Agente de Ventas para España y Portugal

Tu perfil:

• Varios años de experiencia en ventas con productos relevantes en el entorno alimentario o de foodservice
• Experiencia trabajando con clientes directos y mayoristas
• Red de contactos sólida en foodservice, retail alimentario o en el sector de hoteles, restaurantes y catering
• Sólidos conocimientos en distribución; la experiencia en retail es un plus
• Español e inglés fluidos; el alemán es una ventaja
• Gran motivación para dar forma y desarrollar el negocio con un alto grado de autonomía
• Mentalidad emprendedora con capacidad para aportar nuevas ideas y propuestas de mejora, e implementarlas tanto estratégica como operativamente
• Disponibilidad para viajar con mucha frecuencia por España y Portugal

Nuestro apoyo para ti:

• Una estrategia corporativa clara y orientada al mercado
• Presentaciones profesionales de la empresa y de tendencias, incluyendo innovaciones de producto
• Un catálogo de productos completo y una página web moderna y multilingüe
• Materiales de apoyo a las ventas (carpetas de ventas, también disponibles en español)
• Intercambio regular con socios comerciales y gestores de cuentas clave (key account managers)
• Equipamiento para ferias comerciales y presentaciones a clientes
• Muestras de productos para degustaciones
• Un sólido equipo interno de ventas y atención al cliente que apoya las consultas de los clientes, el procesamiento de pedidos y la gestión de reclamaciones

Nuestro cliente es una empresa líder en el sector de la bollería y panadería congelada. Para gestionar y desarrollar aún más los mercados español y portugués, buscamos un agente comercial con experiencia. Te harás cargo de una cartera de clientes consolidada y darás forma activamente a la expansión del mercado con un alto grado de libertad emprendedora.

Tus responsabilidades:

• Gestión y expansión de una red existente de mayoristas y clientes directos
• Captación de nuevos mayoristas, así como de grandes clientes fuera del hogar (p. ej., gastronomía, catering)
• Expansión de la distribución regional y nacional con enfoque en el sector foodservice, el mercado fuera del hogar y el segmento de hoteles, restaurantes y catering; desarrollo en el sector retail como segundo paso
• Comercialización de la gama de productos estándar; desarrollo de productos de marca blanca sujetos a cantidades mínimas de pedido definidas
• Visitas regulares a clientes, incluyendo muestreo de productos, degustaciones y formación de los equipos de ventas de los mayoristas
• Organización y ejecución de exposiciones internas, así como participación en ferias comerciales nacionales e internacionales
• Negociación de precios y condiciones, e implementación de ajustes de precios en coordinación con la empresa
• Desarrollo e implementación de una estrategia de mercado y expansión plurianual, incluyendo la planificación de negocio
• Coordinación de las reclamaciones de los clientes en cooperación con el departamento de ventas interno
• Preparación de previsiones de ventas anuales e identificación de potencial de crecimiento
• Monitorización continua del mercado y la competencia con feedback sobre el desarrollo de la gama de productos
• Comunicación con clientes y la sede central en inglés (el alemán es una ventaja; el español por sí solo no es suficiente)