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Desarrollador de Negocio Sénior España

Híbrido en Madrid·Jornada completa·Añadida hace 5 días

Delivery Hero

23 ofertas abiertas

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Resumen

Detalles del puesto

Jornada completa
Según la oferta.
Híbrido
Días de oficina y de casa — el reparto está en la oferta.

Requisitos

Estar cerca de Madrid, Spain (Hybrid) para los días híbridos
No se menciona ninguna ayuda para la mudanza.
Tener 3+ años de experiencia
Puesto de nivel Mid.

Esta oferta se ha traducido automáticamente al español.

Salario y beneficios

Qué ofrecen

🌟 Un atractivo plan de acciones (equity) que te permite ser parte del éxito.
💪 Un seguro médico privado de primer nivel para mantenerte en tu mejor momento.
🍔 ¡Crédito mensual en Glovo para satisfacer tus antojos!
💳 Descuentos en transporte, comida e incluso gastos de guardería.
🏊 Cuotas de gimnasio con descuento para mantenerte con energía.
🏖️ ¡Tiempo libre extra, la libertad de trabajar desde casa dos días a la semana y la oportunidad de trabajar desde cualquier lugar hasta tres semanas al año!
👪 Permiso parental ampliado.
🧠 Terapia online y beneficios de bienestar para asegurar tu salud mental.

Requisitos

Qué buscan

Al menos 3 años de experiencia en desarrollo de negocio B2B, ventas de nuevos negocios o ventas corporativas (enterprise sales); lo tuyo es cerrar nuevos socios o clientes.
Fuerte mentalidad "hunter": eres proactivo, persistente y te motiva la captación de nuevos negocios.
Excepcionales habilidades interpersonales y de construcción de relaciones: sabes cómo conectar con las personas a todos los niveles.
Excelentes habilidades de comunicación y negociación, tanto presenciales como escritas.
Capacidad para navegar ciclos de venta largos y acuerdos complejos que involucren a múltiples interlocutores.
Disponibilidad para viajar por toda España para reuniones con socios y eventos del sector.
Comodidad en el uso de herramientas CRM y seguimiento de ventas (Salesforce o similares) y análisis de datos (Excel/Google Sheets).

Se valorará

Se valorará positivamente un sólido conocimiento de la industria de alimentos y bebidas y/o experiencia en el sector de la entrega a domicilio (delivery) o de alimentos y bebidas.

El puesto

ID de referencia del puesto: JR0076052

Qué harás

Como Account Executive para Top Accounts en Glovo, tu misión será atraer a la plataforma a los socios más relevantes y de mayor impacto en España. Identificarás, contactarás y cerrarás acuerdos con marcas y empresas de primer nivel a nivel nacional, construyendo relaciones personales sólidas desde la primera conversación. Este rol es perfecto para un perfil "hunter": alguien que disfruta de la prospección, se motiva con el cierre y sabe cómo abrir puertas ante interlocutores de alto nivel (senior stakeholders).

Identificar y prospectar empresas y marcas de primer nivel en toda España que encajen con la plataforma de Glovo.
Construir un pipeline sólido de oportunidades de alto valor mediante prospección, networking, eventos del sector y referencias.
Desarrollar relaciones personales sólidas con responsables de la toma de decisiones (C-level, directores comerciales, etc.) desde el primer contacto.
Liderar procesos de venta de extremo a extremo: desde el contacto inicial y el pitch hasta la negociación, la firma del contrato y la activación final.
Elaborar propuestas de valor convincentes y personalizadas que resuenen con los objetivos de negocio y las prioridades de cada socio.
Colaborar con equipos internos (marketing, operaciones, legal) para estructurar acuerdos y garantizar un onboarding fluido para los nuevos socios.
Representar a Glovo en eventos del sector, ferias comerciales y reuniones presenciales en todo el territorio nacional.
Informar periódicamente al equipo de Regional Directors sobre el progreso del pipeline, previsiones y conocimientos del mercado.

Sobre Delivery Hero

Delivery Hero es un líder global en la industria de pedidos de comida en línea y entrega a domicilio, que opera en más de 70 países de Asia, Europa, América Latina, Oriente Medio y África. La empresa se asocia con cientos de miles de restaurantes y emplea a decenas de miles de personas en todo el mundo, lo que la convierte en una de las plataformas de entrega más grandes a nivel global. Su cartera incluye marcas conocidas como Foodpanda, Glovo y PedidosYa, entre otras.

