajar mientras viajan hasta 3 meses cada año.

¿Por qué unirte a dLocal?
dLocal es la infraestructura financiera que impulsa el comercio global en los mercados de más rápido crecimiento del mundo. Las empresas más grandes del mundo confían en nosotros para desbloquear el crecimiento en más de 60 países de mercados emergentes, moviendo el dinero allí donde otros ven complejidad. No solo procesamos pagos; somos arquitectos de ecosistemas de pago y socios en la expansión de nuestros clientes. Trabajarás junto a más de 1.300 compañeros de más de 40 nacionalidades y afrontarás retos globales desde el primer día.

¿Cuál es la oportunidad?

Buscamos a un líder dinámico y experimentado para incorporarse como Head of Partnerships en dLocal. En este puesto, serás responsable de desarrollar y escalar un ecosistema de socios de alto impacto que impulse el crecimiento de los ingresos indirectos y amplíe el alcance de los comercios de dLocal a nivel mundial. El rol se centrará en identificar, adquirir y gestionar socios estratégicos, incluyendo proveedores de servicios de pago, plataformas tecnológicas, instituciones financieras, consultores y otras organizaciones orientadas a comercios, que puedan introducir, promocionar y vender las soluciones de pago de dLocal a sus carteras de comercios actuales y potenciales.

En este puesto, serás el responsable de la estrategia de asociaciones de principio a fin, desde la búsqueda de socios y las negociaciones comerciales hasta la incorporación, la capacitación y la generación de ingresos, asegurando que nuestros socios estén incentivados para vender dLocal activamente. Construirás un canal de socios escalable y generador de ingresos, desarrollarás una sólida cartera de oportunidades comerciales y convertirás las relaciones estratégicas en un crecimiento empresarial sostenible.

Cuentas con una trayectoria demostrada en el desarrollo de asociaciones, negociación y colaboración estratégica, experiencia en la industria de pagos y la capacidad de liderar y desarrollar un equipo de 3 regional partnership managers. Trabajarás estrechamente con Sales, Product, Marketing, Customer Success, Legal y Finance.

• Desarrollar y ejecutar la estrategia de d'Local Global Partnership de principio a fin.

• Identificar, captar y establecer asociaciones significativas para ampliar el ecosistema de d'Local.

• Gestionar y supervisar al equipo de Partnership, fomentando un entorno de trabajo colaborativo y orientado a resultados.

• Monitorizar y evaluar el rendimiento de las asociaciones existentes, identificando oportunidades de mejora y crecimiento.

• Mantenerse informado sobre las tendencias de la industria y las actividades de la competencia para identificar posibles oportunidades de asociación.

• Representar a d'Local en eventos del sector, conferencias y reuniones para construir y mantener relaciones con las partes interesadas clave.

• Garantizar el cumplimiento de los requisitos legales y reglamentarios en los acuerdos de asociación.

• Impulsar iniciativas de mejora continua para optimizar los procesos de gestión de asociaciones.