Director de Ventas y Cuentas Clave, EMEA

Competencias clave: desarrollo de negocio, adquisición de nuevos clientes (new logo acquisition), gestión de cuentas estratégicas, cross-sell, infraestructura de vídeo, compromiso ejecutivo, generación de pipeline, cierre de acuerdos con grandes empresas (enterprise closing).

Bitmovin es una tecnología de streaming de vídeo galardonada que ofrece servicios a marcas de renombre mundial y proveedores de servicios gestionados. Nuestra suite de soluciones consta de codificación en directo y VOD, un reproductor multiplataforma y una plataforma de analítica; permitiendo a los propietarios de contenidos redefinir la experiencia del espectador mediante la optimización de flujos de trabajo basados en API, una rápida capacidad de respuesta y escalabilidad.

Hemos cosechado un gran éxito y hemos creado un gran impulso en el mercado. Esto se debe a nuestros productos, a nuestro ecosistema y, en última instancia, a nuestra gente, que ama el streaming de vídeo y ayudar a los clientes.

"Estamos construyendo el futuro del streaming de vídeo en EMEA, combinando una captación de clientes de alto impacto con el crecimiento estratégico de cuentas para ofrecer resultados comerciales inigualables. Si estás listo para ayudar a dar forma a la industria y generar un impacto real, únete a nosotros."
Barney Withers Green, SVP, Sales & Business Development, EMEA & APAC

En Bitmovin valoramos la diversidad cognitiva y la gran importancia que esta desempeña no solo para crear una cultura global sin igual, sino también en cómo esto sustenta nuestra capacidad para crear productos verdaderamente representativos y ganadores de premios Emmy. En Bitmovin se fomenta y se celebra la diversidad en todas sus formas; cada persona tiene un papel que desempeñar para ayudarnos a dar forma al futuro del vídeo.

Bitmovin está creciendo rápidamente con una oportunidad de mercado significativa, y buscamos personas con talento y proactivas para llevar a Bitmovin al siguiente nivel.

Tras una emocionante evolución de nuestra estructura comercial, buscamos un Director de Ventas excepcional y orientado a lo comercial para acelerar el crecimiento de los ingresos, desarrollar oportunidades estratégicas y fortalecer nuestra presencia en los mercados clave de EMEA.

Este puesto combina de forma única el desarrollo de nuevos negocios de alto impacto con la responsabilidad estratégica de las relaciones clave con los clientes. Con el apoyo de Account Managers designados y recursos de Customer Success para la gestión diaria, tendrás autonomía para centrarte en la adquisición de nuevos clientes, impulsar el cross-sell estratégico y relacionarte con ejecutivos en toda la región. Con todo nuestro apoyo y coaching, trazarás tu propio camino, colaborando con nuestros equipos globales para dar forma al futuro de los medios y el streaming.

• La oportunidad de dar forma a las estrategias de tecnología de vídeo y streaming de empresas líderes de Media & Entertainment en EMEA
• Un rol híbrido que equilibra la adquisición de nuevos negocios de alta velocidad con la gestión estratégica de cuentas clave
• La venta de productos líderes en el mercado (Live Encoding, VOD Encoding, Player, Observability) junto a los principales socios de Cloud e integradores de sistemas
• Autonomía, colaboración internacional, trabajo flexible y viajes regionales (~50%).

Como Director de Ventas y Cuentas Clave, estarás a la vanguardia del impulso de la próxima generación de vídeo digital en EMEA. Tu misión será alimentar la expansión de Bitmovin mediante la adquisición de nuevos clientes disruptivos y el impulso de un crecimiento estratégico de alto valor en los mercados prioritarios, incluidos el Reino Unido, DACH y regiones seleccionadas de CEE y MENA.

• Operar dentro de la estrategia global de GTM y de socios para definir y ejecutar iniciativas locales en los mercados de medios, streaming y OTT.
• Impulsar las ventas directas a grandes empresas con la responsabilidad total del ciclo de ventas, incluyendo acuerdos SaaS plurianuales y acuerdos de licencias de plataforma.
• Permitir que los clientes adopten las soluciones de Bitmovin de la manera que mejor se adapte a su negocio: mediante rutas directas, a través de socios o mediante plataformas de nube/vídeo.
• Identificar, incorporar y capacitar a socios locales para impulsar nuevos ingresos netos y la captación de nuevos clientes.
• Colaborar con equipos locales y globales (ingeniería de soluciones, éxito del cliente, equipos de socios) para apoyar la adopción y el éxito de los socios.
• Proporcionar información de mercado, inteligencia competitiva y recomendaciones sobre producto, precios y estrategia de GTM.
• Realizar el seguimiento de los KPIs de pipeline, ingresos y adquisición de socios para medir el impacto y mejorar las tasas de conversión en todos los canales.

• Experiencia en el sector: Éxito demostrado en la venta de software/tecnología a emisoras, plataformas OTT o infraestructura de vídeo (CDN, adtech, tecnología de radiodifusión)
• Empuje y responsabilidad: Trayectoria en la generación y cierre de ventas complejas a grandes empresas, superando sistemáticamente los objetivos de ingresos
• Construcción de relaciones: Red establecida de responsables de la toma de decisiones técnicas y comerciales en los ecosistemas de medios y streaming de EMEA
• Agudeza técnica: Sólido conocimiento de los flujos de trabajo de streaming, los ecosistemas técnicos y los procesos de compra de las grandes empresas
• Proactividad y autonomía: Generador de pipeline con iniciativa propia y alta autonomía, centrado en los resultados y la ejecución
• Influencia estratégica: Confianza para navegar en negociaciones de alto valor y relacionarse con partes interesadas de nivel ejecutivo sénior
• Colaboración y adaptabilidad: Apertura al feedback y habilidad para colaborar con equipos multidisciplinares para impulsar el éxito colectivo

• Establecer relaciones sólidas con clientes prioritarios, prospectos y partes interesadas internas
• Crear un plan de territorio claro y hojas de ruta de desarrollo de negocio estratégico para las regiones objetivo
• Desarrollar un pipeline saludable y de generación propia de oportunidades cualificadas
• Identificar y hacer progresar las oportunidades estratégicas de cross-sell dentro de las cuentas clave asignadas

• Cumplir con los objetivos acordados de ARR neto nuevo y de cross-sell estratégico
• Demostrar una generación constante de pipeline y la progresión de acuerdos con grandes empresas
• Establecer relaciones significativas con nuevos clientes en los mercados prioritarios de EMEA
• Mantener un fuerte compromiso ejecutivo y una supervisión estratégica de las cuentas clave asignadas
• Operar de forma independiente con una disciplina rigurosa de previsión (forecasting) y responsabilidad comercial

¿No tienes experiencia en todos los puntos anteriores? No te preocupes, te apoyaremos con aprendizaje, formación y coaching en el puesto.

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Para todos nuestros puestos, estamos dispuestos a discutir acuerdos de trabajo flexible para adaptarnos a las circunstancias únicas de cada persona.