En España, Delivery Hero opera a través de su filial Glovo, que tiene su sede en Barcelona y una presencia significativa en el país. Las operaciones de la empresa en España se centran en servicios de entrega locales y ofrece oportunidades para profesionales internacionales, especialmente en roles como gestión de cuentas, donde se utilizan comúnmente el inglés y el español. La cultura laboral es dinámica y de ritmo rápido, típica del sector tecnológico y de entrega, con un fuerte énfasis en la toma de decisiones basada en datos y la satisfacción del cliente.

Sector: Food Delivery
Fundación: 2011
Plantilla: 10,000–50,000
Sede: Berlin, Germany
En España: Barcelona
Web: deliveryhero.com

Datos prácticos

Las operaciones de Delivery Hero en España se centran en Barcelona, donde Glovo tiene su sede, ofreciendo un entorno vibrante de centro tecnológico.
La empresa opera en más de 100 países, brindando oportunidades de movilidad internacional y colaboración intercultural.
El inglés se usa comúnmente en el lugar de trabajo, especialmente en roles como gestión de cuentas, lo que lo hace accesible para quienes no hablan español.
La industria de entrega de comida es de ritmo rápido, con un enfoque en la innovación y la toma de decisiones basada en datos, ideal para profesionales que buscan un trabajo dinámico.
España ofrece una alta calidad de vida, y Barcelona es un destino popular para el talento internacional, con una fuerte comunidad de expatriados.

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

Glovo forma parte de Delivery Hero Group, la plataforma pionera en entregas locales del mundo; nuestra misión es ofrecer una experiencia increíble: rápida, fácil y directamente en tu puerta. Operamos en unos 65 países de todo el mundo. Con sede en Berlín, Alemania. Delivery Hero cotiza en la Bolsa de Frankfurt desde 2017 y forma parte del índice bursátil MDAX.

Aquí en Glovo, nos nutrimos de la diversidad; creemos que esta mejora nuestros equipos, productos y cultura. Sabemos que las mejores ideas surgen de la combinación de mentes brillantes y diversas. Por ello, nos comprometemos a ofrecer igualdad de oportunidades al talento de todos los orígenes: todos los géneros, entornos raciales/diversos, capacidades, edades, orientaciones sexuales y cualquier otra característica única que te haga SER TÚ. Te animaremos a traer tu yo auténtico al trabajo, fomentando un entorno inclusivo donde todos se sientan escuchados.

Siéntete libre de indicar tus pronombres en tu solicitud (por ejemplo, ella, él, elle, etc.).

Entonces, ¿listo para tomar el volante y hacer que este sea el viaje de tu vida?

Sumérgete en nuestra cultura echando un vistazo a nuestro Instagram y consulta nuestro Linkedin y nuestra web!

Información adicional

Las personas que representan perfiles diversos, y capacidades, que abarcan diversos géneros, etnias y orígenes, tienen menos probabilidades de solicitar este puesto si no poseen una experiencia sólida en el 100% de estas áreas. Aunque parezca que no cumples con todos nuestros requisitos, ¡no dejes que eso te detenga, nuestro objetivo es encontrar el mejor talento! Las habilidades se pueden aprender, y la aceptación de la diversidad es inestimable.

En Glovo, tu éxito se define tanto por los resultados como por los comportamientos. Contratamos por la excelencia en el oficio y por los Principios de Liderazgo que moldean nuestra forma de pensar, decidir y colaborar. Lo que logras importa y cómo lo logras nos define. Juntos, impulsan el negocio y ofrecen grandes experiencias. Más información sobre nuestros Principios de Liderazgo aquí.

Aquí en Glovo, prosperamos gracias a la diversidad; creemos que mejora nuestros equipos, productos y cultura. Sabemos que las mejores ideas surgen de la mezcla de mentes brillantes y diversas. Por ello, nos comprometemos a ofrecer igualdad de oportunidades al talento de todos los orígenes: todos los géneros, entornos raciales/diversos, capacidades, edades, orientaciones sexuales y todas las demás características únicas que te hacen SER TÚ. Te animaremos a traer tu yo auténtico al trabajo, fomentando un entorno inclusivo donde todos se sientan escuchados.

Siéntete libre de indicar tus pronombres en tu solicitud (por ejemplo, ella, él, elle, etc.).

Entonces, ¿listo para tomar el volante y hacer de este el viaje de tu vida?

¡Sumérgete en nuestra cultura echando un vistazo a nuestro Instagram y consulta nuestro LinkedIn y sitio web!

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